田野智慧

　　“菜種多了賣不出去怎麼辦？哎，有辦法，作廣告啊。作廣告又沒有那麼多錢怎麼辦？這，可就難辦嘍！不過呀，人家棗莊市山亭區半湖鄉務後村農民卻想出了高招”。當我來到棗莊市半湖鄉務後村的時候，我心裏還是在犯嘀咕，那滿山遍野種植的絲瓜，竟是靠著小小的粉筆，寫出了一個大市場。

　　半湖鄉務後村農民有種植絲瓜的習慣，這絲瓜好管理，不佔地兒，産量還不小。不過，隨著産量的不斷增多，銷售又成了老大難的事兒，多的時候賣不出去，有人就蹬著自行車、三輪車一趟趟地到棗莊市場上去賣絲瓜，幾十里地就那麼騎過去騎回來，換來的，往往還頂不上個功夫錢！務後村的一位大爺跟我説，那時候費勁巴力、起早貪黑地去賣絲瓜，有時候一毛多錢一斤都不好賣，跟白送差不多了。

　　怎麼辦？這絲瓜還種不種？種出來又咋想法賣出去？全村的絲瓜多了，這事兒牽扯的面可挺大，不坐下來好好合計合計是不行。一天夜裏，天兒很熱，正是下絲瓜的七、八月份，村幹部邀請幾位從事蔬菜運銷的大戶，在村委辦公室的房頂上擺了個茶几，那兒涼快兒，大夥兒倒上茶、點上煙，專門就絲瓜銷售的事兒展開了討論，話匣子一打開，啥點子也能想出來。有人想著往大城市裏的大單位去送，可人生地不熟的也不是説送就能送的啊。有人乾脆説不能再種了，可不種絲瓜又種些啥呢？村裏一位頭腦靈光的小夥子隨口説了一句：咱們得作作廣告，上報紙、電視什麼的，把咱村的知名度、咱村的絲瓜打出去。嘿，真是站著説話不嫌腰疼。那廣告是説説就能作的嗎？你全村的絲瓜加起來也作不了幾次！等人家見了廣告來買你的絲瓜了，怕是還賺不回個廣告費呢。見過世面的運銷大戶一啦廣告費，這作廣告的事兒差點兒就泡了湯，不過，活人不能讓尿憋死，廣告是死的，辦法是活的嘛！啦著啦著，一種省錢的廣告便叫他們給想出來了。

　　一位長的瘦巴巴的老人喝了一口茶，一語驚人！“我看，咱們可以作作粉筆廣告嘛”。啥叫粉筆廣告？嗨，就是拿著粉筆在路口、在電線桿子上、在過往的大貨車上、在菜市場裏的墻壁上寫出的廣告唄。粉筆廣告這詞兒一齣，一下子大夥兒可就來了精神：“對啊，我怎麼就沒想到呢？這粉筆廣告省錢啊，我就經常見過”，這一位話音剛落，那一位繼續補充：“要寫啊，咱們就去周圍的大型的蔬菜批發市場去寫，在那些去南方、去東北的大型貨車上寫，這樣的效果肯定好”。一石激起千層浪，大夥兒看來對粉筆廣告的事兒産生了共鳴：“對，對，還有咱村路上那些電線桿子一定要寫上”。“要寫就得把咱村的地址寫上，還有聯絡電話和價格”。大夥兒你一言我一語地越啦越興奮、越啦越細緻，最後確定了廣告語：“半湖鄉務後村絲瓜大豐收，有意者歡迎洽談。電話…，地址…。”別説，廣告詞寫的中規中矩，還真有那麼點樣。廣告詞都寫完了，還有啥事兒沒有？突然有人問了一句：“寫粉筆廣告要不要辦什麼手續啊？”這話算是把大夥兒問住了，要説粉筆廣告算是亂寫亂畫，肯定不合規矩，可作廣告這樣的事兒該歸哪些地方管呢？廣告咱可沒做過，你瞅瞅我，我瞅瞅你，相互之間搖了搖頭，不知道。

　　鼻子底下有張嘴，不知道可以問嘛。經過一番折騰，務後村的幹部們得到了當地工商部門關於粉筆廣告的默許，有了上方寶劍，很快20位能寫會畫的年青人叫來了，每人到村小學領上一盒粉筆，帶上乾糧，分頭到嶧城，棗莊，滕州等地的大型蔬菜批發市場繪製他們的粉筆廣告去了。三輪車在路上顛簸，一路上凡是顯眼的地方，大筆一揮，務後絲瓜的字樣便躍然墻上，就這樣茫茫活活地下來，手上、身上、臉上都是各色的粉筆灰，雖説有些狼狽，但你不得不承認，那可都是咱務後村的第一批廣告人呢。

　　書寫粉筆廣告的時候，大夥兒都很注意在蔬菜批發市場裏的那些長途大貨車上留下字跡，大貨車跑的遠，絲瓜豐收的信息也相應的傳播的遠。可貨車不比電線桿，每寫一條廣告都得經過人家大貨車的司機的允許，遇到脾氣好的司機你乾脆啥話別説，麻利地抓緊寫上算完。也有脾氣不太好的，但人家的貨車是專門跑大批發市場的，那就得費上一番週折，給人家買煙買瓜，好話説盡，別説這些年輕人還真有些外交能力，把務後説的挺慘，人心都是肉長的，一般情況下那些大貨車司機也不是鐵石心腸。我在當地的一個蔬菜批發市場上就問到一位大貨車的司機，人家司機説的挺實在：“我看他們挺不容易的，就算是幫個忙，寫就寫吧，要是有人對廣告感興趣，對我們運輸的生意也挺有好處”。

　　就這樣，天南海北的大貨車，帶著務後村的流動廣告開走了，還有那些墻上的、電線桿上的廣告，在炎熱的夏季裏昭示著過往的行人。三輪車突突突地開回村裏，大夥兒的心裏直打鼓，如此這般忙活一通，換來的又會是怎樣的結果呢？

　　半湖鄉務後村的村民任誰也想不到，不到一個星期，蘇州，杭州，上海等地的蔬菜批發商便把電話打到村裏，電話裏，務後村的村幹部激動地忙著介紹絲瓜的品質和價格，又過了幾天，第一輛加長的貨車開進了務後村。面對我們的鏡頭，村支書有些自豪地給我介紹：“當天每斤六角錢的價格賣了五、六噸，當時棗莊市場才三毛錢一斤”。正值絲瓜豐收的季節，粉筆廣告寫出了一個廣闊的市場。打那以後，收絲瓜的貨車算是認準了半湖鄉務後村，差不多平均每天收8000－10000斤，一口氣兒連收了57天，寫粉筆廣告後平均每畝多賣了500、600元錢。

　　很快，粉筆廣告帶來的效應，化成當地農民與各地市場、批發商的頻繁往來。由於這裡絲瓜的批發價格高於棗莊各蔬菜批發市場的價格，連棗莊各市區的絲瓜也紛紛雲集務後村呢。當地農民為此編了一條順口溜：“條條大路通小康，千萬別小看了絲瓜秧”。由於市場供不應求，務後村農民最大的問題從銷售難變成了應酬生産難。半湖鄉人多地少，當地村民就連這河道兩旁也利用上，用來種植絲瓜了。七、八月份的務後村是絲瓜的世界，河道上方密密地挂滿了絲瓜秧，我從房頂上拍攝務後村的全景，到處是蔥鬱的瓜蔓，一片片金黃的絲瓜花從遠處看上去，煞是好看。荒灘，荒坡，房前屋後，麥田套種……，一切能利用的地方都能見到絲瓜，廣告打通了銷售渠道，半湖鄉大部分行政村都被帶動起來，種上了絲瓜。銷售旺季，這裡每天能賣上三、四萬斤絲瓜，平均價格按五毛錢一斤算，每畝絲瓜少説也能收它個三、四千塊。節目拍攝到這兒，我也來了精神，和棗莊電視臺的李名山老兄脫了鞋，站在河道中央的淤泥裏拿著話筒出開了現場。我記得很清楚，斑駁的光影中，當時河道中央挂滿的絲瓜顯得翠綠油亮，遠處模糊的絲瓜花在我的背後像點綴的繁星。我相信，我們哥倆可能是都被人家務後村村民的聰明才智打動了。

　　有了粉筆廣告，半湖鄉很多農民因此發了絲瓜財，原來的絲瓜大鎮成了棗莊市有名的絲瓜銷售中心，現在大夥兒更加意識到了宣傳的重要。鎮上的宣傳委員激動地對我説：“如果不作廣告，這絲瓜根本賣不出去，宣傳太重要了”。鎮黨委書記更是善於總結：“絲瓜子種在山溝裏，與大市場、經銷商聯絡的手段是什麼呢？我們現在意識到是宣傳，而且不是單一的宣傳。現在，我們已著手利用報紙、廣播、電視、互聯網等一切可利用的手段，加大宣傳力度，提高當地農産品的知名度，儘快增加農民收入”。

　　粉筆廣告的故事拍攝播出的都很順利，我的心裏卻一直有一個疙瘩，拿著粉筆四處寫廣告，我總是擔心引起誤導，拍攝前後我都給有關部門打過電話進行諮詢，我知道，對於半湖鄉務後村的村民來説，這粉筆廣告的做法省事兒、省錢，效果極佳，救活了當地的絲瓜種植，算得上是聰明之舉。可電視一播出，滿世界的墻上、電線桿上、貨車上都是粉筆廣告也不是那麼回事，臨沂市工商局的一位同志在電話裏跟我説，這種情況必須到當地的工商部門申請登記，我記得他還告訴我，好像有一個相關的規定馬上就要出臺，粉筆廣告的效果的確是不孬，不過要是從宏觀的角度來説，還是規範些更好。

責編：鄉約