九星村官

央視國際 (2006年04月28日 12:04)

　　九星村官

　　春風得意的吳恩福沒有理由不為自己2004年的業績喝彩：他領導的九星村，在2004年上海統計局公佈的數據中，經濟總收入名列上海316個億元村之首；他本人被評為2004年度全國十大傑出村官。據吳恩福介紹，2004年村集體可用資金2.4個億，村民平均年收入1.5萬元。

　　九星村位於上海西南市郊結合部的漕寶路六號橋南側，隸屬閔行區七寶鎮，有1117戶，3573村民。今天的九星村沒有傳統農業的影子，這裡沒有農田，有的是鱗次櫛比的鋪面，摩肩接踵的人流、多拉快跑的貨車，這裡也沒有農村中的寂靜，每天是車水馬龍、人頭攢動、熱熱鬧鬧。整個村開設了12個專業貿易區，五金、電器、燈飾、傢具、茶葉、建材……琳瑯滿目，生意興隆。商業建築面積達到60萬平方米，3900 多戶門店，每天接待顧客，不下3萬多人次，年商品流通總額超過50億元。這裡已經成為中國最大的村級市場。

　　經商的潛質

　　今年50歲的吳恩福是土生土長是九星村人，家裏有5個孩子，他最小。九星村當時是十里八村有名的窮村，進村沒有路，雨天是爛泥塘，周圍的人講，寧向東走一尺，不向西走一寸，這向西指的就是九星村。

　　1966年，老吳初中畢業，考了個七寶中學，碰到個文化大革命，加上家裏窮，交不起學費，他響應號召，回家務農。像那個年代的年輕人一樣，他滿懷信心投入到農村廣闊的天地間。那時候，物資緊缺，各地農村都在搞糧棉高産的實驗，吳恩福也是其中的一個。他種了11畝棉花，達到了畝産皮棉213斤，當時平均一般畝産難超100斤。這一下子出了名，成為鄉里挂紅花的模範，去各村搞經驗交流。

　　吳家世代跑買賣，只是在文革時期中斷，但這本不妨礙老祖宗給吳恩福骨子裏留下的遺傳優勢，他在等待機會。到了改革開放初期，各地都在想辦法放開、搞活，吳恩福在村裏當工業大隊長，主要是招商引資，自己建一些廠房，搞一些聯營企業，當時搞得蠻好，紅紅火火。當時土地解決了農民吃飯的問題，村辦企業讓農民手頭有錢花。但好景不長，轉眼到了1994年，九星村的企業因為規模小，禁不住市場的驚濤駭浪，難以為繼。村集體也背上了1780萬的債務。吳恩福臨危授命，出任一把手。

　　當時，九星村的經營收入在鎮裏是尾巴，要償還債務，就好比三隻蓋頭四隻缸，捂了這頭少那頭，缺口始終擺不平。九星村勞動力年均收入不足3000元，部分生産隊的農民退休金23個月發不出，醫藥費兩年半報不了。

　　窮的根源在哪？窮就窮在觀念上，樣樣都要把牢，最後自己被套牢。吳恩福和新組建的班子正視現實，推出了“合作形式、租賃性質、獨資管理”的模式，把村裏和乙方聯合經營的企業，改為村裏只收租金，由乙方獨立經營，從而避開了自己的短處，擺脫了經營風險。就這樣，經過19個月勒緊褲帶奮鬥，九星村終於還清了債務。1996年，九星與東風、水産村合併，再次背上800萬元的債務。但思路已定的九星村，這次只用了幾個月的時間就解決了問題。1997年11月底，九星村既無內債、又無外債、還有存款，其經濟發展的步伐，跟上了七寶鎮的速度。

　　大辦市場

　　他相繼在村裏搗鼓一些別人從來沒做過的事情，他在村裏為市區的企業建倉庫，開辦停車場，還頂風建了個市場。當時有規定，村一級不能辦市場，吳恩福辦了一個九星商行，以商行的名義辦了一個農貿市場。搞這個農貿市場，吳恩福籌資60萬，當年獲利30 萬，這頓時增強了他搞市場的信心。

　　1994年，上海擴建，周邊地區的房地産開發熱火朝天，上海交通大動脈外環線西一大道也從九星村橫穿而過，吳恩福敏銳地意識到，這一得天獨厚的區位優勢，不正是送到家門口的金飯碗嗎？他開始在祖祖輩輩耕種的土地上修路，建商業用房。

　　剛辦市場時，資金不足是個大問題，吳恩福動足腦筋，還不起工程款，就把部分商鋪抵押給工程隊，由他們自行招商，收益歸其所有，5年後再把工程款還清。這種做法雖然減少直接收益，但是贏得週轉資金，還白“撿”了一支“外來招商隊”。

　　沒人氣怎麼辦。吳恩福在1999年舉行了大型活動，九九七寶廟會大型燈展暨九星批發城大型招商會。九星村所在的七寶鎮，自古以來，就有逛廟會的風俗，1964年中斷。1999年五一期間，吳恩福把中斷了35年的七寶廟會搬到九星村。投資了150多萬，學習上海城隍廟以及南京夫子廟的燈會，買了48萬元的燈，搞了32組燈展。還有文藝表演，展銷會，夜排檔。來觀賞的有50萬人次。當地媒體用兩句話形容當時的熱鬧：一里千燈百場戲，九星十日萬人聚。這次活動吳恩福坦言目的不是賺錢，而是用鈔票買人氣，最終達到了揚名氣、聚人氣、招財氣。

　　吳恩福總結了辦市場的三字經： 大市場、多品種、批發價。僅1998年一年，他就一口氣，成立了五金、食品、幹貨、膠合板批發市場。到2004年，平均每年九星村要有3個專業市場開張。

　　執著的上海男人

　　九星村只有3000多村民，相對身家過億的集體資産，這一把手應該説好當，可吳恩福仍然把勤奮當做自己的座右銘，每天毫不客氣的“壓榨”自己，工作十二三個小時，節奏之快，有些小他10幾歲的下屬都跟不上。

　　做市場，今天生意興隆，明天就可能冷清，做什麼，不做什麼，有多方面的考慮：了解對手。找準定位，分析消費水平，考慮商戶的利益，以至於吳恩福在睡覺時仍然會夢裏這些。他的床邊常放著紙筆，夢裏想到什麼就起來記下，寫了以後再睡覺，有時候太興奮，寫了以後睡不著了。

　　上海男人常以能幹顧家聞名，會洗衣做飯帶孩子，而吳恩福則相反，他更有些西北的大男子主義，在家裏什麼活都不幹，另一方面也可以説明他妻子對他的關心是無微不至，小到每天早上會把牙膏擠好在牙刷上。

　　吳恩福的一天，除了緊鑼密鼓的工作外，還有半個小時的鍛鍊，這一般安排在早上。他通常在6點半起床，穿著寬鬆的運動裝，耳朵理論塞上SONY袖珍收音機的耳臺筒，聽的中央人民廣播電臺的早新聞。先是圍著小區慢跑，接著打太極拳，半個鐘頭下來，已經大汗泠泠，到家裏先衝個澡，然後早飯。他的早餐比我們想象的要正式些，早晨吃米飯，還要有菜，葷素搭配。晚上，他都會以殺一兩盤象棋結束一天的工作。這是他放鬆的一種手段。吳恩福希望通過科學的飲食，適量的運動，保證身體的健康。

　　火災，市場的潛在危機

　　1998年，北京玉泉營傢具市場大火，整個市場被毀。

　　2002年，北京萊太花卉市場大火，死亡3人，市場交易大廳被燒燬。

　　2004年12月21日湖南橋南市場大火，過火面積上萬平米，損失上億元，整個橋南市場灰飛煙滅。

　　2004年11月，一場大火讓九星損失了100多萬，總的過火面積近500平方米，索性沒有人員傷亡。那一天老吳是晚上8點得到的消息，很緊張。以致于他有很長一段時間夜裏失眠，晚上聽到電話聽聲就緊張。

　　的確，綜合市場在消化了大量勞動力，養活幾萬人，成為村集體收入支柱的同時，也存在安全隱患，特別是火災。無情的大火會讓商戶血本無歸，讓苦心經營的市場灰飛煙滅，吳恩福拿了500萬在村裏建立了消防隊，定期進行消防演習,讓消防隊時刻保持臨戰狀態。

　　出生在貧困的鄉下，家裏沒有人受過教育，哪一樣都是橫在吳恩福面前的巨大障礙。同樣的政策，同樣的機會，為什麼老吳能成功，他常用的口頭禪“不怕做不完，只怕沒啥做”應該是最好的詮釋。

責編：肖闊 　來源：