最簡單的堅持是品牌成功的定律---魯花緣何情有獨鍾央視 |
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——北京龍俊廣告有限公司董事長 潘學清
央視國際 www.cctv.com 2006年07月04日 16:24 來源:CCTV.com
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從年銷售額1個億到今年預計的42個億,成為中國花生油第一品牌,魯花五年大跨越發展,以最少的投入達到了最大化的效果。魯花成功的秘笈在於堅持不懈地投放央視,最簡單的堅持是品牌成功的定律。
魯花從2000年開始出現在央視招標段至今,年廣告費從100萬到了1個億,年銷售額卻從1個億到今年預計的42個億,魯花五年大跨越,以最少的投入達到最大化效果,五年時間魯花成為中國食用油三大品牌之一、花生油第一品牌、中國馳名商標。魯花的成功其實非常簡單。
簡單一,一個品牌:魯花花生油
簡單二,一支廣告帶:手掰花生
簡單三,一個聲音:壓榨專家
簡單四,一個媒體:中央電視臺
簡單五,一支隊伍:山東子弟兵
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關於品牌各有各的説法,魯花堅持一個産品一個品名,甚至這麼多年一個主廣告帶、主平面,如今魯花成為高端食用油的代名詞並帶動全線産品,而壓榨概念成為區別浸出油的兩大食用油標準,在消費者心目中,壓榨的就是物理的非化學的,就是健康的營養的。
正如托爾斯泰所説:幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭各有各的不幸。魯花的成功除了市場上有其獨到而深刻之處,在産品定位及其傳播上可貴之處在於堅持,最簡單的堅持是品牌成功的定律。