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3月1日起，那些收看《焦點訪談》的人又會聽到那個熟悉的、抑揚頓挫的男中音“西安楊森”。眾所週知，《焦點訪談》後15秒版廣告歷來是眾多廣告主爭奪的黃金資源，作為最早在醫藥行業進行廣告營銷的西安楊森，第一次登陸中央電視臺黃金時段投放廣告，相比以前的做法，這次集中了預算投放強勢媒體的黃金時段可以説是一個突破，為其全線品牌建設做鋪墊。
回顧2005年，幾乎絕大部分的OTC品牌藥生産企業都明顯感覺到了來自零售終端的強大壓力，一直處於壓抑狀態的零售終端終於選擇了在2005年“雄起”，把與自己的生存息息相關的“利潤”問題擺上了桌面，開始讓雜牌藥和品牌藥公開叫板。這種態勢著實讓眾多OTC品牌藥生産企業有點措手不及，銷量下滑、陳列變差、費用倍增，所有的問題有如一堆暗礁，退潮後在頃刻之間便暴露無遺。
另一個方面，去年3月國家稅務總局發佈了關於調整制藥企業廣告費稅前扣除標準的通知。通知規定，自2005年度起，制藥企業每一納稅年度可在銷售(營業)收入25%的比例內據實扣除廣告費支出，超過比例部分的廣告費支出可無限期向以後年度結轉。這個標準的變更使醫藥行業面臨重新洗牌的機會，眾多的醫藥企業在2006年央視黃金資源廣告招標會上的搶眼表現便是這次行業洗牌的前奏曲。
面對終端渠道和競爭對手的雙重壓力下，作為醫藥行業“領頭羊”的西安楊森意識到，權威、綠色的傳播平臺和渠道是企業發展戰略資源 ；此外，對於大的醫藥企業來説，在面臨行業重新洗牌的浪潮中，在高端媒體保持一定的聲音是十分必要的。通過央視等強勢媒體與消費者和經銷商進行持續性的溝通是企業未來長期增長的必由之路。
從營銷學我們知道，在一個高度競爭的市場中，特別是醫藥行業的非處方藥市場，品牌往往是促使消費者進行終端決策的關鍵。為此，西安楊森從自身的資源和營銷策略出發，在新一輪的廣告營銷戰中，充分利用央視一套高覆蓋率、權威性以及強影響力的特點，通過品牌廣告投放實現對傳播制空權的掌控和制高點的佔領，確立品牌傳播優勢。具體來説，一方面利用CCTV廣告的權威性強化渠道，實現渠道的品牌信心，幫助企業在最短時間內完成拓展和鞏固銷售網絡的建設，打通全國市場，到達市場盲點；另一方面在最短時間內將西安楊森品牌理念打入消費者的心裏，實現行業“領頭羊”對消費者和社會的品牌承諾。
另外，2008北京奧運為西安楊森帶來了新的契機。隨著美國強生公司成為醫藥保健護理行業唯一的合作夥伴，其在華最大的合資企業西安楊森必將受益於奧運所代表的卓越和成功以及奧運會合作夥伴所享有的行業排他性的權益，而進一步提升西安楊森的品牌形象。因此，西安楊森選擇高品位、高品質、高影響力的傳播合作夥伴，也是“領頭羊”在國際化道路上一個必然而又理想的選擇。
目前，根據廣電總局的通知要求，西安楊森從3月1日到年底，在這長達近一年的黃金時段裏投放廣告，《焦點訪談》後廣告段主要以派瑞松和嗎叮琳為主；而另外需要力推的産品如治腳氣的達克寧霜和婦科藥達克寧栓則主要選擇在家庭收視最高的電視劇版塊間的廣告資源，這是基於受眾收視心理的研究後的結果。
選擇優質、權威的傳播媒體，登陸不可多得的黃金資源，我們有理由相信，西安楊森在醫藥行業洗牌的浪潮中，依然是屹立潮頭的弄潮兒。
責編：伍珺
