央視一套黃金劇場歷來被認為是代表中國電視劇最高水平的播出平臺，是中國電視劇製作實力的展臺，是中國意識形態的晴雨錶，受到全國各界的高度關注。企業能夠特約播出黃金劇場，一方面表示企業的經濟實力，同時，可以向全國人民強烈暗示該企業是國家級的品牌，非常有利於企業品牌力的提升，附加價值巨大。同時，在觀眾最喜愛的節目中，電視劇是和新聞並列的高關注度節目，企業通過電視劇可以和消費者實現有效的溝通，對促進銷售十分有效。

　　——中國傳媒大學副研究員 袁方

　　每年央視一套黃金劇場特約播出，都是企業在招標會上的“必爭之地”，每年都在招標會上掀起競標高潮。幾年來，眾多企業相約CCTV-1黃金劇場，在品牌成長之路上奮力前行。

　　央視——伊利榮耀歷程的見證者和記錄者

　　“作為戰略合作夥伴，央視不僅僅是伊利榮耀歷程的見證者和記錄者，更是伊利可持續發展的關注者和推動者；和央視持續多年的精誠合作，對於伊利的崛起和騰飛，意義非凡。”

　　——潘剛

　　高品質、高段位、天然純正……這是如今伊利紮根在消費者心目中的品牌形象。回顧伊利近10年的發展，其高超的品牌經營戰略功不可沒。而通過核心媒體進行品牌傳播，是伊利品牌發展過程中的重要策略之一。

　　從1996、1997年開始，伊利就展開了與中央電視臺的合作，當時，伊利的第一家冰淇淋廠就已經在中央電視臺投放廣告；2000年開始，伊利股份開始在中央電視臺一套節目投放液態奶廣告，通過在央視的廣告投放，使得伊利由內蒙古的一個地域性品牌，逐漸成長為全國知名品牌。

　　在中央電視臺2004年黃金段位廣告招標會上，電視劇獨家特約播映成為企業最大的競標熱點，競標底價從半年4000萬的價格一拋出，就迅速被競標企業拉升到8000萬。106號牌和100號牌被頻頻舉起——同屬於飲品行業的伊利集團,在電視劇特約播映競買過程中與娃哈哈集團較上了勁。最終伊利集團以1億元人民幣競得2004年上半年電視劇冠名權，而下半年電視劇獨家特約播映廣告則被娃哈哈奪走。

　　事後，很多媒體記者非常關注地詢問伊利，這一個億花得是否值得？而在伊利集團董事長潘剛看來，這一億元實在非常超值。

　　伊利集團董事長潘剛在競標成功後，做客“搜狐總裁在線”，向眾多關注伊利的朋友解釋了此次競標黃金劇場冠名權的原因。他説，因為伊利在快速成長，所以一定要選擇投資收益最好的媒體，覆蓋面比較大的媒體，因此伊利選擇了央視。因為這種媒體往往是一種稀缺資源，比如中央電視臺一套的黃金劇場特約播映，半年只有一家企業可以競得贊助權。對企業來説，要麼抓住這個機會，要麼失去它。而伊利則把這個機會抓在了手中。他還表示，伊利在這十年快速成長的過程中得到了全國廣大消費者的支持和關注，作為伊利集團，拿出一個億來去贊助播放電視劇，能讓全國的消費者看到更好的電視劇，伊利認為這是最值得的。

　　回首2004年上半年一套黃金劇場播出的電視劇，的確令人難忘。作為著名編劇王棟《父親》、《大哥》、《大姐》親情三部曲的最後一部，《大姐》感動了無數觀眾，最後與《成吉思汗》一起並列奪得全年的收視冠軍；著名小品演員潘長江為觀眾演繹的生活喜劇《正月裏來是新春》也博得觀眾喝彩。而伊利品牌則和這些電視劇一起，走進了更多觀眾的心中。

　　娃哈哈：投放央視是啟動全國市場的關鍵

　　2004年11月18日下午一點，梅地亞中心，中央電視臺黃金時段招標會現場，央視一套黃金劇場特約播映以6500萬起價角逐。數家企業你追我趕各不相讓。當競價突破8000萬之後，娃哈哈與另一家企業的競標也進入膠著狀態，經過數十輪酣戰之後，娃哈哈以8900萬中標上半年電視劇特約播映。之後，越戰越勇，再次以8000萬競得下半年電視劇特約播映。

　　特別注重與消費者深度溝通的娃哈哈，是央視黃金時段的“大買家”。食品飲料行業作為快速消費品類，産品同質化嚴重，導致品牌競爭空前激烈。娃哈哈集團長期以來一直在央視保持一定的傳播力度，從1995年開始，在央視十屆招標中，娃哈哈連續9次中標，多年大額投放央視黃金時段，中央電視臺成了娃哈哈打透市場、優化渠道的強力武器。

　　據了解，娃哈哈不僅競得了2005年全年的一套黃金劇場特約播映權，而且也是2003年全年、2004下半年黃金劇場特約播映權的“大買家”。

　　猶記2004年歲末，中央電視臺廣告部聯合文藝中心、娃哈哈集團廣告部高層舉行了盛大的《漢武大帝》推薦會。時任娃哈哈集團廣告部副部長陳新華、中央電視臺廣告經營中心主任郭振璽、文藝中心影視部主任汪國輝一同向媒體隆重介紹了《漢武大帝》的攝製和播出情況。陳寶國、陶虹、焦晃、張世等劇中明星的到會，更令會場群星閃耀，熱烈非常。央視廣告部還為《漢武大帝》量身定做了專門的廣告方案，在原有58集的基礎上專門剪輯了兩集精華版，以滿足觀眾們回顧精彩劇情的需要。隨著《漢武大帝》的熱播，娃哈哈一時風光無限。

　　談到娃哈哈為什麼看好中央電視臺電視劇時段廣告，陳新華説，電視劇是各個層次觀眾都喜歡收看的藝術形式，收視人群覆蓋面很大，觀眾構成比較全面，比較適合娃哈哈旗下各種産品的傳播。而另一個讓娃哈哈對電視劇時段廣告充滿信心的原因是：娃哈哈感到其曾經奪得的電視劇特約播映項目都為娃哈哈帶來了滿意的回報。2003年央視一套黃金劇場播出的《榮譽》、《軍歌嘹亮》、《劉老根》、《大染坊》、《DA師》、《鏗鏘玫瑰》等電視劇至今還令觀眾津津樂道，2004年下半年熱播的《香樟樹》、《康定情歌》等也令娃哈哈收穫頗豐。陳新華表示，娃哈哈與中央電視臺十多年的合作非常愉快，央視的電視劇都是精品，始終保持相當高的收視率，投放電視廣告是性價比非常高的選擇。

　　隆力奇：以權威頻道鎖定目標受眾

　　2005年 11月18日，在北京梅地亞二層多功能廳裏，一年一度的招標大戰再度上演。

　　下午一點多，年年火爆的“電視劇特約劇場”開始競標。黃金時段電視劇時間長、地域廣、覆蓋面大、受眾多，以家庭購買核心群體——女性為主力軍，與很多企業的目標市場非常契合。在競標電視劇特約冠名權的時刻，江蘇隆力奇集團顯示了志在必得的決心。當競標價到達7000萬元時，隆力奇一次舉牌就抬高2000萬元，使競爭對手大感意外，措手不及，最終隆力奇以9300萬元競得。此外，全國青年歌手大獎賽的冠名權和新聞聯播後5秒也被隆力奇奪得。這樣，隆力奇在2006年央視黃金資源招標會上以總中標1.87億元連續第三年奪得本土日化企業的“標王”。

　　隆力奇發展20年來，一直致力於打造中國一流的民族日化品牌。目前，國內日化企業數量急劇增多，僅廣東省的日化企業就有3000多家，品牌有上萬個，日化行業整體生産能力是嚴重過剩。而外資品牌在高端市場已經進入飽和，開始進攻中低端的市場，隆力奇面臨著激烈的市場競爭。在這種狀況下，隆力奇果斷地選擇了依靠強勢媒體、依靠廣告宣傳來擴大品牌影響，成就大品牌的策略。隆力奇對央視一套黃金劇場的看好，更顯示了隆力奇欲借央視平臺與目標受眾深入溝通的決心。

　　在招標會媒體分會場現場，北京大學營銷傳播係教授劉國基表示，隆力奇的主要目標群體與黃金劇場的收視群體特別吻合，隆力奇選擇黃金“電視劇特約劇場”廣告這個項目將極大地提高品牌美譽度。

　　隆力奇副總裁沈建峰表示，隆力奇之所以投資央視的電視劇廣告，一方面是相信CCTV-1的頻道影響力與品質，另一方面是相信央視總編室和影視部的眼光。隆力奇相信，CCTV-1的電視劇，無論什麼題材，都會是最優秀的。通過與央視總編室、影視部相關負責人的溝通，隆力奇了解到2006年央視在電視劇方面的投入是非常大的，在電視劇劇目的引進、版本的選擇以及編排方式上，都花費了很多心思和精力，2006年CCTV-1黃金檔電視劇應該非常精彩。

　　在2006年初舉辦的隆力奇經銷商訂貨大會上，隆力奇董事長徐之偉也特別提到，經銷商們知道隆力奇2006年在中央電視臺的投放計劃以後，都對隆力奇2006年的銷售表現充滿了信心，紛紛把訂貨量增加到2005年的一倍。目前，軍事題材大戲《石破天驚》、《陳庚大將》、討論熱門話題的都市情感劇《麻辣婆媳》都已經排上播出日程，下半年黃金劇場的火爆已是預料之中。

　　央視一套黃金劇場是打動中國無數家庭的娛樂力量，是企業與中國億萬家庭消費者溝通的最佳平臺。有企業家甚至評論，在央視一套黃金劇場播出的電視劇，只有“火爆”與“非常火爆”之分！央視一套這個平臺本身就是對收視率的保證，再加上眾多專家對入選電視劇的嚴格評審，每部都是難得的精品。除了特約播出之外，每年都有很多企業從黃金劇場的貼片廣告、集間廣告中收穫頗豐，隨著精彩電視劇走進千家萬戶。2006年下半年的好戲剛剛開場，我們有足夠的理由期待又一個奇跡的出現。

責編：史軍勝