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在經歷了科學縝密的策劃、翔實細緻的方案制訂、聲勢浩大的推介之後,央視廣告部從4月20日開始銷售世界盃常規廣告項目,短短一週的時間,本屆世界盃廣告項目已近乎一搶而空,銷售已快要達到預期目標。特殊項目早已為大客戶量身定做完畢,新聞套、我愛世界盃套、豪門盛宴套、賽中套等搶手項目已近爆滿。廣告做到這地步,真是令人羨慕。
分析本屆世界盃,原來似乎大家覺得有不少弱點,時差啊,中國隊沒有出線啊,等等。可就是怪,大家還是爭先恐後地投放廣告,是啊,不投世界盃,那還有什麼呢?在2006年,不能錯過的傳播機會,只能是世界盃了。正如筆者以前所説,世界盃堪稱2006年度最耀眼的事件行銷主題,其可挖掘的行銷價值巨大。
從央視世界盃廣告資源短期熱銷的事實來看,儘管中國隊不能出場,但世界盃還是世界的熱力與激情之源。世界盃營銷,當是2006年最值得期待的營銷盛典。它檢驗著中國企業的營銷水平,同時也從中成長出一批可以在2008年北京奧運營銷戰中引領風騷的本土營銷英雄。
跟蹤、分析、探討、總結世界盃行銷案例,我們一定還可以發現更多。總體而言,央視世界盃的熱銷反映出廣告行銷的這幾個動態:
第一,壟斷性、獨家性資源受追捧。
第二,主題式、事件式行銷日漸流行。
第三,體育行銷、奧運營銷戰略價值突顯。
第四,廣告投放注重話題的整合價值。
而央視廣告銷售運作的成功,也可歸於以下數點:
第一,立足營銷系統性的提前規劃。
第二,針對客戶市場的分級分層産品與價格體系。
第三,推廣、營銷、銷售節奏的良好把控與引導。
2006年世界盃,沒中國隊,不一定不好看;而世界盃營銷,有了更多中國企業的參與,無疑將更具挑戰性,也更具戰場般的價值。
因為,戰爭,總會大浪淘沙,也總會有王者歸來。讓我們拭目以待!
責編:史軍勝