日前我們去了一家發展很好的企業。這個“發展很好”不是我們説的，而是聯想集團經過考察以後表的態。他們用“入股”來表明他們對這家企業的肯定。這家企業今年的媒介策略也很好，這個“很好”也不是我們説的，而是索福瑞調查公司通過多個數據表明的。我們選了有代表性的三個數據，一個是營銷的一線城市，也就是31家省會城市，另外還有代表二級城市的數據，以及全國的數據。三個數據基本吻合，從有效達到率看，都表明他們第一個月的廣告投放是非常成功的。就是在這種情況下，這個身經百戰的企業也開始猶豫了，其中的原因也是實戰企業非常可以理解的：銷售情況平穩，沒有出現預想到了突破。其實，投入與産出是有時間差的，這樣短的時間，市場沒有反應也是相當正常的。但企業還是非常謹慎，我們和其他專家一起多方會診，發現整個營銷中還是有問題，主要出在鋪貨等其他營銷環節，這時企業的想法是，趕快補上欠缺的功課，而在此期間，廣告投放暫緩。這種想法對企業來説是正常的，就像生産流水線一樣，一個部件出了問題，其他的需要停下來，否則就是浪費。殊不知，傳播自有規律，它有一個積累過程，不論從心理學的記憶效應來看，還是從媒體投放法則來説，都需要在一定的時間有相應的廣告投放量，當然這個量也是案可稽的，這麼説有點“玄”，其實用一個著名醫藥企業老總的話説，投廣告就像燒水，水不燒開不算完。而如何燒開的計算方法，是現在廣告公司或“營銷策劃公司”的核心競爭力所在，用中廣協時學志秘書長的話説，我們廣告人就應該保持觀念領先和操作科學，不然這個行業生存就會成問題。我們開頭提到了那家企業，經過各方專家會診，除了一些技術性的調整，最終還是按原來的媒介計劃執行。當然，我們也看到一些企業並未認識到傳播的規律，廣告投放計劃做得很短，或投放過程中有猶豫，最後傳播效果遠沒有達到預期。

　　做營銷的，都清楚“事件營銷”的重要性。如果説去年沒有重大的事件，而成就了一批媒體自身營造的活動，那麼今年可以預期的重大事件非世界盃莫屬。4月底廣告部組織的一系列世界盃的相關活動，我們除了看到一貫夢幻的場景外，還看到了場面的火暴。廣告部負責簽單的人告訴我們，銷售情況很好，有的時段還搶得厲害。企業營銷人員越來越會利用“事件”了。

　　由於在克拉瑪依工作多年，所以一聽説《西聖地》是以克拉瑪依為背景的電視劇，特別感興趣。看過情節以後，覺得特別吸引人，演員也很有號召力，只是內容讓我一點也想不起克拉瑪依。電視劇越來越商業了，恐怕只有大眾口味才好賣錢。

責編：史軍勝