溫馨的家居佈置，一身淡藍裝扮的倪萍，撫著“孩子”的頭，溫情地説“高考中考，蚊子不干擾”；

　　某歌唱大賽，一位選手聲情並茂地唱罷，評委一湯燦亮出“唱功90分”，評委二的陳坤卻打出“形象60分”，兩人齊聲説頭髮不爽要減分；歌手難過之時，不失時機地出現旁白“隆力奇蛇膽清爽洗髮水”；

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　　在隆力奇總部，集團副總裁沈建峰向來訪的記者們播放了本年度的新廣告片並作闡述。圍繞著這些廣告片，隆力奇2006年的廣告傳播和品牌策略展現在人們面前：緊抓核心産品，繼續多元化策略；借力優質媒體資源，加大宣傳密度；提高品牌美譽度，嘗試向中高檔市場延伸。最為關鍵的是，隆力奇希望借機向消費者傳達“本土並不意味真‘土’”的理念，改變消費者的刻板印象，最終在提高品牌美名的同時開拓新的消費群體。

　　概念篇：持續“蛇製品”訴求，有效進行品牌間隔

　　隆力奇集團是目前國內規模最大、技術力量最先進的保健品、日化産品的研究、開發和産銷基地之一。六年前，依靠蛇油膏等拳頭産品，隆力奇成功地從保健品業延伸至日化業，並突破了國際巨擘的長年壟斷，在國內外競爭對手的圍追堵截中聲名鵲起。其以蛇為核心的産業鏈理念，在現今的市場上獨樹一幟，在同行業內，有效地達成品牌間隔。

　　2006年，隆力奇仍將抓住“蛇製品專家”的概念，突出“蛇膽精華”優勢，來強化消費者的記憶點；圍繞“蛇”做足文章，取得消費者的進一步信賴，做性價比高的産品，做足中國的每一方市場。同時，以此為基點，繼續涉足“傢具、物流、內衣”等産業。談及多品牌策略會否影響隆力奇的核心産品時，隆力奇集團董事長、總裁徐之偉説，隆力奇的現有基礎資源較為牢固，不影響品牌的多元化發展；不僅如此，集團還有引進國外品牌的打算，並希望通過迎接品牌來推動其向高端市場的發展。

　　媒體篇：攜手央視，打造雙劍合璧

　　2005年11月18日，在中央電視臺的黃金資源招標會上，2006年3月到8月的全國青年歌手大獎賽的獨家冠名權，以及下半年的黃金電視劇獨家特約權，被隆力奇盡收囊中，最終隆力奇以總中標1.87億元的業績成為2006年央視競標本土日化業的第一，業界為此譁然。然而，當我們審視隆力奇此前的廣告投放策略，不能不説是一種必然。

　　2003年9月，隆力奇的廣告登上了央視一套每晚黃金時段，借助這一全國性高端媒體，隆力奇運用“5秒標版廣告”與“15秒A特段廣告”的集中爆破策略，迅速提升銷售額，自投放後的三個月內，以往最佳年份的銷售量同期增長93%，産品迅速覆蓋全國市場，走入千家萬戶。

　　　　正是看到這一傳播平臺對市場的強大拉力，2004年的黃金段位廣告招標會上，隆力奇總裁徐之偉果斷出手，以1.4億元中標額成為本土日化行業的第一名，業務繼續蒸蒸日上；2004年11月18日，隆力奇再次中標，位居本土日化行業第一。

　　連續三年蟬聯本土日化的第一名，隆力奇取得了一定的基礎積澱，同時增強了企業的信心。隆力奇在具備廣泛知名度的基礎上，將重點轉移到培育品牌的美譽度上，2006年的青年歌手大獎賽成為其亟待施展的舞臺。談起為什麼在眾多段位選中青年歌手大獎賽作為載體的原因，沈建峰副總裁解釋道：首先，大賽由中央電視臺舉辦，而央視以權威、優質的媒介平臺家喻戶曉；其次，在娛樂節目競爭異常激烈的今天，隆力奇信賴央視的節目資源配置和策劃能力；再次，由於青年歌手大賽在全國各地設立分賽區，同隆力奇的廣闊市場相適應，能有效深入目標市場；此外，隆力奇還將借助大賽形式，發動終端市場的龐大員工和銷售隊伍配合進行地面營銷活動。而晚間的電視劇特約資源的受眾非常吻合産品的最終購買者，是一個可以和購買者進行深度溝通的平臺。

　　據悉，中央電視臺對2006年度的青年歌手大獎賽非常重視，力圖將其打造成年度最成功最轟動的電視節目。與往屆不同的是，本屆比賽將通過增加直播場次來拉長戰線，加大活動的影響力和比賽的懸念感，以提高觀眾的參與度。而在相關的平面、網絡媒體的宣傳中，將給隆力奇留出重要席位予以突出。沈建峰介紹，隆力奇將借助青年歌手電視大獎賽和黃金電視劇的傳播資源，以及央視的黃金時段廣告，強力推廣以往沒有特別主推的新産品，在上半年通過青年歌手大獎賽與消費者親密接觸，下半年與消費者相約在電視黃金劇場。通過這樣的全年傳播和全國傳播，幫助推廣新産品和鞏固既有産品的市場份額。

　　廣告篇：功能情感並重，賦予時尚元素

　　自企業成立以來，隆力奇一向重視廣告力度，其所擁有的高知名度正是建立在強大廣告攻勢基礎上的。從早期的“皮膚有問題，快找隆力奇”，到後來的“隆力奇，真的好實惠”，從中可見策劃上的步步為營。本季隆力奇的廣告訴求點有“實在”、“中考高考蚊子不干擾”以及“牙齒白，笑容加倍”等，功能訴求不減，同時不露痕跡地開始向情感和時尚訴求轉變——

　　正式啟用明星代言人。2006年，倪萍、陳坤和湯燦共同擔綱演繹隆力奇旗下的系列産品，成為“捆綁式”形象代言人。隆力奇將借倪萍的親和力，陳坤和湯燦的年輕時尚氣質，給品牌內涵添加新的元素。隆力奇的董事長、總裁徐之偉坦言：隆力奇長期致力於打造中國一流的民族品牌，為社會奉獻美麗和時尚，努力拼搏，不斷樹立和挑戰行業的最高標準，這和倪萍、陳坤、湯燦的精神氣質具有高度的一致性……他們的加盟，將讓更多人理解隆力奇的品牌主張。慣有的營銷模式是于品牌創立之初借明星的影響力來打知名度，之後逐漸淡化代言人形象而精專于品牌的方方面面建設，為什麼隆力奇卻反其道而行之？關於這個問題，沈建峰回答這是隆力奇的獨特品牌戰略發展規劃，隆力奇希望首先關注于産品的品質建設，通過一定的渠道普獲消費者認可後，再提升受眾的關注度，以這樣的特殊途徑在低毛利和微利的同質化市場競爭中贏得主動。

　　構思恰當的創意情節。代言人落實以後，創意的構思和情節的安排問題擺在了隆力奇面前。經過一番緊鑼密鼓的籌備和策劃後，最終，隆力奇花露水的“高考”訴求點直擊天下父母心，《實在篇》延續慣常的宣傳；陳坤、湯燦聯袂出演的《大賽篇》將融入成功競標的青年歌手大獎賽中，使內容和形式相互融合、渾然天成，創造最大的品牌效應。

　　製作上的精益求精。從代言人的造型、服飾，到場景的搭建，再到對所用道具近乎嚴苛的要求，隆力奇希望借最佳的配置，同消費者進行真誠溝通。

　　可以説，跨國公司搶灘中國日化業多年後幾乎完全佔據著我國的中高端市場，但由於其未能充分認識低端市場和央視媒體的戰略價值，造成了“權力真空”，隆力奇正是抓住了這一機遇，成就了自身。然而，從現實狀況來看，慎走多元化道路，謹防二線品牌的分羹，避免在升級品牌強化美譽度時的冒進等，成為隆力奇亟待面臨的問題。而在這樣的過程中，隆力奇將步步壯大，為做長遠的強勢品牌而努力！

責編：史軍勝