主持人：舒辛

　　嘉賓：三角集團董事長、總裁 丁玉華

　　中央電視臺廣告部主任 夏洪波

　　兩年前，雅典奧運會期間，三角集團開始在央視投放廣告。“三角輪胎，是咱們中國的驕傲！”這句廣告語，讓許多消費者認識了三角輪胎，也是三角輪胎品牌建設的一個新標誌；兩年後，三角輪胎的品牌傳播再一次出現在央視黃金時段。本期，我們邀請三角集團董事長、總裁丁玉華和中央電視臺廣告部主任夏洪波，就三角集團的品牌建設以及集團與央視合作的方方面面，展開對話。

　　三角集團的市場營銷觀

　　主持人：三角集團是如何認識市場營銷的？

　　丁玉華：在經濟全球化的背景下，我們面臨的競爭是與跨國公司同一起跑線上的競爭，我們參與的市場是和國際名牌共同競爭的市場，客戶是在更多産品更廣泛的領域內“唯己是用”地選購産品。質量優、價格低、服務好的商品是市場上的首選，這是每個消費者和商家都要遵守的客觀規律。這決定了我們的目標就是要源源不斷地提供給市場質量更優、成本更低、服務更好的産品，對市場投其所好, 包括在産品消費使用的過程服務上投其所好。

　　在激烈競爭的市場環境下，無論産品的內在質量和外在表現都需要消費者的認可和喜歡。過去常説“好酒不怕巷子深”，這話有一定的片面性，也就是説宣傳産品和“巷子淺”更有利於銷售，更能接近和融入消費者群體，但無論如何必須有“好酒”做基礎，所謂好酒就是喝酒的人喜歡喝的酒，而並不是造酒的人來品評是好酒還是不好的酒。也就是説只有以好的質量和好的服務為前提，才可以做到對我們産品的消費者投其所好，讓消費者喜歡。説到底，我用一句話概括：市場營銷=好的産品+傳播。汽車輪胎的更換率比較高，是僅次於油料的第二大消耗性産品，所以國內輪胎産業的增長前景十分廣闊。目前中國有300多家輪胎廠，總體市場格局可以説是魚龍混雜。我曾到南美洲，看到市場上有一些質量不好的輪胎，不少是從我們國家出去的，這些産品一是影響我們的國家聲譽，二是浪費資源，甚至導致一些國家對中國的輪胎採取反傾銷的做法。國內輪胎企業如果還不調整思路，適應市場，那就只能錯失良機，適者生存，不適者肯定要被淘汰。

　　在優勝劣汰的市場競爭中，企業能不能獲得發展，關鍵是企業能否不斷生産出適應消費者需求、讓消費者認可和喜愛的好東西。而讓消費者認可和喜愛，也必須是讓消費者知道。我們2004年在中央電視臺奧運特別節目中投放廣告，就是看重奧運會是人人都關注的一次盛會，其中蘊含著巨大的商機，通過在央視奧運會節目中投放廣告，我們可以在更廣大的範圍內引導消費者認識三角，認可三角的産品。

　　奧運營銷，小試牛刀

　　主持人：雙方當時的合作是怎樣一個過程？

　　夏洪波：2004年8月14日，雅典奧運會召開，為國內外知名企業搭建了一個展示企業風采的平臺，也讓許多以前很少上電視的品牌從此為中國觀眾所熟悉。

　　三角輪胎當時投放的《中國驕傲》欄目套播廣告。廣告片中，一群觀眾正在收看奧運電視節目，中國隊又獲金牌了，人群歡呼：“真是中國的驕傲啊！”這時，一位正在擦洗輪胎的汽車司機滿意地拍著輪胎由衷地説：“三角輪胎，也是咱們中國的驕傲！” 2004年8月14日～8月29日雅典奧運會期間，此廣告片在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-5每天滾動播出。每當在中國隊獲得獎牌的時候，三角輪胎的祝賀標版和15秒廣告馬上播出，與觀眾共同為中國健兒喝彩，為祖國榮譽驕傲。

　　主持人：選擇中央電視臺《中國驕傲》欄目做廣告，當時是出於什麼考慮？

　　丁玉華：為了開展市場營銷，緊跟市場發展，2004年三角輪胎抓住奧運這一時機，投放了央視奧運廣告，邁開了品牌傳播的關鍵一步，使三角輪胎的名字被更多人所記住、熟知。

　　以前，三角輪胎在電視廣告投放上較少，廣告主要投放在機場、高速公路路牌和各大城市的交通臺。在終端上，利用三角的專賣店搞一些店面廣告，以及通過各種專賣店的用具如鋼筆、打火機，做一個三角的標識。2004年，三角集團借助奧運會的時機，在中央電視臺投放了近千萬元廣告宣傳費用，創了國內同行業電視廣告投放新高，也給消費者留下了很深刻的印象。

　　之所以選擇央視投放廣告，首先是我們認為《中國驕傲》是一個非常好的欄目，不同層次的人都關注，尤其是司機，因為中國的司機對足球和體育盛會都特別關注。另外，作為一個有社會責任感的企業家，中央電視臺、奧運會以及《中國驕傲》這個欄目，跟我們三角集團的品牌形象很一致，屬於門當戶對。

　　央視黃金時段，身影再現

　　主持人：能不能給我們介紹一下今年雙方的合作情況？

　　夏洪波：今年三角輪胎又開始在中央電視臺黃金時段投放廣告，投放額再創同行業之最：

　　春節期間，三角輪胎投放了春節晚會套裝廣告；

　　兩會期間，又投放了“兩會”套裝廣告；

　　3月份央視一套黃金時段電視劇《喬家大院》、《熱帶風暴》是難得的好劇，三角輪胎也投放了電視劇貼片廣告；

　　此外為了讓更廣泛的人群知道三角輪胎，三角集團還在《新聞聯播》後投放一條5秒標版的廣告。

　　在廣告片的內容和製作上，拍攝了兩條電視廣告，一是聘請香港影星關之琳擔任形象代言人，製作了一版廣告；另一個是三角輪胎統一車隊出征2006年第28屆達喀爾汽車拉力賽的廣告。

　　主持人：今年投放了央視黃金時段之後效果如何？

　　丁玉華：有了2004年的成功合作，為了獲得品牌美譽度，實現在高端媒體持續傳播，讓消費者連續記憶，今年我們再次來到中央電視臺，並且選擇了黃金時段進行投放。三角輪胎在央視一系列的傳播動作和廣告片播出後，再次在業界、經銷商和消費者心目中引起反響，傳播效果較好，商界朋友信心倍增，更加注重與三角的長期合作，以共同發展三角品牌。

　　主持人：三角輪胎的目標消費群很有針對性，選擇在央視投放廣告，對央視來説意味著什麼？

　　夏洪波：三角輪胎的廣告投放，標誌著輪胎企業廣告投放向大眾媒體轉移的一次試水。在此之前，很少有輪胎投放電視廣告，因為輪胎屬於小眾産品，其廣告一般投放在專業媒體上。三角輪胎投放央視奧運廣告後，引起了輪胎行業的一些震動。但自從統一、崑崙、長城潤滑油相繼投放中央電視臺黃金時段廣告，並獲得了極大的成功後，也引起了輪胎企業界的反思，輪胎與潤滑油一樣都是汽車相關産品，也非一般大眾消費品，潤滑油的成功模式，對輪胎企業來説極有借鑒意義。

　　投放奧運會、央視黃金時段，可算是輪胎企業廣告投放向大眾媒體轉移的一次試水。專家預測，鋻於三角輪胎的成功，會有更多的輪胎企業認識到中央電視臺的廣告價值，以品牌塑造在迅速增長的輪胎市場上獲得更多市場份額和利潤。同時，在國際企業大規模投放央視廣告之前，這也為民族輪胎企業實現品牌突圍提供了一次最好機會。

　　未來發展，志存高遠

　　主持人：三角集團如何看待現實的競爭與發展？

　　丁玉華：輪胎産品在中國本土市場競爭激烈，強勢的跨國輪胎公司已經在我國本土市場佔有了很大一部分份額，並在國際市場和技術領域內也同樣如此，特別近幾年在中國各地投資建廠，大量的資本輸入連續幾年來保持了比較高的增長速度。

　　我國本土市場已經是全球市場的一部分，哪有商機哪就有競爭，中國本土的輪胎業已不能只是像過去兩眼只盯本土市場的競爭狀態，特別在中國的跨國公司同樣也是面對全球領域的經濟，而以中國境內為生産基地，一手搶國內，一手搶國際。只有把企業發展定位於全球化經濟鏈條上，按照全球經濟的標準做事，深入參與國際競爭與合作，才能做到適者生存，勇者取勝。圍繞今後一個時期的目標，輪胎企業在內部管理、市場營銷、資本運作等方面都應該不斷進行改革，以適應發展的要求。

　　參與全球經濟，品牌是企業的生命，只有把企業發展建立在品牌價值的不斷提升和實力的不斷壯大的基礎之上，才會有更廣闊的前景。品牌建設要求自主創新能力的不斷提高，不能總當別人的“影子”，受制於人。通過技術創新，特別是自主創新能力的提高，縮短與國際知名企業的差距，加快培養形成有別於他人，又優於他人的核心競爭力，才能在國際競爭中保持比較優勢。“十一五”期間，我們將繼續加大技術開發投入，走好創新發展之路。

　　對待品牌，我們的理念是——人品決定産品，産品決定品牌，品牌決定市場，一句話講就是要以好的做人的態度做品牌。品牌不只是一個符號、一種形象，更重要的是一種內在價值，包括使用價值與市場價值。這種內在價值最終取決於做産品的人，能否以用戶滿意為最高標準，在産品及服務上始終要做到走在前面去做好工作。

責編：史軍勝