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突圍房地産(2)

 

CCTV.com  2008年09月15日 22:16  進入復興論壇  來源:CCTV.com  
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    (主編:周人傑 記者:康敬鋒 攝像:景延)

    央視網消息(經濟半小時):中秋節之前,不少杭州市民都收到了這樣一條短信,上面寫到:今年萬客會成立十週年,值此中秋之際,杭州萬科盛情推出了“萬客會十週年之青年置業計劃”,為青年置業和首次置業家庭精選部分小面積低總價的房源進行優惠,表面上看起來,這只是一條促銷短信,但正是這樣一條短信,開始了萬科在杭州的降價風暴。

    萬科在杭州展開降價風暴

一條短信開始了萬科在杭州的降價風暴

一條短信開始了萬科在杭州的降價風暴

    從9月3日開始,萬科在杭州推出了“萬客會十週年青年置業計劃”,將其開發的白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等4個樓盤,進行為期12天的降價促銷活動,降價的幅度遠遠超過了之前在上海開展的促銷活動。

    記者:“大概有多少套房?”

    浙江萬科良渚項目銷售顧問梅武俊:“白鷺郡東大概是78套左右,白鷺郡南是37套。”

    記者:“那一般它的價格要比咱們的開盤價格低多少?”

    梅武俊:“我們現在的售價是5668元到6888元這樣的一個均價範圍,每個平方米。”

    在這次杭州萬科的降價促銷活動中,推出房源量最大的就數良渚文化村的白鷺郡項目,據了解,白鷺郡南在今年5月份首次開盤時,價格在每平方米7000元至10000元,7月20日第2次開盤時,價格就到了7200元至11850元,但是現在的優惠價格是每平方米6000元到7000元,平均降幅為八折,而最低的折扣更是達到了7.5折。

    記者:“9月3日當時的銷售情況怎麼樣?”

    梅武俊:“非常火爆,當天大概有四五十套銷售出去。”

    記者:“目前的銷售情況怎麼樣?”

    梅武俊:“基本上已經快賣完了。”

    魅力之城是這次杭州萬科降價促銷活動中,降幅最大的一個樓盤,魅力之城的一期是毛坯房,開盤價是每平方米7100元,後來賣到9500元,魅力之城的二期是精裝修房,今年5月的開盤均價已經達到每平方米12000元左右,而這次降價銷售的就是二期的精裝修房。

    浙江萬科市場營銷部專業經理余嘉:“青年置業計劃,首先我們推出來的,選出來的房源基本上是小面積低總價的房源,主力的單價是在8500元到9500元之間。”

    據記者了解,一些大戶型的房子也參加了這次降價促銷,其成交價格甚至低於8500元的最低價,達到了每平方米8177元,如此低的折扣,吸引了大量的購房者,萬科在最初的宣傳中,四個樓盤促銷的房源只有200多套,而事實上,魅力之城一個樓盤兩天推出的房源就已經超出了這一數字。

    記者:“大概有多少套?”

    余嘉:“我們這次推出來是250套左右。”

    記者:“現在的銷售情況怎麼樣?”

    余嘉:“應該説銷售情況還是比較好的,大部分已經銷磬,大部分已經銷售售完畢,只剩下少量一樓的房源。”

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