突圍房地産（1）

九月十月正是房地産市場的銷售旺季，號稱“金九銀十”，然而今年的房地産市場卻在這個黃金季節裏掀起了一場打折降價風，不過，有一個逆勢而動的房地産商，他非但沒有吹起降價風，恰恰相反，還提出要漲價，這人就是soho中國董事長潘石屹。

（主編：周人傑    記者：殷莉    攝像：樊建恩、白羽）

按照常理，九月十月正是房地産市場的銷售旺季，號稱“金九銀十”，然而，今年的房地産市場，卻在這個黃金季節裏掀起了一場打折降價風，繼萬科在上海、杭州等地大規模打折促銷以後，恒大地産、世茂集團等開發商也紛紛跟進，宣佈大幅度降價，最高每平米降了6000元，不過，今天我們要關注的卻是一個逆勢而動的房地産商，他非但沒有吹起降價風，恰恰相反，還提出要漲價，這人就是soho中國董事長潘石屹。

為什麼潘石屹敢在市場普跌的時候提價？

金九銀十原本是傳統的房地産銷售旺季，也往往意味著房價的不斷上漲，然而今年的金九銀十卻成了開發商拼命打折促銷的最後一根救命稻草，讓人意想不到的是，一片低迷聲中， SOHO中國董事長潘石屹卻選擇了逆勢漲價，從9月1日起，SOHO中國旗下所有的在售項目全面提價，漲幅從1%到5%不等。

soho中國董事長潘石屹：“其實也不是一個什麼蓄謀已久的事件，就是在博客上面老有一些記者，媒體問我，就是房地産不景氣，經濟不景氣，你們搜狐中國的對策是什麼，問我的時候我就説，我們的對策就是9月1號開始，要來提價。”

這就是剛提價不久的三里屯soho的建設工地，潘石屹的目標是把它將成為SOHO中國在北京市中心區最大的商住綜合項目之一。

三里屯soho銷售副總監劉蕊：“你看對面就是太古廣場，地理位置特別好。”

在潘石屹的規劃裏，三里屯soho由5個購物中心、9幢30層高的寫字樓及住宅組成，每平方米售價在3萬多到6萬元不等，面對整個市場的低迷，開盤時，所有的銷售人員都感到信心不足。

三里屯soho銷售副總監劉蕊：“我們是7月13號開的盤，開盤前，我們會有些擔心，因為覺得最近那個房地産市場有點低迷嘛。”

記者：“怕不好賣是吧？”

劉蕊：“對。”

然而開盤第一週，儘管項目中寫字樓和住宅的銷售差強人意，但商鋪的銷售勢頭卻大大出乎劉蕊的意料。

劉蕊：“每天早上八點到晚上十二點，才能完成一天的簽約這個狀態，那麼每天就是因為我們整個售樓處的話，能坐差不多就是十幾多個客戶吧，根本是坐不下的，很多客戶只能站著，是這樣的，在我們意料之外的，賣的很好。”

僅僅開盤一週的時間，三里屯soho的簽約額就達到43.5億元，銷售均價超過4.9萬元每平方米，在如今冷清在樓市，這樣的銷售業績並不多見。

從開盤到現在兩個月的時間就賣了將近60億元，這樣銷售業績在如今冷清的市道裏的確少見，為什麼潘石屹敢在市場普跌的時候提價？又是誰在拿真金白銀支持了他的漲價論？

為什麼樓市一片慘澹的時候，soho的商鋪卻能夠熱銷？到底是些什麼人在追捧soho？

劉蕊：“我們的客戶群是比較獨特的，大部分的，就是比較獨特的客戶群，他們主要是以山西和內蒙，做能源的這種為主，因為他們這些人，就是本身自己的生意做的就是很好了，手頭資金很寬裕，那麼他們買房子只要看準地段，看準開發商的品牌。”

記者：“這是你們的老客戶，還是新開發的客戶？”

劉蕊：“我們的老客戶佔50%，然後大客戶佔，就是差不多10%。”

記者：“大客戶？大客戶指的是多大？”

劉蕊：“基本上反正得在5000萬以上吧。”

那麼，這些擁有鉅額財産的山西和內蒙購房者，為什麼會在房地産市場如此低迷的情況下，選擇購買價格並不低廉的SOHO商鋪？在售樓部我們見到了一位正在簽約購買一間面積售價高達600萬元商鋪的姚女士。

客戶姚藍：“據聽説好多演藝圈的明星也都在這買。”

記者：“那你看中這裡的什麼呢？”

姚藍：“第一看到這裡面的位置，三里屯一直以酒吧著稱，另外周邊的現在寫字樓也很多，另外商場像國際的這些大牌的商場都在這兒。”

採訪中，潘石屹也坦言，正是這些擁有鉅額財産的大客戶的追捧，給了他漲價的信心。

潘石屹：“我覺得這是一個特別正常的選擇，我們的銷售額在短期之內超過50個億，我們的一部分戶型一部分産品都快沒了，我肯定要漲價，這是一個自然而然的選擇，在我們商鋪的銷售額達到80%以上，基本上一些好的戶型，好的位置都沒了，這個時候就是自然而然的應該在我的價格表上面提了漲價，而銷售比較慢的公寓，我們提高價格的幅度就比較低。”

然而在網上，對soho漲價提出質疑和批評的也大有人在，一家知名門戶網站的調查顯示，有超過七成的網民認為soho漲價的目的是為了吸引眼球，而超過八成的網民認為soho漲價以後會有更大的暴利。

在網上，對soho漲價提出質疑和批評的大有人在，一家知名門戶網站的調查顯示，有超過七成的網民認為soho漲價的目的是為了吸引眼球，而超過八成的網民認為soho漲價以後會有更大的暴利。

北京市民：“開發商可能提的價有點太高了，我覺得是，這個房價，像咱們一般老百姓都買不起，真正買得起的就是外面做買賣買得起。”

持有質疑態度的不僅僅是網民和購房者，在中國社科院研究員曹建海眼裏，soho 所謂熱銷的僅僅是整個項目中的部分商鋪，而住宅和寫字樓的銷售同樣十分遲緩，潘石屹提價的這一舉措是是徹頭徹尾的炒作。

中國社科院研究院研究員曹建海：“應該説他們炒作是最成功的地産商，他們一方面就是希望通過自己的力量來扭轉這個頹勢，另外一方面他也想借機炒作自己的項目。”

而在全國工商聯房地産商會會長聶梅生看來，soho的熱銷和提價只是個別現象，在目前普遍蕭條的房地産市場上，並沒有代表性。

全國工商聯房地産商會會長聶梅生：“他就是因為他的差異性比較大，正好他的那個房子在那個特定的地區，而且他是賣的這個特定的這個産品，針對一個應該説是高收入的人群，那所以他這個跟其他的樓盤沒有什麼太多的可比性。”