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給“三高”算筆帳 （2001.06.23 10:33:00） |
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 世界三大男高音帕瓦羅蒂、多明哥、卡雷拉斯的歌聲正在北京紫金城的上空飄揚，我們不禁想到了1998年底，同樣在紫禁城舉辦的那場轟動一時的演出。當時，由張藝謀導演，世界著名指揮大師祖賓. 梅塔指揮的大型實景歌劇《圖蘭多》，以500美元的門票價格讓人大大吃了一驚，沒想到，3年後，三大男高音紫禁城演唱會的票價已高達2000美元，同樣的舞臺，同樣由世界上頂尖的藝術家領銜，同樣是令人咂舌的高價門票，同樣是1500萬美元的大投入，操辦這兩場演出的主辦方是不是都會大賺特賺呢？
這次分會場有兩個，分別設在朝陽公園和北京大學校園內，與莊嚴恢宏的主會場相比，輕鬆愜意則是分會場要營造的氣氛。分會場內不僅有紀念品出售，還有流行音樂會演出、大眾娛樂表演、小吃等娛樂項目。由於這種形式既有現場熱烈的氣氛，又接近普通百姓的消費能力，門票銷售非常火爆。據主辦者介紹，這不僅擴大了本次演唱會的影響力，同時也給承辦方增加了不少的收入，由此看來，中國文化藝術有限公司承辦的這種音樂會，商業化的程度非常高。而早在1998年9月，由張藝謀導演的大型實景歌劇《圖蘭多》就已經償到了商業化運作的甜頭。
歌劇《圖蘭多》執行製作人張宇對記者説：“張藝謀是一個至少在目前中國所有電影導演中知名度最高的一個導演。他的介入不可能不産生票房價值，現在最大的收入應該是票房，其次是我們的轉播權的出售。”
但由於保留了音像發行權，由中國對外演出公司承辦的歌劇《圖蘭多》的演出，嚴格意義上説，還只是半商業化的運作方式。儘管如此，承辦方已取得了不菲的收益。歌劇《圖蘭多》演出10場，共賣出2萬張門票，最高票價是1500美元，最低價格是150美元，僅門票收入就可達1400萬美元，再加上電視轉播權轉讓的收入、及各大贊助商的贊助，總收入近2000萬美元。而演出的總投入是1500萬美元。另外，由於採用了海外投資、海外銷售，與國際接軌的運作方式，總投資的95％以上，均來自海外。所以，作為承辦方的中演公司，從一開始就立於不敗之地，事隔不到三年，同樣極具實力的中國文化藝術有限公司承辦了這次世界三大男高音紫禁城廣場音樂會，而這次的運作商業化程度遠遠高於歌劇《圖蘭多》的演出。《圖蘭多》的演出收入大多來自於票房，而三高演唱會則主要來自企業贊助。
中國文化藝術有限公司常務副總經理陳紀新説：“其實如果説沒有風險，就是你項目的基本成本能夠通過社會集資介入，廣告贊助費來介入基本把它消化掉，然後你用你的票房。因為票房是個不穩定的，用票房來做一般的少量的支出，加上做你的盈利。票房其實是次要的，其實票房是有限的。”
和歌劇《圖蘭多》相比，無論是從演出規模、投入、票價、觀眾的關注度來説，都相差無幾。那麼，它的票房能達到多少呢？讓我們來看一組數字。這次演出進入流通領域的票有25000張，最高票價是2000美元，最低60美元。而800美元以上價位的票佔到一半以上，預計僅門票收入可達近1800萬美元。而演出的投入是1000萬美元，儘管中藝公司本次演出在電視轉播權上沒有收穫，但如果能像中藝公司負責人所説的，投入的成本企業贊助就可以消化掉的話，那麼，本次音樂會的承辦方獲得的收益仍將會是一個天文數字。但無論是《圖蘭多》的承辦方，還是三高學唱會的承辦方，對演出究竟會有多少盈餘，均保持低調。儘管相隔三年，他們對這個問題的回答，卻是驚人相似。
張宇説：“這個回收終歸是有限的，所以我想應該説持平。現在看來沒有大問題。”
陳紀新説：“我們的目標是持平，持平就是贏，從開始就是這樣。”
主辦方的閃爍其詞，留下了一個懸念，那就是：舉辦這次演唱會究竟能不能賺錢、究竟能賺多少錢？接下來的第二個懸念是：面對最高達到2000美金的昂貴門票，人們不由得心生疑問：這麼貴的票能打折嗎？另外，第三個懸念：就在昨天晚上，三大男高音在韓國的漢城，舉辦了一個幾乎同樣的演唱會，為什麼會在紫金城演唱會前突然冒出一個漢城演唱會呢？下面就來揭開這些懸念。
北京三高演唱會盈利嗎？
記者：你們搞這樣一個音樂會目前投入了多少？
陳紀新（中國文化藝術有限公司常務副總經理）答：這個項目總費用將近1000萬美元。
記：你感覺到它能夠盈利嗎？
答：我認為它的標準我們的奮鬥目標是持平，最後的結算結果和（持平）這個不會有太大差距。
記：大家都會覺得賣這麼高的票你們都賺翻了。
答：這種可能性不存在。
記：你們現在盈利了沒有？
中國文化藝術有限公司票務中心的一位工作人員回答説：目前來説應該是盈利的。
記：你估計能夠盈利多少？
答：估計盈利應該是6000萬到7000萬（人民幣），通過這兩天票的走勢來看應該是盈利的。
記：你們為什麼不願意讓別人知道你們在盈利呢？
答：這主要是總公司的一個策略。
記：這是個什麼策略？
答：這我就不好説了
記：你們公司有一個人這樣告訴我就算是你們盈利了，你們也絕對不願意讓別人知道。
陳紀新：我認為很客觀地講，企業操作當中的很多情況都不願意在社會上曝光。因為你是盈利了你會有很多麻煩，大家又看著眼紅，你虧了呢有很多人笑話你，所以大家不講都是很正常的心態。
票可以打折嗎？
記：這次演唱會的門票非常的高，很多老百姓關心這樣一個問題這些票能不能打折？
陳紀新：不會，中藝公司這麼多年做演出，我們認為降價票這種方式特別容易引起市場混亂，對先期購票的觀眾是不公平的，所以一般我們不採取這種（打折）方式，在團體票（方面）我們用一種其它補償，比如有些禮品，比如有些宴會和酒會（門票）的贈送，用這些方式來解決。
記：你的意思是説不管是團體票和散票都絕對不會打折是嗎？
答：在這裡我們只有一個特例是申奧聲援團，是一種特殊的票價處理。
中國文化藝術有限公司票務中心的一位工作人員給陳紀新打電話：喂 陳總嗎，你好，我這個客人正在談這個事（打折）。如果他不想要10％的贈票？他主要關注折扣問題，九五折是嗎？但是説給他再給他5％，最低限度就是這種方法了是嗎？給他打九折之後就沒有贈票了對嗎？再給一些是嗎？好的，好的。希望這個折扣還是在你個人考慮。
票務中心的這位工作人員對記者説：“剛才這是我們的老總常務副總説的這些話，這是最低限度（折扣）。”
為什麼會有6月22日的漢城三高演唱會？
記：6月22日三高在漢城要開一個三高的演唱會，你是什麼時候知道這個消息的？
陳紀新答：應該在去年的12月到今年的1月吧，我一直聽到這個消息，認為它沒有確定。
記：你們簽約的時候，你知道這個消息嗎？
答：沒有，我簽約的時候沒有這場演出，它是在我們之後簽的約。
記：你知道這個消息之後，你的第一感覺是什麼？
答：我已經竭盡全力做努力而且為這件事，我在3月份專門去了美國討論這件事對我們項目的影響。
記：你當初做的努力是不是要阻止他們（三高）不要在漢城辦這樣一個演出？
答：我最後知道消息，它已經是一個確認事實已經簽過約了，這件事都不是我們可以調整的，那麼我們能做的就是怎麼安排它最小程度上減少對這個項目的影響。
關於“三高”，有一些評論很有意思，來聽一下。美國一篇樂評曾經如是説過：“如果你沒有聽説過‘三高’，那你肯定住得很遠，遠離文明世界；指揮家祖賓 梅塔説：“一生只有一次的奇跡”變成了“經常出現的奇跡”。在“三高”來到北京的時候，讚美聲很多，批評聲也有，甚至有音樂界人士提出“三高音樂會與音樂無關”的説法。但古典音樂做出這樣的影響、這樣的利潤，自然非同尋常，“三高”品牌的打造是非常成功的，“三高”成了一個值錢的品牌。經紀人魯道斯為自己打造出這個品牌感到非常自豪，有一部紀錄片《三大男高音的製造》説的就是有關他當時怎麼成功運作“三高”演唱會的，據説做成了DVD，正在賣。看演唱會之後再看看這個片子，應該會有啟發。（《經濟半小時》記者 朱彤、張凱華）
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