山東：德隆搶開農資超市(2003.07.24)

央視國際 2003年07月25日 09:47

　　種子、化肥、農藥這些農民必備的生産資料，長期以來，一直由農村供銷社在壟斷經營，然而這一格局最近開始瓦解。不久前，民營企業德隆集團攜鉅資大舉進軍農資市場,並聲稱五年之內要在全國建成一萬家連鎖店，山東是德隆進軍農資市場的橋頭堡，截至今天，這家公司已經在短短半年之內新開了152家連鎖店。

　　在德農超市一家新開連鎖店的門前，記者看到當地的農戶開著拖拉機拉著全家人前來採購。走進店裏，所有的貨品都是明碼標價，開架銷售，農民可以自己挑選。結賬用的是電腦收款機，每家農戶手上都有一個榮譽會員證，上面是全部的購買記錄，買得越多，給的優惠也越多；購買的農資出了問題，也可以憑記錄獲得賠償。在山東的幾個縣市，以統一形象出現的德農農資連鎖店已經開到了每一個鄉鎮，店與店之間的半徑不超過3公里。市郊則設立中心店，對連鎖店實行統一管理，統一配貨。

　　山東德農農資超市有限公司是德隆專為進軍農村市場設立的子公司。在該公司濟南總部，開店進度表正在被員工頻頻改寫。德農聲稱，年底之前這樣的連鎖超市在山東要開到630家，然後向國內農業最發達的十個省份擴展，每個省開店八百到一千家。按照一家連鎖店投入固定資産50萬元，流動資金60－70萬元計算，整個投資規模將突破100億元。

　　山東德農農資超市有限公司董事長袁志斌：“我們提出的最終口號就是要做中國農村的沃爾瑪。”

　　在德隆集團最早開店的山東壽光市，供銷社系統原來佔據著整個農資市場70%的份額。為了保住自己的市場，當地供銷社與德農超市之間展開了短兵相接的競爭。

　　經濟信息聯播記者：“在我身後是德農農資超市在壽光的第一家連鎖店，在它的兩邊各有一家供銷社的門店，如今他們都有了一個共同的名字——豐源農資超市。”

　　這兩家店舖顯然是剛剛換上豐源農資超市的招牌，開業大吉的橫幅還沒有摘去。走進店舖，記者看到店裏仍然是傳統的格局，消費者不能自行挑選，大部分貨品也沒有明碼標價。壽光市供銷社職工説：“就是加盟，我們都是供銷社的職工，所以聯社把我們統一加盟。”

　　豐源農資超市由壽光市供銷聯社的龍頭企業組建，它已經發展了80家連鎖店，超過了德農在壽光的開店數。按計劃，3年內豐源的連鎖店還將增加到300家。記者了解到，加盟後的門市仍由供銷社的職工個人承包經營，但化肥等主要農資必須從豐源農資公司統一進貨。壽光市供銷聯社還專門出臺了連鎖經營辦法，對每家加盟店收取3000元的押金，以保證商品的質量，維護超市的信譽。壽光市供銷聯社副主任王時國介紹：“通過這個連鎖，我們供銷社整體上社會形象有了提高，原來是分散的，現在管理集中，比較規範了，農民比較喜歡。”

　　山東德農農資超市有限公司總裁袁志斌：“他們這種仿傚呢，和我們有非常大的差別，我們主要以直營店為主，這種加盟的方式很難控制商品質量。我們幾年內現在不考慮用加盟方式進行擴張。”

　　記者在調查中發現，長期以來，由供銷社一統農資市場的經營格局早在幾年前就已經打破，農資市場在今天出現了供銷社、個體工商戶等主體多頭經營的局面。由於缺乏有效的監管，農資市場的無序競爭正在演變為新的矛盾。

　　這裡是北京郊區通縣的胡各莊，當地農民告訴記者，除了化肥以外，其他的農業生産資料都在各種各樣的專業農資經銷點購買。通州區種子公司門市部負責人王連輝：“現在的經營老實説比較亂，過去都是國家統購統銷，現在市場放開了，基本上不出什麼大問題，誰都可以進。”

　　在山東壽光，總共有1100家農資經營店在經銷各類農業生産資料，而供銷社以外的個體工商戶佔到了600多家。但是由於監管不力，農資産品的質量經常發生問題。

　　為了改變農資市場上的混亂局面，專家指出，必須引進大的投資主體，用連鎖經營、加盟店等現代流通方式改造傳統的農資經營模式。全國供銷合作總社農資局局長李佔海：“德農的出現是一件好事，德農不進來，其他企業也會進來。德農進來以後，國際上的大公司也會進來。”

　　內需不旺現在已成為影響經濟增長的主要原因，其中，農村市場的活力不足又是其中的最大的難題。專家指出，我國農資消費已超過1000億元，以農資産品的消費為突破口，可能為解決這一難題找到辦法。

　　記者在山東壽光調查時發現，農民對生産資料的消費佔其消費總量的近一半。山東省壽光市副市長馬金濤：“壽光市有86萬農民，農資佔毛收入40%到45%，人均2000多塊，壽光共16億到17億元。”

　　我國農業生産資料市場很大。以種子為例，去年全國種子市場交易額300多億元，專家預測未來幾年，種子市場容量將達到800億元。加上其他農資産品的需求，預計我國每年農資市場的需求總量在1500億元左右。由於農資産品是農民的必備消費，所以這塊市場不僅穩定，而且每年都在增長。

　　國務院發展研究中心農村部宏觀室主任肖俊彥：“國家應該出臺一些政策，鼓勵農民發展，比如小額貸款，互助，鼓勵龍頭企業，幫助解決農民農資市場資金瓶頸問題。”

　　近年來，農民對彩電、洗衣機等生活品的消費方面雖然沒有較大的起色，但是對生産資料的消費卻一直在上升，預計未來幾年農資消費將達到農村消費總量的80%，面對潛力巨大的農資市場，國家已經做出部署，在農村逐步發展農業生産資料和日用工業品的連鎖經營，用現代流通方式改造傳統經營網絡。專家指出，一旦這些措施真正到位，農村消費市場的長期疲弱將可能得到根本的改觀。