當大家都把短信當作拯救互聯網現金流的救命草時，空中網沒有跟風去做短信，而是把眼光放在鮮有人問津的2.5G服務上

　　剛過而立之年的周雲帆已經有兩段創業經歷，對第一次創業，他給自己打“六十分，剛剛及格”，雖然做響了ChinaRen這個品牌，但賺到眼球沒賺到錢，最後只好一賣了之；對空中網到目前為止的表現，他説“可以打75分，比第一次強的是懂得怎樣去賺錢了。”

　　2004年底，美國知名新股上市網站Hoovers.com評選出5位最快樂的執行官，周雲帆榜上有名。對他來講，創業就像過山車，因為他經歷了互聯網的高潮低谷。周雲帆説自己快樂的原因不是錢比別人多，而是有一個好的心態，“否則我很可能堅持不到今天。”

　　放棄學位回國創業

　　2000年春，周雲帆放棄美國斯坦福大學即將到手的學位，和現在的搭檔楊寧一起回到北京，加入轟轟烈烈的互聯網創業大潮，創辦了ChinaRen社區網站。

　　“那時候，我們倆都才26歲，可以説是意氣風發，創業的激情有100度，但商業知識幾乎是零。”

　　回國前，他們想把美國網站中一個成功模式搬到中國，等回國一瞅，門戶網站新浪、搜狐已經做得有聲有色，於是他們想做一個年輕人的社區網站。

　　和別的網站一樣，他們的網站也開始瘋狂燒錢，最火的時候，周雲帆記得自己一晚上簽了4000多萬的戶外路牌廣告。

　　“當時，大家想的是如何爭奪網民，如何吸引眼球，大家都在拼命擴大知名度，覺得賺錢是以後的事，不僅我們沒想到怎麼賺錢，所有的網站都沒想到賺錢。投資人給你100萬美金，他希望你能迅速花掉，吸引更多的眼球，這樣就有更多的投資者給你1000萬美金、2000萬美金，你錢花得越快，説明你的能力越強，如果你花不出去，説明你是個笨蛋。”

　　隨著互聯網寒潮的來臨，大把燒“錢”的好日子一去不復返。融資沒希望了，上市更不可能，擺在周雲帆面前只有華山一條路：賣掉。2000年10月，周雲帆和楊寧連網站帶人賣給了搜狐。

　　第一次創業就這麼匆匆落幕。

　　從賺眼球到賺現金

　　在ChinaRen和搜狐的三年，周雲帆經歷了互聯網的高潮和低谷，對自己的定位和如何做企業有了很深的思考。

“這三年是一個難得的積累。過去，在ChinaRen的時候，我們學會了如何做出一個出色的産品，怎麼去攻城掠地，而在搜狐，我們學會了怎樣去賺錢來達到收支平衡，怎麼去把錢用好，這恰恰是我們原先最欠缺的。”

　　2002年3月，周雲帆和楊寧雙雙從搜狐出來，開始二次創業。這一次和上一次有了天壤之別——他們首先要明確地就是找到自己的商業模式。

　　“我們把很多商業模式都羅列出來，而手機增值服務是其中一項。我們發現這是我們最擅長的，因為我們做過互聯網，現在不過是把互聯網的東西搬到手機上，做的內容還是類似的，只不過屏幕從電腦變成手機，這對我們來講是輕車熟路。最重要的一點是，在收費上，我們可以通過移動運營商的計費渠道來獲取收入。”

　　當時，包括新浪、搜狐等網站的短信收入都在成倍地增長，大家都把短信當作拯救互聯網現金流的一根救命草。但最終，周雲帆沒有跟風做短信，而是把眼光放在鮮有人問津的2.5G服務上。

　　“當時做短信的企業有幾百家，而做2.5G服務的只有幾十家。我們想與其做一個大隊人馬的跟隨者，不如冒險做一個當時很小但未來潛力極大的行業的領頭羊，當時彩信、手機上網、手機遊戲已經露頭，我們看好這個市場，所以選擇了這條路並且堅持走下來。”

　　剛開始做2.5G的時候，有大半年的時間都是免費的，周雲帆和楊寧投入了50萬美金，在什剎海邊上的一個小學借了一間房，有10個人左右，後來又融到了300萬美金，拿到融資後他們立刻開始擴張。

　　2003年1月，空中網開始贏利——當然，這個贏利跟《英雄》絕對有關。

　　借力《英雄》一炮走紅

　　周雲帆説：“跟《英雄》的合作完全是逼出來的。”

　　“2002年10月的時候，我們的收入才十幾萬，我們就跟員工説，到2003年1月我們要實現贏利，而且贏利的目標是100萬，當時根本沒有人會相信。”

　　他們把責任書佈置下去，公司市場部急得滿世界地找合作夥伴，剛好《英雄》正在大規模地做宣傳，他們就找上門去。“我們是第一個找他們的，這就是我們的好運氣，當時連《英雄》自己也不知道無線版權是可以賣錢的，所以我們只花了十幾萬就拿到了《英雄》的無線版權。”

　　他們把《英雄》的人物、對白、音樂做成供手機下載的彩信、彩鈴，劇情改編成手機遊戲。2002年12月，他們推出了基於《英雄》電影情節和人物製作的短信遊戲、wap遊戲和彩信彩鈴。“奇跡真的出現了，到年底我們的收入騰的一下躥了上來，2003年1月收入就突破了百萬大關，這距離我們創業還不到一年的時間。”除了帶來真金白銀外，《英雄》還給他們大大地造了一把勢，“當時，只要有《英雄》的地方就有空中網，我們一下名聲大噪。”

名氣大了以後，他們尋找合作夥伴、敲別人門的時候就容易多了，像中國移動、聯通、網通等運營商，也覺得這家公司比較有特色，也會把一些機會給他們，他們成為中國移動第一批GPRS業務合作夥伴、第一批彩信業務合作夥伴、第一批百寶箱業務合作夥伴，空中網駛入了發展的快車道。2004年7月，空中網在美國納斯達克上市，周雲帆兌現了自己從一個小公司到大公司的承諾。

　　這之後，他們和國內外各種各樣的內容提供商合作，比如唱片公司、電影公司、遊戲公司，他們將這些公司的傳統娛樂資源與手機相結合，打造出一個中國手機娛樂的王國。

　　做品牌：賺未來的錢

　　“過去的兩三年時間，我們在業內一直處於領先地位，不管是傳統的彩信，還是手機上網和手機遊戲，我們都是2.5G處於領先位置的服務商，我們希望保持這種優勢並延續到3G時代，這就需要品牌的力量。”

　　周雲帆説，到了3G時代，手機的普及率比電腦還要高，將來在互聯網做的事都可以在手機上完成，而且手機比互聯網更有優勢，因為手機可以隨身攜帶，上網可以隨時隨地，手機化的生活方式將主導人們的生活，人們通過手機看新聞、看電影、聽音樂、玩遊戲。到那時，不同的業務平臺，不同的運營商，不同的手機，提供的業務內容可能都不一樣，對用戶來説，他記住的是品牌，而不是你提供的哪一項業務。所以，我們的當務之急是要把內容做好，把服務做好，讓品牌深入人心。

　　“將來，大家一用手機上網就能想到空中網，如果做到這一點，我給自己的打分就能從75分進到90分。”

                                                     （信息來源：世界華商） 

責編：王敏