潤滑油：本土企業集體“雄起”

央視國際 2003年09月27日 14:08

　　2003年，隨著汽車行業的飛速發展，長期處於弱勢地位的國産潤滑油品牌開始浮出水面。統一在招標段的6000萬元投放，一舉扭轉了消費者心目中國産品牌的不利地位。

　　在“統一現象”的引發下，其他國內潤滑油品牌也看到了“翻盤”的大好機會，相繼投放招標段廣告，為2004年的品牌爭奪拉開序幕。

　　國産潤滑油品牌的崛起，成為2003年行業發展的一個新亮點。它生動闡述了汽車行業的飛速增長，帶動了汽車相關産業的大發展。同時，它再次印證了一個規律：招標段已成為國産品牌挑戰“洋品牌”的主陣地。

　　目前國內的潤滑油市場，品牌眾多，魚龍混雜。 “美孚”、“殼牌”等國外品牌佔據了絕對強勢，特別是在城市市場和高端市場更是如此。據統計，國內現有4500家潤滑油生産企業，但以中端産品為主，打不進高端産品市場。排名前5名的國內品牌，也僅佔到2-5%的市場份額。國內品牌的總銷量在高端市場目前還僅只佔到20％，其餘均為國外品牌佔據。

　　統一潤滑油代表的是國內品牌中最有實力的一批企業，多年積累，已經具備了相當的生産和銷售能力。統一在全國有1300家一級經銷商，13000家二級經銷商，年産能力40萬噸，産品數量多，管理水平高。但統一的問題是，産品缺少品牌的拉力，在市場上還難以與“美孚”、“殼牌”等國外洋品牌相抗衡，得不到渠道和消費者的完全認可。

　　面臨這種競爭格局，統一大膽出手，突破舊有“專業媒體+戶外媒體”的傳播套路，果敢出擊央視招標段，僅以6000萬元的投放，就迅速在消費者心目中打造了潤滑油行業第一品牌的形象，成功打破國外産品的品牌優勢，品牌與銷售實現雙突破。

　　在統一非常成功的引發和激勵下，國內其他潤滑油品牌也看到了“品牌突圍”的巨大希望和前景。中石油、中石化也如巨人般猛醒，決定投放鉅資，在品牌傳播上一舉扭轉國産品牌在消費者心目中的不利地位。從10月1日始，“崑崙”潤滑油繼“統一”之後也將大力投放央視招標段，利用強勢媒體向國際品牌叫板。“長城”等潤滑油也將在下半年突破傳統模式，從而形成了國産品牌的集體效應。

　　據知情人士透露，2004年，國産潤滑油品牌將更多利用招標段，輪番向洋品牌發起強勢進攻。在眾多産業領域內發生的一幕又將重演：只要國內品牌集中投放招標段，就一定能在市場份額上成功勝出洋品牌。這一規律，已為家電、手機等行業一再證明。