統一潤滑油：2004年銷量要再翻番

央視國際 2004年03月05日 10:10

　　2003年，統一石化不斷開闢市場競爭新的著力點，以“第一品牌”為目標，大力主抓“兩端”市場，使“統一”形象得到了進一步提升，並勝利完成12億目標！

　　為了提升了企業競爭實力，2003年統一石化率先在中央電視臺黃金段位投放廣告，將“潤滑油屬民用品”的概念帶到了普通消費者心中，為企業贏得了第一商機。

　　2004年是潤滑油的品牌大戰年，統一石化繼續大力投放央視黃金時段，提升高端品牌形象，同時，在産品、管理、服務各個方面都投入了更大的力量，以實現2004年銷量大幅增長超過20億的目標。

　　12億，提前15天完成

　　2003年12月16日15時，統一石化ERP系統顯示出一行激動人心的數字：1，200，000，000。

　　“12億，我們提前15天完成啦！”1300多名“統一人”心裏充滿成功的歡樂。

　　回顧過去的2003年，眾多因素使市場環境極端惡劣，統一石化制定的12億元的銷售目標充滿艱辛坎坷！

　　2003年元月份，新春爆竹的餘音還沒有散盡，“統一”潤滑油的央視廣告剛剛啟動，統一石化就迎來了嚴峻的市場形勢：受國際局勢影響，國內外石油和相關製品價格持續飛漲，出現了歷史上前所未有的高價位，嚴重影響了生産成本。一度，“統一人”曾擔心“央視”的鉅額廣告費用能否支撐……然而，隨著二季度市場的平穩增長，“央視”廣告作用日益凸現，受原料成本影響較小的高端産品市場出現了強勁增長勢頭，應驗了統一總經理李嘉的論斷：只有發展高端産品市場，才是抗擊風浪的根本保障！

　　伊拉克戰爭的打響使油價升至令人咋舌的程度，但是，“統一”借勢而上，以簡短一句“多一些潤滑，少一些摩擦”的經典廣告語巧妙關聯，使電視機前的觀眾在會心一笑中，把“統一”潤滑油牢固地印入腦海，成為了2003年中國營銷的經典案例。

　　正當春暖花開，“統一”期待著市場出現大幅增長的時候，一場令全世界為之恐慌“非典”襲擊中國。.統一石化為了保證經銷商的利益，滿足所有終端用戶對“統一”潤滑油的需求，採取了嚴格的自我封閉隔離措施，全力保産，做到了沒有停止正常生産發貨一天！

　　正是在無比艱難的5月上旬，“統一”歷經一年實施的SAP R/3的ERP系統成功上線，全公司各項工作完成了國際一流水平的流程再造，在R/3系統中揮灑自如地開始了面向更大規模的管理運行，為企業提升管理提供了卓越的保障平臺！十月金秋，14000平方米的巨大中央倉與4800平方米的營銷樓全面投入使用，歷時一年半的三期工程勝利完成！12門同時出庫、8門同步入庫的巨大吞吐能力，使11月銷售超過1.65億元顯得如此從容不迫！

　　2003年，統一石化勝利完成12億元的銷售目標，全國經銷商數量同比增加了37％、盲點市場同比降低了18％，高端産品增長了150％，而低檔産品比重則由去年的15％下降到5％以下，品牌影響力大幅提高。這些都奠定了“統一”在中國潤滑油品牌中的重要地位，奠定了2004年銷售20億元的堅實基礎！

　　成功再度中標央視黃金時段，9577萬元亮相300天

　　2003年11月18日，“統一”潤滑油在2004年中央電視臺黃金時段廣告招標會上盡展風采，通過成功廣告策略，以僅僅9577萬元的總金額，拍得5個單元10個月的廣告標位，全年共有300天亮相最有價值的CCTV-1每晚黃金廣告時段。

　　“統一”潤滑油繼去年投放央視黃金時段廣告取得巨大成功、實現突破性發展後，今年確定了繼續投放央視、做強勢廣告的策略。在獲悉長城、崑崙兩大國有品牌也將參與這一時段的競拍活動後，“統一”分析了競爭狀況，迅速會同相關專家制定了三套投標對策，一個重要原則，就是要避重就輕，堅定地走理性投標道路，力爭以合理的付出、恰當的價位贏得適合的標段。針對A特段15”段位必然的爭奪戰，李嘉總經理提出還要避實就虛，採取迂迴策略。為此，公司進行了充分準備，在11月15日中央電視臺《經濟半小時》欄目記者前來公司採訪“統一”的投標策略時，李總胸有成竹地説：”我們有把握拿到我們想要的廣告位置，我們會在一億元以內解決問題！“

　　不出所料，現場競爭激烈。為防止同業非理性競價，“統一”以其他公司名義安排了第二塊號牌，以其他公司名義不動聲色地參與投標，不僅預定的五個單元全部低價入圍，而且從第一單元開始就以2289萬元的好價拿到了A特段的15”，接下來的第二單元僅用1968萬元，第三單元則僅1789萬元（1+1天氣預報）。經過整整一天的競拍，“統一”潤滑油獲得了除7、8月的全年10個月央視黃金時段廣告位，確保300天都有“統一”強勢廣告播出。熟悉廣告市場的業內人士紛紛誇讚“統一”潤滑油投標策略得當，以小搏大，打了一場廣告策略漂亮仗！

　　央視新版廣告好評如潮，高端形象深受歡迎

　　“統一”潤滑油新年的第一版央視廣告命名為“眾星捧月篇”，旨在宣傳公司的高端代表産品——“統一經典”SL級汽油機油。該廣告由國際知名廣告導演張險峰拍攝，整體風格氣勢磅薄、畫面流暢時尚，以科技的手法顯示出“統一”潤滑油的高端産品內涵。“全球科技，成就經典”的廣告語與廣告畫面形成極佳的呼應，“統一”高端産品形象得到了更深刻的展現。

　　2004年潤滑油行業的廣告大戰備受公眾矚目，自“統一”潤滑油再次中標央視黃金廣告段位，廣告開播半個月以來，已從全國各地紛紛傳來熱情的聲音。許多經銷商和消費者打來電話誇讚“統一”潤滑油央視新版廣告創意新穎、極富科技氣息，是繼去年“多一些潤滑，少一些摩擦”之後的又一則經典廣告；“統一”網站論壇上，許多網友留言抒發自己對“統一”廣告的觀後感，對統一石化的成功運用廣告策略大加讚賞，支持統一石化加大品牌宣傳；據客戶服務部門工作人員介紹，每天打進來的諮詢電話中有很多人對“統一”的新版廣告表示非常滿意，甚至提出欲與公司建立合作關係的願望。

　　新年開門紅，半月銷售逾億元

　　2004年1月3日公司日銷售額高達974萬元，創歷史日銷售額最高紀錄！隨後的幾天裏，統一石化日銷售量連連突破900萬元！

　　截至2004年1月15日，統一石化再次創造新紀錄——半月銷售超越1億元！

　　為了迎接旺季銷售的到來，統一石化銷售部門加強部署，積極開拓産品市場，深入進行營銷活動，同時，為了順利完成今年20億元銷售任務，銷售部門還在招兵買馬，進行銷售隊伍建設。新年的開門紅給統一石化注入了強大的活動，經銷商們得知這一喜訊十分喜悅，信心倍增。喜人的開端，預示著統一石化在新的一年裏將有一個飛躍式的發展。