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　　背景介紹

　　在6月10日的節目裏，我們為您選取了周益廣的作品《從推銷員到百萬富翁》。

　　在漫漫的人生路上，我們經常會與各種各樣的困難打交道，而正是這些困難造就了我們人生路上的一道道風景。

　　南京觀眾李維在給我們的信中説：“大學畢業之後，我進入了一家小公司，之後又連續換了幾份工作。但總是沒有好的機遇，不知道該怎麼辦才好。”其實啊，困難有時未必有我們想象中的那麼難以翻越，積極、樂觀的態度有時能夠幫助我們跨過人生中一道又一道的溝壑，到達心目中的理想王國。美國聯合保險公司創始人克裏曼特斯通的故事就是最好的例證。

　　在美國，斯通就是保險神話的代名詞。當年在美國經濟大蕭條時期，斯通曾經陷入最艱難的困境中。人們都沒有錢買健康保險和意外保險，有錢人又寧願把錢存下來以防萬一。這段經歷給了斯通新的感受，他曾經説：“如果你以堅決的、樂觀的態度面對艱難，你反而能從中找到益處”，以及“銷售是否成功，決定於推銷員，而不是顧客。”後來，他去紐約推銷，以樂觀的態度去努力做好每一件事，在經濟大恐慌最嚴重的時期，他每天成交的份數，竟與以前鼎盛時期的相同。

　　點睛

　　如果你做了，沒有損失，還可能有大收穫，那就下手去做。馬上就做!——斯通

責編：李菁