22歲迷齡少女用啥迷住一群農民的心

　　在太陽花的生命裏，太陽的意義遠遠超過了其他因素對於花的意義，它可以很長時間不澆水，可以不用殺蟲劑和農藥，但是不能一刻沒有太陽，有陽光就能把花開得鮮艷、明媚。

　　如果沒有中考那年家中的變故，今年22歲的蔣文娟也許和其他同齡女孩一樣，剛剛走出大學校門，還在父母的庇護下怯生生地認識社會；或者還是一個無憂無慮，享受校園時光的大學女生，人生的畫卷還沒有完全展開，在她面前一切都還是美好的未來。

　　可是蔣文娟卻沒有擁有這些，她的青春是艱難的，苦澀的，甚至磨難的，但也正因為有了與眾不同的經歷，面前的蔣文娟沒有22歲女生的稚嫩，卻有着這個年齡少見的從容和坦然。

　　蔣文娟是個地地道道的南方女孩，出生在徐州一個普通的農民家庭，除了父母外，她還有個比她大兩歲的哥哥。雖然日子過得清苦，卻很幸福。

　　父母一輩子沒出過農村，不懂得什麼高深的人生哲理，但他們卻是蔣文娟的榜樣。辛勤耕耘，用心等待收穫；對別人很少奢求，對生活心存感激，滿懷期待。

　　家裏有10多畝的農田，辛苦耕作一年的收入就是所有的經濟來源。在蔣文娟的記憶當中，初三以前，日子雖然過得清苦，但總是充滿了歡聲笑語。父母有着小百姓特有的樂觀，家裏面除了種水稻，還養着滿院子的雞、鴨、鵝，種了大片大片的太陽花。

　　因為是最小的孩子，蔣文娟被父母當作掌上明珠。

　　她最開心的時刻，是爸爸在結束了一天的勞作以後，躺在院子裏的藤椅上，和她講自己小時候的故事。

　　小時候，她是個圓乎乎的可愛女孩，笑起來臉上有兩個小小的肉坑，不知道為家裏帶來了多少歡樂。在她5歲生日的那天，小小的她第一次向父母提出了要求，要一棵屬於自己的太陽花。

　　太陽花是在村裏面學校的一面墻上看到的，黃燦燦的，一直衝着太陽微笑，小文娟覺得美極了。她問爸爸可不可以讓墻上的花，長在院子裏，爸爸説當然可以了。從那以後，寧靜的農家院落就總有着金黃色的光彩。

　　爸爸總説，文娟就要向太陽花一樣，不管身邊是什麼樣的生長條件，風吹雨大，還是乾旱洪水，只要有陽光，就能生長得旺盛，不要嬌氣，不要脆弱。太陽花的陽光是太陽給的，而文娟的陽光就要是自己心中不怕困難的信念。

　　也許正是這種堅定地信念，成就了這個年僅22歲，只有初中學歷的女孩。她用了短短的幾年時間，從一個懵懂的打工妹成功轉變成為了營銷大師，打造了一個經營圖書的創業佳話。

　　在文娟的記憶中，青少年的時光是甜美的，農家小院的裊裊炊煙，媽媽煮飯的清香，唧唧喳喳的小雞，還有院子裏大片的太陽花。

　　可是就她初三那年，生活的不幸接二連三的來到了這個原本平安和美的家庭。

　　多年辛苦的勞作，父親的身體狀況每況愈下。在農忙時候，忙碌了一天一夜的父親，突然中風了，身體左側偏癱，喪失了勞動能力和生活自理能力。

　　家裏的經濟支柱轟然倒了，要醫好父親的病還要大量的醫療費。

　　而此時，文娟剛剛結束了中考，已經收到了城裏重點高中的錄取通知。

　　他的哥哥同樣優秀，在高中裏面名列前茅，老師們都説，如果不出意外，文娟的哥哥肯定會考上大學，走出他們的小城，以後再也不會象父母一樣，過着靠天吃飯，面朝黃土背朝天的生活。

　　上大學是文娟和哥哥從小的夢想，也是鄉里鄉親們的希望。

　　但以家裏當時的條件，顯然無力承擔父親的醫藥費和他們兩個人的學費。

　　文娟不想看到父親每日受着病痛的折磨，不想看到上大學的夢想和希望在哥哥心中，點燃又破滅。

　　所以，背着含着淚的母親，文娟偷偷地寫下了兩張“上學”的字條。

　　如今回想到那天晚上，文娟説那是她的“成人禮”，一個家中的寶貝女兒不僅要面臨家中經歷的變故，還放棄了自己繼續求學的機會。

　　農村的夜晚依然寧靜，夜空依然星光燦爛，但在文娟看來，自己的一切卻和原來不同了。她一個人，在房子裏默默流淚，也許這一切都來得太突然，對於一個尚未成熟的女孩，現實太殘忍。

　　在母親面前，文娟卻表現得特別堅強，她説：媽媽，哥哥要是繼續讀書，能考上大學了，也算是圓了我的夢想；我還年輕，以後有的是機會學習。

　　太陽花依然旺盛地生長着，不管是不是澆水，有沒有足夠的養分，只要有陽光，它就開得旺盛；可是文娟的未來，又會是什麼樣子呢？

　　就這樣，當其他同學正為上高中做準備的時候，蔣文娟隻身一人踏上了去廣州的火車。

　　一週後，文娟到了廣州，城市那麼大，她卻不知道自己該往哪走，沒辦法設想以後的生活。

　　她只是在心中有一個堅定的信念，要努力工作，好好掙錢，攢錢給父親治病，讓哥哥能夠安心讀書。

　　在廣州的第一個星期，文娟白天去人才市場找工作，晚上就睡在公園裏面的長椅上，廣州的夏天悶熱異常，公園裏的蚊蟲遍地都是，現在，她身上還有大毒蚊子咬的傷疤。

　　在人才市場跑了整整一週，文娟才發現要謀得一份工作有多難，她還是個10幾歲的小孩子，只有初中文化，不懂計算機，沒見過世面。

　　有些人家要保姆都需要高中文化，在做家務的同時幫着小孩學習學習；還有的服裝廠需要流水線工人也都要一些經驗或者社會經歷，這些文娟統統沒有。

　　就在這時，一個在東莞上班的同村姐妹她來那邊找找看，她在炎炎烈日下走了整整一天了，輾轉了四趟車才到姐妹的工廠前，由於工人都在做工，保安不許她進門找人，她只能在附近轉轉等姐妹下班。不知這麼晴朗的天空哪來的烏雲，幾分鐘後，暴雨傾盆。

　　文娟奔波了一整天，為了省錢，只吃了兩個幹饅頭，喝着水管裏的自來水。

　　突如其來的大雨讓她兩腳一軟，在大門前昏倒了。

　　醒來的時候，她發現自己躺在工廠的醫務室裏挂着吊瓶。工廠的保安救了她，生産部的主任看她一個小姑娘怪可憐的，就給她安排了一份做流水線的工作。

　　文娟終於得到了她的第一份工作，在工廠裏，她也邂逅了自己的愛情。暴雨中的相遇，讓身材高大，但性格內向的小劉愛上了這個淳樸、善良的姑娘。

　　在這份工作中，她非常努力，周圍的同事都很喜歡這個爭着幹活的小姑娘，憑着一股不服輸的勁，加上車間師傅的悉心指點，文娟很快就熟悉了新的工作，幾個月後，她成了車間裏面年齡最小的小組長。工資也比原來多了一些。

　　戀愛是甜蜜的，但文娟沒有把所有的時間花在卿卿我我上，他們把愛情放在彼此的心裏，不象熱戀中的年輕人一樣整天膩在一起逛街、看電影。文娟和小劉都是貧苦人家的孩子，在最艱難的日子裏面，他們彼此支撐。

　　每個月文娟最盼望發工資的日子，她給自己留下一點點錢，其他的分兩部分，給爸爸看病，給哥哥寄點生活費，幾年下來，光是匯款單都有很大一疊。

　　就這樣，靠着文娟辛苦掙下的錢，哥哥在大學裏面勤工助學的收入，還有鄉親們貼補，蔣家終於熬過了那段苦日子。

　　雖然現在家裏的日子好過多了，但對於在東莞的時光，文娟説她永遠也不會忘記，一個剛剛初中畢業的女生，沒有任何的人生經驗，是在那裏，讓她逐漸成長成熟。每次回到擁擠的宿舍，結束了一天忙碌的文娟躺在硬板床上，都會想想一天到底做了些什麼。她的言語裏面很少説到苦這個字，但誰都能體會到那時她有多麼艱難，如果説，是什麼讓自己在最初能夠支撐下來，她會説，有親情，有愛，還有，信仰。

　　直到後來父親的病情逐漸穩定，蔣文娟才開始擁有了自己的小積蓄。

　　在工廠工作了近兩年以後，文娟發現周而復始的工作是枯燥乏味的，她開始考慮換個工作，換個環境；後來，她先後去了汕頭，深圳，最後回到廣州。在將近四年的打工生涯中，文娟學會了如何與人相處，懂得了初級的管理知識，眼界也慢慢開闊了。她不再滿足初級打工仔的生活，自己做點事情的想法在她的內心萌芽了。

　　文娟一邊工作一邊打算着開店的事兒。她要仔細考慮，這第一步該往哪走，自己的積蓄是一分一分攢起來的，開店要選對行，要慎重。

　　就在這時，公司附近的一個書店老闆要舉家遷往南京，書店正以極低的價格出兌。在換到新公司的半年裏，文娟的業餘時間基本都搭在這家店裏了，因為錯過了讀高中，讀大學的機會，她對知識有着強烈的渴望。一下班，或者是周末，都要到店裏租上幾本書。一來二去，和書店的老闆也熟絡了起來。

　　店主是個退休的工人，沒什麼文化，一輩子幹的都是體力活，退休以後，和老伴開了一家書店，剛開始就想著書店經營起來不算費力，來個客人什麼的，聊聊天可以解解悶。沒想到，書店的生意卻出奇的好。有些書要賣，有些書出租，圖書算是本小利大的行。兩個老人每天忙得不亦樂乎，要不是因為兒子接他們去南京養老，他們也捨不得賣掉這個店。

　　得知這個消息以後，她和小劉商量了商量，最終決定抓住這個機會，把店盤了下來。

　　剛開始，文娟想一邊工作一邊打理書店，後來，才發現自己的精力根本無暇顧及這麼多，索性把工作辭掉了，安心經營自己的事業。

　　書店裏的書不算少，但零七碎八的沒有怎麼分類。文娟就把這些書一本一本分門別類，然後貼上合適的標籤。過年回家，她特意找出一些書帶給鄉里的孩子，報答鄉親們多年來對蔣家的幫助。

　　這個特殊的禮物被鄉親們廣為稱讚，對於一個信息閉塞的小村莊來説，文娟的書一下子點亮了孩子們的眼睛。

　　聽説文娟在廣州開了書店，鄉里一下子沸騰了。鄉親們也想要看各種各樣的書，有想要看小説、看文學作品的，還有人想要看養殖、農村致富類的，看著大家渴望知識的眼神，文娟沒過完大年初五就匆匆趕回廣州。

　　她要憑藉自己的力量儘快滿足鄉親們的需求。就這樣，一到廣州，她就跑了很多家出版社，把他們想要的書都登記下來，然後一家一家地找，再寄回家鄉。

　　鄉親們沒有多少錢，文娟基本都是進價賣給他們，有時候甚至要自己貼些郵費。都是在農村長大，文娟理解他們的難處，懂得他們對於知識的渴望。

　　可以説，第一批書，文娟並沒有掙到錢，但對於這個村子甚至方圓百里的村莊，蔣文娟經營書店的信息還是一傳十，十傳百的，變得廣為人知了。

　　一段時間以後，文娟寄回家的書雖然越來越多，可還是不斷有別的村裏人過來打聽，父親在電話裏面説，甚至有的鄉親，直接留下了書錢。

　　聰明的文娟立刻就發現了，這是一個空白的市場，農村由於交通不方便和消息閉塞，很難買到自己喜歡的書。而且農村的消費水平很低，如果能找到合適的舊書也肯定會有市場。有了這樣的想法，她就行動了起來。

　　一方面繼續聯絡着各家出版社，爭取有比較低的進貨價格，充實書店的貨源；另外一方面，她開始在廣州的大街小巷奔波，在居民區、學校、書店等等一切能賣舊書的地方四處淘書，將淘回來的寶貝們劃分類別，郵寄回鄉親們需要的書，其餘的就在縣城學校附近等學生快放學時擺地攤，雖然很累，但是每天過的很充實。

　　在書店剛剛起步的那一年，文娟迎來了自己20周歲的生日。

　　文娟在書店忙了整整一天，回到小出租屋時，已經晚上8點了。小劉每天都會為她準備晚飯，可是那晚，當文娟走到家中時，卻沒有平時等待她的暖暖燈光。

　　正在納悶的時候，客廳的門被推開了。小劉和一大堆朋友捧着大大的生日蛋糕進來了。屋子裏面一下子亮了好多蠟燭。在大家的生日歌中，文娟的眼睛濕潤了。從初中畢業輟學，到這些年的打拼，她從沒有過去一個像樣的生日；甚至有些時候太忙碌了，等生日過了很久才突然間想起來。

　　小劉送了她一大束太陽花，生性靦腆的小劉紅着臉説，我沒給女孩子送過花，別人都説應該買玫瑰，可是我知道你稀罕這個，這個花好活，放在房子裏，多好看。

　　原來，小劉有一次無意間聽蔣文娟講了小時候的故事，就記在了心裏。

　　看著他真誠飽含愛意的眼神，文娟流下了幸福的淚水。

　　在家鄉的知名度越來越高，文娟大膽得決定將書店遷往徐州，這樣，終於能夠結束在外漂泊的日子，也能更好地服務農村市場。在此之前，農村的圖書市場基本是空白，她的這種箱包式經營比打工賺的只多不少。

　　看文娟奔波在廣州、南京兩地這麼辛苦，書店也越做越大，小劉辭掉了工作，和文娟一起經營着書店也經營着愛情。

　　書店的工作逐漸進入了軌道，文娟手裏也有了一些閒置資金。這時，有同鄉的姐妹做服裝生意賺了錢的，想邀請文娟一起加入。文娟拿出了4萬塊的積蓄，參股和姐妹一起開了家外貿服裝店。剛開始的生意還不錯，文娟雖然不常去店裏，但姐妹們會定期給她看店裏的流水，營業額；這樣過了幾個月，文娟發現店裏的衣服越來越少，但帳面上卻很少進款；文娟發現了這裡的問題。

　　在她的追問下，那位姐妹向她坦白了，因為家裏的另外一樁生意有了虧空，她偷偷地從店裏轉移了錢，想去堵家裏的窟窿。雖然做得很隱蔽，還是讓聰明的文娟發現了。

　　那個姐妹很愧疚，文娟也知道她的難處，但還是沒法接受姐妹的背叛，她追回了2萬的初期投資款，這樁合作也隨之終止了。

　　書店在徐州的幾個月，都有穩步的贏利。但市場總是有限的，那些原來的書店老闆看不過文娟生意這麼紅火。就在暗地裏聯合起來對付她。有的書店老闆聯合圖書供應商，高價或者限量給文娟鋪貨；有的找人充當消費者肆意鬧事，這些，這些，她都咬着牙克服了。

　　書店的老闆們看文娟不是塊“軟豆腐”，這樣做，難免覺得無趣，後來也就做罷了，忙着經營自己田地，不來欺負文娟了。

　　熬過了那段時間，文娟終於松了口氣，可誰知道，一次不理智的投資讓她的書店陷入絕境，文娟賠得血本無歸。

　　事情是這樣的，書店的發展逐漸進入了軌道。有部分圖書經銷商主動要求與文娟的書店進行合作。其中一個張姓的中年男人，經常來文娟的書店轉，獲取了她的信任，向她提出可以幫助文娟以很低的價格進到北京某大型出版社的書，文娟心動了，交給他幾萬的貨款。

　　等了很久，催了又催，書終於來了，可文娟打開箱子就傻眼了。箱子第一層碼得整整齊齊，但中間裝得書不是盜版，就是有殘損。

　　老天不會再次眷顧文娟，投資姐妹的服裝店，她好歹收回了本錢；但書收到以後，那個張姓男人卻怎麼也找不到了。

　　意識到自己受了騙，文娟終於止不住淚水，在店裏號啕大哭起來。

　　屋漏偏逢連雨天，那天文娟走的時候，滿腦子都想著被騙的事，沒有注意到一個顧客順手扔在地上的煙蒂。

　　深夜裏，文娟的電話突然響了，她才有了不好的預感。

　　趕到書店時，雖然有消防人員的努力，但書店也被燒的面目全非，書基本上所剩無己了。

　　這些突如其來的變故讓她措手不及，她一着急，暈倒在小劉的懷裏。

　　文娟在醫院裏躺了三天。怕父母跟着操勞，並沒有把這一切告訴家人。有時候親人之間仿佛有感應一樣。在文娟住院的第二天，接到了父親打來的電話。

　　父親説，不知道為什麼，他這兩天總是很心慌，怕是娟子出了什麼事。要是有啥破財的事千萬別怕，咱還年輕。

　　挂斷父親的電話，文娟的心裏略微有點平靜。好象又回到了小時候，她在爸爸身邊，聽他講故事的情景。

　　父親雖然沒什麼文化，但農村人有着特有的智慧，他們從不奢望，不管生活多艱難也總是在面對和支撐。

　　窗外又是新的一天，陽光很燦爛。醫院的圍墻裏也種了兩株太陽花。它們迎着太陽，那麼驕傲。

　　文娟兩手空空，重新回到了起點。可是她沒有放棄，決心從頭再來。

　　以前在東莞工作的姐妹邀文娟去散散心。

　　經歷了一大堆事情，文娟也覺得累了。她和小劉坐上了南下的列車。重新回到工廠裏，原來的工友大部分升了職，很熱情地招待他們倆。

　　手牽手走過曾經一起走過的路，回頭看過去，文娟的內心感慨萬千。

　　在這裡，他們有了第一次的相遇；在這裡，他們互相表明了彼此的心意；故地重游，人的內心總會覺得溫暖。想起這些年發生的種種，要是沒有小劉，文娟肯定撐不到今天。身邊的人今天讓她看起來格外的高大和安全。

　　在東莞，在這個他們相遇相愛的地方，在同事們的祝福中，文娟和小劉領了結婚證書。結束了5年的愛情長跑，找到了幸福的歸宿。

　　閒暇時，兩個人會一起逛街，文娟也想看看在這裡有什麼新的商機，

　　在離開東莞的前一天，文娟去看望當年給她第一份工作的生産部主任。當時她根本不會想到，這次探望，成就了文娟事業上的新起點。

　　看著如今長大成熟的文娟，主任很開心，和她聊家長，留她吃飯。等從主任家出來的時候，已經是傍晚了。

　　天氣還不算熱，文娟一個人在路上走着，就在那時，她路過了一家裝修很典雅的書店，這個書店有個別致的名字——清大學苑。

　　因為之前賣過圖書，文娟就總對書店有特殊的敏感。

　　透過玻璃窗看到裏面擁擠的人群，都在很有秩序的翻閱書籍。現在已經很晚了，為什麼這店裏的生意這麼興隆？好奇心的驅使，蔣文娟進入店內，剛進入店內，就被這裡彌慢的書香深深感動着。而且，她發現一個現象，店裏的書全是折扣書，而且比她曾經賣的書還要便宜。這樣的管理理念、經營手法、甚至裝修的樣子使蔣文娟眼前一亮，這些都是她夢寐以求的啊。

　　帶着一系列的疑問，文娟找到了書店老闆，詳細地諮詢了這些事情。書店的經營者雖然感到很唐突，還是耐心地回答了她的問題。在得知他們是清大學苑的代理商的時候，她詢問了總部的所在地。

　　回去的路上，文娟的腦子一直不停地思考，她突然覺得心底的什麼又被點亮了。她把這件事，告訴了小劉，第二天一大早，小劉也去看了那家店。店裏的設置也讓他驚喜不已，隨後他們一起返回了徐州。

　　雖然有開清大學苑的想法，但因為上兩次的教訓，文娟想，還是應該再慎重些，於是他們決定先去清大學苑總部看個究竟。

　　文娟是第一次來北京。雖然之前見過不少圖書供應商，但還是被清大學苑的經營理念和合理佈局折服了。

　　一進展廳，就會感覺到濃郁的書香氛圍。書架的書擺放得錯落有致，書的種類很豐富，正版圖書的價格比盜版都低。

　　清大學苑的工作人員解釋到，這是因為清大學苑與許多圖書供銷商、出版社都建立了良好的合作關係，所以能夠保證進貨渠道正規、暢通。

　　在總部呆了三天，文娟一點都沒空閒。在和總部人員詳細地溝通後，總部幫他們認真分析了圖書市場和可能要出現的問題，又給他們做了相關的培訓。

　　在選擇店址時，文娟決定把書店開在家裏的縣城，因為農村市場很廣闊，他們現在也支付不起在大城市運營書店的成本。

　　任何事情其實都是需要借梯登天的，這就是品牌化專業化的效果。文娟漸漸悟到了這些，回到家鄉後，在她們的縣城開了家清大學苑，將全新的經營理念帶回了家。

　　文娟的書店終於又開張了，為了自己的夢想,她異常努力。

　　經過了社會上幾年的歷練。她也擁有了一些經商的小手段，懂得如何做廣告宣傳，如何吸引顧客眼球等等，在總部學到的營銷方法，她精心的運用並努力完善。

　　文娟的努力，小劉的幫助，還有清大學苑本身的優勢，讓這個書店在縣城小有名氣。

　　生意日益興隆，文娟發現了更大的商機，在和總部深入交流溝通以後，

　　她申請做了地方總代理。

　　有一天，一個顧客認真參觀了她的小店，後和她聊天説，他是前面地段繁華的那家書店的老闆，他的生意被擠兌的很冷淡，原以為這家店賣的都是盜版書呢，可是參觀後發現，貨真價實，而且折扣很低。和北京總部聯絡後聽説其政策，於是想來加盟她的小店。

　　之後接二連三當地的各大書店的進貨渠道都轉移到了她這.她嘗到了成功的滋味。對於自己的學歷，蔣文娟一直有這樣的遺憾，她利用空閒時間學習，考上了徐州的大學，並順利讀完本科4年課程。

　　總部對這個堅強的女孩印象很深刻，經常打電話詢問一些開店的事宜,在她的故事中，對事業的執着令所有人而感動.並認為她有很好的人際溝通能力,和堅忍不拔的創業精神,由於愛才之心,便邀請她來北京總部擔任運營總監的職務。

　　第二次坐上去北京的火車，文娟知道這又會是一個全新的機會和挑戰。

　　去北京之前，文娟回到了老家。父母已經很蒼老了，他們聽説文娟即將前往北京工作時，樂得合不攏嘴。

　　父母從小就希望文娟能走出鄉村，不要象農民那樣辛苦，因為沒有能力供文娟讀書，他們的心裏總有很深的遺憾和愧疚。他們也希望，文娟以後不管做了什麼，都不要忘本，腳踏實地，勤勞肯幹，才能有回報。

　　文娟也捨不得兩位老人，她告訴他們，現在她不是一個普通的農民，她是開書店，經營圖書事業的“書農”，同樣辛苦，但很快樂，而且能夠收穫很多很多的財富。

　　在徐州火車站，她和小劉依依不捨，數年共同經歷的艱難歲月，就要面對短暫的分離了。

　　文娟沒有帶多少東西，但在她每週的日記裏，安靜的躺着幾片太陽花——那是20歲生日時的生日禮物，文娟把它做成了幹花，永遠開得旺盛。

　　文娟來到了北京,在這個城市塗鴉自己的夢想，她成功的坐上了運營總監的職位，在這個崗位上不斷學習，進步，最終一個22歲女孩在運營總監的位置上游刃有餘。

　　現在她在自己的村莊建了一個圖書館，免費提供各種書籍給大家閱覽。而他的愛人小劉，也聯絡了北京和徐州之間業務的開展。

　　上帝總是公平的，他為你關了一扇窗，肯定也會為你打開另外一扇窗。文娟錯過了讀大學的機會，但通過自己的努力，辛勤付出，把握機會，一樣贏得了成功。

責編：鄉約