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如何靠包子,影響一個城市的小吃格局

CCTV.com  2009年05月25日 10:50  進入復興論壇  來源:CCTV.com  

  陳慶松出生於安徽安慶農村。因家庭貧困,他十五歲外出謀生,開始學做饅頭、湯包。與別人不同,陳慶松是用心在做麵食。他愛動腦筋、勤學苦練,經過反復琢磨,終於做出“皮薄、餡大、湯汁充盈”的陳氏湯包,風靡魯迅故里。面對倣冒成風,他以變應變,註冊“老臺門”商標,創辦公司搞全國加盟。

  陳慶松,1978年出生於安徽安慶。他十五歲外出打工,歷經磨難,做出“皮薄、餡大、湯汁充盈”的陳氏湯包。2006年11月,他成功註冊“老臺門”商標,同時創立紹興市老臺門食品連鎖有限公司。他大力推廣“老臺門”湯包加盟店,在不到半年時間裏,全國加盟店達到300多家。

  一提到魯迅故里——浙江紹興,人們都知道那是個著名的魚米之鄉。在人們印象中,紹興人的飲食習慣也大都以米飯為主。在幾年前的紹興人的確很少吃湯包,從人們很少吃,到排隊買湯包吃,使紹興市民的飲食習慣發生了結構性的改變。現在,在紹興城裏,光老臺門湯包店就有七八十家,一個早上就能賣出15萬個湯包。在這個只有人口60萬的紹興市,老臺門湯包可謂是“炙手可熱”。

  包子不僅皮薄餡大,而且湯汁還多、味道鮮美,就因為老臺門湯包這個特點,深受江南人厚愛。而老臺門湯包的創始人陳慶松也是個傳奇式的人物。陳慶松出生在安徽安慶農村,因家境貧寒,為了幫妹妹完成學業,十五歲他就離家外出謀生。當時出門帶的八十塊錢的盤纏,還是母親賣掉家裏養的豬湊起來的。他當時出門主要是投奔本村在外面幹建築工的鄉親,然而當他趕到了工地,結果卻大大出乎他的意料之外:工程結束後他們都搬走了。

  投親未果的陳慶松,因身上的盤纏即將花完而被困他鄉。就在他走投無路之時,他的生活突然發生了轉機,而這個轉機就是一個安徽老鄉給他提供的信息。

  經過一波三折,陳慶松終於找到一個做麵食的工作。由於工作來之不易,陳慶松十分珍惜這個機會,幹活十分賣力,學得也特別用心。更重要的是他愛琢磨其中的竅門,他從學做饅頭中看到:人們大都愛吃有湯汁包子,而且包子的利潤也很大。於是他就開始在做湯包上下工夫。

  陳慶松在繼承傳統工藝的基礎上,根據現代人綠色、保健的美食新理念,大膽革新、反復研究,終於形成了獨特的製作工藝與口味特色,這就解決了傳統湯包口感油膩、面皮彈性不足以及過軟糯無口感的缺點。陳慶松的“湯包”越做越精,而且特別好吃,因此受到紹興市民的歡迎,小湯包很快就賣火了。於是他打出了中國湯包王的招牌,開始大幹起來。他經常早上兩點起床,一直幹到深夜,即使這樣幹,也滿足不了在店外排隊等候的顧客。

  陳慶松的湯包好吃,有的顧客一天不吃他的湯包,就好象過不去這一天的感覺,按俗話説就是吃上癮了。於是有人就懷疑:陳慶松的湯包裏面是不是攙放什麼東西啊?為此還紹興市衞生局長還對此進行了明查暗訪。

  生意不僅做火了,他錢也是賺了個盆滿缽溢。致富之後,陳慶松沒有忘本。他想去幫助安徽老家的鄉親,於是老家的親戚和朋友都趕來做湯包生意。好心有時也會做壞事,他雖然教得盡心,但近百家店做出的口味卻千差萬別,並且都打出的是“中國湯包王”的招牌,由於有的湯包名不副實,於是引起了顧客的極大不滿,甚至找到了陳慶松來投訴。

  面對個別老鄉的偷工減料和其他人的假冒偽劣,陳慶松既心疼自己的牌子,也感覺對不起愛吃他湯包的紹興人。陳慶松的“湯包王”雖在紹興已經家喻戶曉了,但當家族式的經營面對巨大的市場和眾多合作店時,卻遭遇了管理上的瓶頸:由於沒有統一的商標,缺乏統一的衞生標準,各合作商之間又是散兵游勇。這些嚴重阻礙了湯包的發展。當陳慶松陷入思想困境、一籌莫展時,一個和魯迅住隔壁、土生土長的紹興人進入了他的生活,這個人就是周波。他們經過交流,結果都想把包子與紹興的深厚文化底蘊結合起來,打出自己的註冊品牌。那麼究竟註冊什麼品牌好呢?

  老臺門是紹興民居的典型代表,這個人才輩出的紹興,很多名人都是從臺門大院走出來的,魯迅因為祖父是翰林,所以他的祖居也叫“翰林臺門”,民主革命烈士秋瑾、我們的開國總理周恩來也都是從小在臺門長大的,至今還有紹興人不願搬出老臺門。

  自小在老臺門居住長大的周波,對臺門鄰里之間的“不是一家人勝似一家人的融洽、和睦”一直唸唸不忘,他想這與湯包的包容、團圓相結合,應該是中國食文化的精華。陳慶松與周波一拍即合,他們的雙劍合壁得到了市民和市場的認可。2006年11月,“老臺門”商標在中國國家商標局註冊成功,紹興市老臺門食品連鎖有限公司也同時創立。因為市場混亂,陳慶松要把中國湯包王的牌子統一換掉,對挂這個牌子的親戚、老鄉來説確實心有不甘。由於這個導火索,矛盾終於爆發了。矛盾爆發不是爆發在別人家,而是在陳慶松不願換牌子的妹夫和極力勸説換牌子的妹妹之間。説起至今沒有回頭的丈夫,陳慶松的妹妹陳慶紅仍是一臉的無奈。

  品牌有了、公司成立了。面對絡繹不絕的求藝者,陳慶松適時確定了走全國加盟的路線。而對於加盟商的定位,陳慶松則根據自身的經歷,確定加盟費僅有8000元的中低檔路線。

  “老臺門湯包”不但要加盟者學得起,而且還要讓他們學得會,作為公司董事長的陳慶松對於學員更是手把手的交。不到半年時間,加盟店從紹興周邊杭州、嘉興、溫州、麗水等地區,不斷發展到了內蒙古、東北、山東、陜西等省份。

  隨着公司的發展,“老臺門”還在研發新品種上下工夫出了很多新品種,先後開發出水晶燒賣、玉米汁、南瓜汁等特色産品,使之更符合現代人對飲食健康、綠色的追求。經過半年多的運作,現在老臺門在全國的加盟店已經達到了300多家。

  從做包子,再到做品牌包子的老臺門,完成了一個從手工作坊到現代化企業的轉型,然而只有初中文化的陳慶松卻明白:自己的轉型之路還很長,他除了引進周波這樣的文化品牌策劃師做營銷,還引進營養師等專業人士在公司負責産品開發,他自己的足跡則走遍紹興這個江南水鄉的角角落落。他還經常走進書店,從一些專業書籍中尋找靈感。但是無論他出差到哪個地方,都有一個習慣性的動作。就是因為這個習慣,有一次他竟然差點被當作小偷抓起來。

  在陳慶松心裏,埋藏在一個把小湯包做大的夢想。他不僅要把老臺門湯包做成全國的知名名牌,而且要用小湯包做成一個大事業。

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  陳總:13588552981

  公司聯絡電話:0575-88621919

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責編:鄉約

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