許多人很奇怪，幾年來在相聲不太景氣的情況下， 為什麼趙本山的舞臺小品會一直倍受觀眾喜愛呢？其實，這個問題一句便可概括：那就是趙本山太能“忽悠”了。
小品如此，電視欄目要提高收視率，又何嘗不能如此？
細細琢磨，“忽悠”這二字倒還真有不少“道道”。其一，“忽悠”當中有大量的懸念。當一件意外的事情發生，人們不知是狗咬了人還是人咬了狗的時候，就會産生極大的興趣，一定要弄個明白才肯罷手。其二，“忽悠”當中有大量幽默。一件事情在發展過程中，幽默是能引起人們興趣的重要觸發點。而幽默在許多場合下，需要“忽悠”來配合。其三，“忽悠”不是“瞎忽悠”，而是有相當合理的存在性和邏輯內在聯絡。這種具有很強現實性的“忽悠”，能不斷激發出人們探究的好奇心濃厚的興趣，使這種“忽悠”不斷繼續下去。
《鄉約》所採取的是一種超越了一般“忽悠”意義的“忽悠加忽悠”方法。就像一把弓，只有把它拉得如滿月一般，才能將箭射得又高又遠。
“忽悠加忽悠”，實際上是一種“疊加”的手法。在《鄉約》前期撰稿中，常用的有三種手法。即懸念疊加、痛苦疊加和幸福疊加。
1、懸念疊加，使故事情節變得更具吸引力。
懸念之所以能吸引人，是因為各種事物帶來的反差與人們常有的思維判斷發生了強烈的矛盾。不斷地強化不同的反差點，就如在攀登一座山時能看到不同的風景，而且越往前走，風景畫面就越精彩、越秀麗。
如《范老漢村中造龍宮》，這題目本身就是一種充滿著懸念的忽悠。在文稿中的每一個部分，大懸念中套小懸念，小懸念中又套大懸念。懸念層層疊加，營造 出帶有傳奇色彩的人物故事。一直看到最後，觀眾才恍然明白了最終的結果。到這時，“忽悠加忽悠”也就完成了任務。
例《范老漢村中造龍宮》的開頭部分，利用懸念疊加的“忽悠加忽悠”來置疑小村何以會有海底世界？何以會出現巨龜與海豹？都不斷強化了懸念，給觀眾帶來看下去的心理慾望。
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小片1：東冶村也不是多麼有名，面積大約１平方公里、2000多口人、主要農作物玉米、小麥、葵花。遍查史書，春秋時此處係晉國領地，戰國間為趙國管轄。除此之外，位於國家級貧困縣河北平山縣內的這個芝麻大小村再無值得稱道的理由。如果有人告訴你，在裊裊炊煙、雞鳴犬吠、普通的不能再普通的村中地下8米藏著一個海底世界，裏面有游動的鯊魚！不知您會作何感想？（老楊：據我考察，這地方跟海，沒關係。）距離大海300多公里的小村緣何出現海底世界？是誰？做此驚人之舉？（村落鏡頭加海浪、雞鳴犬吠的聲音。）
小標題：關於烏龜
主持人：觀眾朋友大家好，歡迎收看《鄉約》我是肖東坡。我現在是在河北省平山縣平山鎮東冶村。在今天節目的開始呢，我先給大家出一個歇後語。烏龜的屁股，烏龜倒立，烏龜翻跟頭，大烏龜上面背個小烏龜。這是一隻縮頭烏龜，誰能讓它把腦袋伸出來？現場小烏龜試驗。
互動：（規定，上面有規定，一個又一個規定、上面又有新規定）
主持人：告訴你們吧，把烏龜翻過來，它的脖子就會伸出來給自己翻身。瞧，翻呀，太不給面子了，昨天老范告訴我説這招很靈呀，來，我們掌聲有請今天鄉約的嘉賓范海庭。
小片2：説到烏龜，順手可給大夥交待一些知識。海龜早在兩億多年前就出現在地球上，據世界吉尼斯記錄大全記載，海龜的壽命最長可達１５２年；海龜在環境乾燥時會流眼淚，其實是在排鹽（動畫），相當於把體內的海水進行淡化處理不至於被鹹死；小海龜的性別取決於孵化期間沙灘的溫度，高於２９．５度大多孵出的大都是雌龜，反之便是雄龜，大型海龜體重可達1噸。東冶村也有一隻海龜，卻重達萬噸，長39米，寬36米，腹部高6.8米，每個眼睛便重達1噸半。據説，在這只海龜地下8 米，匯聚著 300 多種10000 多尾來自大海的珍奇魚類，那是一個貨真價實的海底世界。村中巨龜，海底世界，這一切，都是真的嗎？（鏡頭大全慢推，疊海底世界魚類。）
主持人：老范啊，你不是告訴我它能翻過來嗎？這是你們家養的最大的烏龜了吧？３００多斤？我能看看嗎？
范海庭：
主持人：還有啥？鱷魚？沒開玩笑吧？也能讓我看看？
范海庭：
主持人：除了海龜、鱷魚之外，你這還有些什麼稀罕玩意？
小片3：（神秘音樂）這是一條神秘的通道，就在村中巨龜的肚子底下，而它，會帶您來到一個不同尋常的世界。（海洋音樂）這裡有南太平洋的鯡魚、來自俄羅斯的鱘魚、産自委內瑞拉的雙劍尾、原産于美國的鱷魚龜、西太平洋的狐狸倒吊、泰國的灣鱷及兇猛成性的鯊魚、亞馬遜流域的狗仔鯨、還有來自印度洋會鼓肚子的狗頭魚，留神查看，還有一大堆稀裏嘩啦叫不上名字的稀奇古怪的魚。這可奇了？莫非，有無數的海底隧道通向村中？
小標題：俺村的海底世界
主持人：你這有海底世界？海水從哪來？魚從哪來？食物從哪來？知識從哪來？
小片4：白色的瓷磚小平房，鋁合金材料的門窗；不時傳來嘈雜聲，疑是餐廳或食堂。村中普通一間磚房，進得門來定睛一瞧，天那，這裡竟然有海豹！（一組表演紀實。）
小標題：農民 主持 海豹
主持人：是咱們村的吧？今年多大了？種過地嗎？我看你有主持大型綜藝晚會的素質？那些主持語都是誰寫的啊？有海豹打籃球的表演吧？來段開場白？
村民主持人：
主持人：很有感召力，抽空定當與你切磋主持技藝。（一段反串：農民主持發出東坡聲音：觀眾朋友大家好歡迎收看鄉約我是肖東坡。東坡主持發出農民聲音：這裡有一首寫給海豹的詩……。做成幻覺效果。）老范啊，除了海洋館你這還能玩啥？（配合鏡頭：水上自行車、漂流、水上步行球。）
范海庭：
小片5：吊床、吊橋、龍亭、瀑布、爛漫山花、杏園採摘，還有抬眼望去跟千島湖一般風姿綽約、朦朧迷人的湖中島嶼，和剛剛説過的巨龜與海底世界，全是東冶村農民范海庭的。這得花多少錢那？他范海庭到底是幹啥的呢？
2、痛苦疊加，使故事的轉折更具魅力。
人生在世，酸甜苦辣皆有。痛苦的疊加，也是“忽悠加忽悠”的一種形式。在《鄉約》的文稿中，常常會出現“屋漏偏逢連陰雨”這樣的詞句。疊加痛苦，一方面能不斷加強觀眾對人格力量的認識。另一方面，當痛苦疊加到一定程度，便會帶來“山重水覆疑無路，柳暗花明又一村”的意境。
如《范老漢村中造龍宮》小片7以後的幾個段落，就採取了痛苦疊加的方式。
小片7：1987年改革春風吹的那叫一個烈呀，允許一部分人先富起來的政策，竟吹得東冶村村委會作出了劃給范海庭一個廢磚窯地28畝，並簽訂40年使用合同的決定。從未養過鱉的老范，連湊加借弄了三萬元買了2000隻鱉，幹上了。不到一個月，嘿，死了400隻。
小標題：開門碰頭大疙瘩
主持人：第一次養鱉不到一個月就死了400多只，是個啥心情？知道為啥嗎？以後有經驗了嗎？
小片8：第一次的出師不利沒有打消范海庭的信心，緊跟著1500個鱉蛋，愣是沒孵出來！老范發了狠，一次次失敗就是不回頭，又借了15萬，到底給他折騰出全國第一個大棚養鱉成功的技術。咱們長話短説。到了1989年，家裏的鱉已經達到7、8萬隻，過了陽曆年鱉價達到30多元一市斤的天價。開春後憋足了勁兒的老范帶著鱉生平第一次來到京城，他要狠狠地把所有 投入撈回來。老范呀老范，他連做夢也沒想到，好幾年借了一屁股債、付出那麼多辛苦，在接下來的幾個月中又全部成了泡影！
小標題：掉進了“坑”裏
主持人：第一次進京賣甲魚，真就一個賣不出去？為啥呀？養了好幾年鱉不會再有死了吧？每天都有死5、6000？村裏人怎麼説？家裏人怎麼説？
小片9：鱉呀鱉，簡直就是憋屈的憋呀。此時此刻市場上的鱉價跌到了最低點12塊錢一斤，沒有人再收鱉了。他范海庭好像瘋了一樣，做出了一個超級大膽的決定，借遍所有朋友的錢瘋狂收鱉，黃河以北能收的鱉差不多快讓他收完了。滿池子的鱉，債臺高築，40好幾的人，木匠幹得好好的，此時此刻竟然折騰到無路可走的境地。其實，他老范有所不知啊，真正發大財的時候，這就到了。
3、幸福疊加，給人帶來意外的驚喜與啟發。
最困難的時候，往往也是快成功的時刻。登山者都有這樣的感受：當一步一步走到快堅持不住時，猛然抬頭，頂峰已在眼前。然而登到山頂得到的收穫，一定是多方面的。有可能是意外的驚喜，也可能是思想的某種啟發。人生經歷也一樣。一件事情的成功，意味著帶來其他的成功。事業的成功，帶來的絕非只是單純的經濟利益。
《鄉約》使用幸福疊加的結果，放大了成功的某些有價值的細節。這種“忽悠加忽悠”的方法，往往與痛苦疊加同時或交替使用。
如《蝎女故事》，在痛苦疊加之後使用了幸福疊加，就為主持人結束語的點睛之筆進行了很好的鋪墊。
例《蝎女故事》
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小片12：千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風。大病過後，曾秀雲決定從頭開始。到北京請教專家，得知病症原委後，回來重建蝎場。中間辛苦曲折林林總總，今天篇幅所限不必細説。兩年後，也就是1997年，她曾秀雲終於靠著養蝎賣蝎賺到了第一筆5萬塊錢。此後她的養殖規模逐漸擴大可年産蝎子一千多萬條。與此同時還養起了蜈蚣，土元，水蛭，黃粉蟲。她的成功故事成為安徽廣大鄉村的一個傳奇，新華社曾撰文“安徽女蝎王”報道她的事跡。中央電視臺等全國各大媒體紛紛報道，韓國電視臺也曾來採訪過她呢。
主持人：現在除了養蝎子，聽説還養了很多毒物？（穿插編導拿水蛭鏡頭）能拿蜈蚣給我看看嗎？每次選擇養殖項目的時候依據是什麼呢？我做過多年的農業節目，深知市場導向的重要，我知道同樣品種的蝎子，有人能賺100萬有人就能賠100萬，在你看來你的成功靠的是什麼呢？想給養殖戶提個醒的話你會説什麼？
小片13：列位看官，您瞧好了，我們本來拍攝蝎子的特寫，卻拍到了蝎子抓蒼蠅、蝎子吃黃粉蟲的畫面。我們心裏一直有個疑問，蝎子和蜈蚣到了一起，兩毒相爭誰能勝呢？這兩樣東西都有一個天敵，那就是雄赳赳氣昂昂的雞！
主持人：養蝎子這麼多年，發財了吧？家裏存款有幾個零？房子幾套？車子呢？當初辭職的時候有沒有想過今天？經歷了這麼多困難，中間曾經想過放棄嗎？走到今天，你有什麼體會？
小片14：2001年，曾秀雲的丈夫提前退休，幫助妻子打理起了養殖場的生意。兩口子一起琢磨出“人工養蝎巢格板”、“模擬自然養蝎池”、“龍蝎酒”、“模擬自然養蝎法”、“蝎子土元混合養殖方法”、“地鱉蟲溫室化多層次立體養殖方法”等六項發明，還獲得了國家專利。合寫了《科學養蝎實用技術200問》、《地鱉蟲養殖新技術問答》、《黃粉蟲工廠化養殖與開發利用》等養殖書籍。帶動了上萬戶農民搞起了特種養殖。曾秀雲還獲得了“中國新世紀巾幗發明家”、“下崗再就業明星”、“扶貧狀元”等稱號。安徽省婦聯為她召開新聞發佈會，安徽省科技廳把她的養殖技術列為“星火計劃”。
主持人結束語：來這採訪之前，我最關心的是，拍攝跟特種養殖有關的人物一定要注意市場導向；拍攝過程中我最關心的是，賓館房間裏我們攝像機包帶回去幾隻蝎子，到現在還不知躲藏到什麼地方呢；拍攝完畢我最關心的是，在風險與機遇相生相伴的市場中，我們所傳播的那種執著與追求，是否能給觀眾朋友帶去有益的啟示。好了，下週六晚9點42分，《鄉約》再見。
責編：鄉約
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