率性李金元

央視國際 2004年12月08日 13:50

　　編導：楊鳳山

　　【提要】

　　【小片】

　　公元953年，一位叫李雲的工匠，在燕趙大地上的古滄州，鑄造了一尊巨大的鐵獅子。千百年來，這座滄州鐵獅子已聞名中華。在一千多年以後，一個以“獅”為名創下自己旗號的商人更是名震天下。世界各大城市都曾出現過他的身影。成為倍受人們關注的人物：2000年8月3日上午，莊嚴的莫斯科紅場突然宣佈戒嚴，全副武裝的軍警在紅場周圍拉上了警戒線，100多位俄羅斯政要伴隨一支豪華車隊浩浩蕩蕩地開進了紅場，不少俄羅斯人奔走相告：他來啦，他來啦。然而，僅僅就在幾十年前，他還是滄州大地上的一個普通的農村孩子。

　　主持人：燕趙大地是英雄輩出啊，一千年前，鑄造那尊鐵獅子的工匠姓李，一千年後 打造獅字號企業的這位壯士也姓李，只不過， 他打造的這尊獅子比那尊鐵獅子更大，更威猛 ，是一隻天獅。有請今天鄉約欄目的主人公，天津天獅集團總裁李金元先生

　　主持人：李總 作為一個世界級的企業家，你的産品現在銷售範圍有多大？

　　李金元：我們在全球達到了180多個國家的銷售，在全球180多個國家建立了營銷網絡，有10個區域

　　主持人：在這兒 能不能自報家底兒？

　　李金元：這個家底也不好統計 也不好意思，我的目標就是世界500強的家底！

　　【小片】

　　李金元何許也？天津天獅集團總裁是也。46歲。1992年從滄州老家隻身來到天津創業。十多年間，摸爬滾打把一個小小的民營企業打造成了一個多業並舉，享譽海內外的跨國集團。他的生産的幾種高科技生物小藥片熱銷世界各地，並換回了20多億元的資産。敢於瞄準世界五百強，出身貧苦的李金元的創業史必有一番別樣的精彩。

　　主持人：李總啊 一到你的天獅集團來，我就看到那牌子上寫著天獅集團，向社會捐款捐物達4億元人民幣，這4 億元都捐到了什麼地方 ？

　　李金元：捐到最需要的地方，就是西藏。

　　主持人：他們説 你捐款有的時候捐得比較瘋狂的時候，連回來的路費都捐上去，而且自己捐了還不算還把同行的這些人兜裏的錢也拿出來捐出去？

　　李金元：第一次去西藏的期間， 帶的路費，實際上，路費有十幾萬就可以了，但是帶了20萬，我喜歡西藏的工藝品，想著到那裏買點工藝品帶回來，到那裏一看到那些孤寡老人，我不但把自己的20萬元錢給他們，給那些孤寡老人，我又看到那些記者，包括我身邊的一些領導，我又把他口袋裏的錢掏出來，給一些孤寡老人。他們都説，你要摟著點兒，我説你放心，回去後我絕對會給你的。

　　主持人：白總， 昨天我就聽你説，李總捐款的時候有些喪失理智，而且你是堅決反對， 是不是？

　　白萍：如果只是一個西藏也就算了。那麼， 到了1998年抗洪救災的時候，不到一天的時間翻了幾倍，拿去年的抗非典來説也是這樣的，本來計劃是我們有一個數字，結果不到一天的時間他又翻了幾倍。有的時候，我們很反對他這樣去做，但是， 李總碰到這些問題的時候，往往可能是感性高於理性，那沒有辦法， 我們只能配合他，雖然他們也反對他。

　　主持人：我聽説 ，咱集團辦公室人員還專門定了一個制度，你以後出門 身上不準帶錢，只要出門， 把你身上的錢都給掏出來 ，有這事嗎？

　　李金元：我經常帶的錢很多，帶著幾千元錢， 上萬的都有 。有時在馬路上看到一些要錢的人，殘疾人遇到類似這種情況，我就不由地把錢掏出來給他，有的時候我連數都不數。

　　主持人：咋不數數呢？

　　李金元：我一看那些生活能力很差的人，我發自內心地把錢就給他們。到輪到自己時候也沒錢了，有的時候都點好菜了。一掏錢沒有了。

　　主持人：都捐出去啦！

　　李金元：不好意思 ，就趕緊打電話讓別人給送錢來。

　　主持人：什麼樣的東西會讓你感動？

　　李金元：碰到這種情景，自己也控制不住，以自內心的，就恨不得要多奉獻一些。

　　【小片】

　　在國內，很多人都知道李金元是一位樂施好善的大善人，而在國外李金元的舉動更是為世人所震驚。2003年，天獅集團在德國舉行有五千參加的國際年會上，李金元拿出100輛寶馬轎車、30架飛機和40艘遊艇來獎勵在向海外有突出貢獻的員工們。頒獎那天，地面、空中和水上熱鬧非凡，金髮碧眼的老外們驚嘆不已，這位中國的企業家可玩大了。

　　作為一個企業來説，舉辦這樣一年一度場面盛大的國際盛會，即便歐洲也是並不多見的。而天獅已經舉辦了四次。

　　主持人：你這麼大的一個老闆 ，又送寶馬， 又送飛機 ，還送遊艇。可我聽説你有一個很小氣的習慣，就是吃飯要打包？

　　李金元：在這方面 ，我的確很小氣。

　　主持人：頓頓都打嗎？

　　李金元：不是頓頓 。 但是一超量了 必須要打包。

　　主持人：我真是有點不敢相信。李總出去吃飯打包都打什麼？

　　白萍：他覺得好像應該打包的，他就點著説， 把這些都帶上， 都帶上， 我們都帶。

　　主持人：打回來給你們，他自己也吃？

　　白萍：他自己也吃。前段時間， 一種魚湯 ，我吃了兩天。

　　主持人：出來吃飯打包 ，有必要嗎， 你覺得？

　　李金元：非常有必要，從管理的角度來講，養成珍惜一星一點的習慣，不能鋪張浪費。第二 ，扔了我感到太可惜。

　　主持人：朋友 、客戶來了， 吃飯打包，會不會覺得這麼大的老闆很沒面子？

　　李金元：我感覺，打包是真正的有面子；不打包， 我感覺是真正的沒面子。

　　主持人：為什麼？

　　李金元：因為太鋪張浪費 。

　　【小片】

　　1958年，李金元出生於河北省滄州李龍屯村。在他剛剛學會自己端著碗吃飯的時候，就知道了什麼叫挨餓。為了有錢，為了不挨餓，李金元14歲時就離開家到油田上打工，18歲倒騰買賣、搞投機倒把，22歲經商、25歲辦工廠。掙錢的艱難經歷，讓他刻骨銘心，如今他已經成了億萬富翁，但依然反對鋪張浪費。因為自己口袋裏的錢不是隨隨便便就能掙來的。

　　主持人：那時候對有錢這兩字是什麼樣體會。

　　李金元；不挨餓。

　　主持人：我聽説 14歲的時候 ，你就哭著鬧著跟家裏人説，要出去工作？

　　李金元：那個時候 我跟父親鬧了幾次要上班，找其它的單位我還不去，我説 ，必須上石油。我覺得石油比較適合我的性格。野外作業空間大。

　　主持人：14歲，苦吧？

　　李金元：比較苦。 但是我覺得很有意思。今天上這裡去， 明天上那裏去。在兩年後， 我就到後勤了。在那個期間搞生活讓我産生了做生意的興趣，十八九歲 ，我就開始到農村去收豆餅 ，收一車一車的豆餅和糧食，收的糧食也不付款，整車皮地往南方運。但是， 在那期間讓工商局知道了， 就找我了。

　　主持人：那個時候這屬於投機倒把？

　　李金元：投機倒把。一天天 李金元 在大喇叭上招呼我，上工商局， 搞投機倒把。要交待這方面的問題去。在這方面 ，我感覺這件事情，我也不是偷來的， 也不是搶來的。那時候 ，我投機倒把。我覺得不可思議。

　　主持人：骨子裏有這種衝動？

　　李金元：對，對！

　　【小片】

　　骨子裏的衝動，加上靈活的頭腦，大膽的思路，讓初涉商海的李金元很快完成了對資本的原始積累，開公司，辦工廠，搞貿易，在萬元戶還是新生事物的上個世紀80年代初期，李金元一個率性的舉動，令眾人感到不可思議。別人欠他的40多萬元的貨款，李金元説不要就了。

　　同期：那些錢都成了三角債，要賬很難。我有要賬的時間，不如再辦一個企業。所以那些錢我也不要了，集中精力，集中時間，我又辦了一個麵粉廠。

　　1993年，他把目光投向了一個自己並不熟悉的領域，生産一種高科技含量的營養品——骨參。雖然對營養素領域他一竅不知，但出於商人的敏感，看好了這個領域。他花80萬元買回了骨參生産配方，又貸款1200萬元，在天津市武清縣建立一座4000多平方米的生産廠房。經過9個月的努力，很快進入了緊張的試車階段。可是，試車持續了三個多月，整整投進了180多萬元的生産原料，産品卻一直沒有走出生産錢。當李金元回頭找項目發明人時，那個人早已銷聲匿跡了。曾經的希望變成泡影，十幾年拼打掙下來的一份家業，傾刻間化為負債，一個苦孩子苦苦打下的天下，一下子塌了。

　　主持人：怎麼想到 一個猛子大冬天扎到水坑裏去啦？

　　李金元：為了這個項目投了1200萬元，到試車出不來産品，每天都睡不著覺。那時候溫度8℃ ，夜間兩三點鐘到那個湖裏去，在洗冷桑拿浴，自己思考。那時候， 一天到晚什麼都要想啊，可以説 ，都有想死的心。

　　主持人：跳到湖裏面除了冷， 還有什麼感覺？

　　李金元：冷靜使我必須幹出明堂來！但是我要克服這些困難，要靠我自己堅強的毅力，來克服這方面的困難。

　　要賬的，討債的，每個月還要發工資，甚至停水停電。但是我很相信， 會有出路的。所以我就繼續找專家。

　　主持人：還找專家？

　　李金元：找好心的專家。所以， 我就買些香蕉等水果到鄭老師那裏去。

　　主持人：前面找一個專家， 給人家七八十萬，還給買了一輛車。找這個專家便宜 ，就是給香蕉就行了。

　　李金元：我把自己經歷給鄭老講，我們談了不到20分鐘 ，我記得。鄭老就説 ，你別著急，我會想盡一切辦法。

　　主持人：鄭老， 你今年高壽？

　　鄭老：75歲。

　　主持人：像你這麼一個高威望的專家，李總幾斤香蕉就把你哄出來啦？

　　鄭老：我覺得這人很樸實。至於工藝技術上的問題，當時我覺到不是太難似的，但是對於他來説，起步搞這個工作也不太容易。

　　主持人：鄭老肯出山幫助了，但是要真正地生産起來，是不是還需要繼續投資啊？

　　李金元：整個的預算還要追加400萬元。

　　主持人：那時候你有錢嗎 ？

　　李金元：那時候的確是很艱難的。但是投進去1200萬元，再追加400萬元，對我來説又是一個考驗。

　　主持人：吉兇難料哇。

　　李金元；就是。

　　主持人：這400萬元投進去保不準又打水漂了啦。

　　李金元：又打水漂了， 要加幾個問號。

　　主持人：你怎麼判斷這個事情/

　　李金元；在工藝流程 、在投料生産這幾個環節，哪卡殼，我基本上都有了了解，跟這些專家設計的 ，跟鄭老設計的基本上吻合。所以，我更有信心地追加投資400萬元。

　　主持人+新産品最後出來了嗎 ？

　　李金元：9月份正式下線。比原來的産品要好得多得多。 我一天一夜都沒有睡覺，興奮的。

　　【小片】

　　伴隨著新産品開發成功並投入批量生産，在天津拼打了兩年的李金元終於見到了奮鬥的成果，他滿懷喜悅地目送著一車又一車産品走出廠區，送往全國各地。此時，緊張而疲憊的李金元，的確該坐下來喘口氣兒了。然而，從財務室傳出來的一個又一個消息，如陣陣寒風，鑽心剌骨，讓李金元焦急不安，原來，經銷商們只銷貨物，卻不能支付貨款，一環扣一環的三角債把李金元和他的企業逼進了死衚同。在這時，很多人包括李金元的親戚都認為，李金元的企業必死無疑了，誰要沾他的邊兒，誰肯定就要倒楣。

　　李金元：1995年的春節　初三，給我一個大叔拜年去。到那裏後我就敲門，我一個三妹，兩扇門，這扇門關著 這扇門半敞半開。三姐在那裏是兩手扯著門，這手開 這手好像頂著似的，後邊是二姐， 大姐，再後邊，三姐説的那個話難以接受。我是一腳門裏 一腳門外踏進來，還不好進 ，還不好退。她説： 你這時候來幹什麼？那時候可能快吃飯了，説這句話 ，我的臉就紅了。我的臉皮還是很薄的。我頂著頭皮就進去了，擠進去了。進去院後，我又往裏面進，進主臥房，看我大叔和我大嬸子都在床上，還有唐山的一位我的四叔。可是， 姐夫， 包括二姐， 二姐夫和一個三妹， 二哥 ，大哥都在那兒，還有一個三弟。老人在床上，頭不抬 ，眼不睜，有的在五斗廚上翹著二郎腿，我心裏非常不是滋味。

　　主持人：他們為什麼會對你這樣？

　　李金元：因為他們知道我這個企業面臨著破産，怕我上那借錢去。

　　主持人：記恨他們嗎？

　　李金元：不記恨。但是我更有信心，必須要幹出一個名堂出來，不達目的不罷休，也可能他們的做法鼓勵了我，鞭策了我。

　　主持人：我聽説在最難的時候，你把心愛的奔馳車都賣了？

　　李金元： 是。

　　主持人：賣了奔馳幹啥呢？

　　李金元：給員工發工資。

　　主持人：我知道你最喜歡車。你喜歡車，都喜歡到什麼程度？

　　李金元：誰碰一點 我就特別心疼。

　　主持人：這好車、名牌車在你的心目中是一個什麼樣的概念？

　　李金元：感覺有好車 好像給我一種精神似的，有一個奮鬥目標似的，有一種支柱似的。我就是這種感覺。

　　主持人：那個時候，最喜歡的就是奔馳吧 ？賣了奔馳之後 買的什麼車？

　　李金元：賣了奔馳坐夏利。

　　主持人：連坐騎都賣了，看來你的企業真的已經到了生死攸關的地步了。我聽説，在這個關鍵時候，你父親已經開始考慮你的4個孩子撫養問題了/

　　李金元：那時候 在壓力最大最大期間家裏還剩1000元錢。有一天晚上，我給我三叔去電話，想把我的情況給三叔講一講，沒等著講，自己就哭開了。説一句實實在在的話， 我從小，一種個性可能是。大人打我和父母打我我都沒流過眼淚。可是， 在那個時間，電話裏還沒有説兩句話，就痛哭了一場，抱頭大哭。

　　主持人： 説什麼？

　　李金元：我就把電話挂了。因為我三叔最了解我，沒説兩句話就把電話挂了，很擔心，很擔憂。他就給我父親去個電話。我三叔、 三嬸， 包括我父親、我母親，還有我姐姐 ，一家人來勸我， 不讓我幹了，讓我放棄，得要命。他們也知道， 勸也是勸不動的，也知道我這種性格。我父母回去後 ，就把我那4個孩子做了安排，把老三 我那個兒子由自己撫養，把我的大女兒給我哥哥，二女兒給我姐姐，最小的孩子給我妹妹。是這樣安排的。

　　【小片】

　　就在李金元因流動資金週轉不足而要逼上絕路的時候，有人向他建議，採用網絡直銷方式銷售産品。這一下子，終於讓李金元和天獅人找到了一條生存之路，從1995年以後的幾年間，天獅集團的營銷網絡遍及全國各地，産品銷售額直錢上升。正當李金元看到前方一片坦途的時候，1998年4月21日，國務院發出了禁止傳銷經營的命令。李金元又面臨著一場考驗。

　　李金元：在這個行業中，在中國有6000多家，惟獨天獅集團，直銷商欠公司的。公司不欠他們一分錢的賬

　　直銷商還欠天獅集團的錢。還要面臨著價值一億元的貨物要退貨

　　主持人：難哪！

　　李金元：在這方面我下決心，有退的必退。

　　主持人：由開始的店舖經營到網絡直銷，再由網絡直銷改為店舖經營。這麼折騰損失也不小吧/

　　李金元：損失是慘重的。

　　【小片】

　　商海多變，市場無情。回首創業路，李金元深感自己的毅力不足，於是，他開始用男人最不容易接受和方式考驗自己，折磨自己了。那痛苦的滋味至今依然是記憶猶新。

　　李金元：在1996年 在8月17日，我去市裏 在外環線上。我説 我要今天戒煙。當時我就給辦公室打電話 ，説把我的那一箱多香煙必須送人，你們拿著吸去，從現在起 我要戒煙。

　　主持人：以前一天能吸多少煙？

　　李金元：我一天能吸3包煙。但是戒煙是很痛苦的，到夜間都睡不著覺，那種痛苦是一種蹂躪的痛苦，還要以堅強的毅力來戒，不能再吸，在床上都出汗，腿都團團著，非常難受，非常痛苦。

　　【小片】

　　憑據自身頑強的毅力和多年來在逆境中磨練的一顆堅強的心，李金元以四兩翹千斤的辦法，一寸寸地翹開了國際市場的大門，把自己生産的五大系列近200個高科技生物産品，推向180國家和地區。目前世界上有幾百萬不膚色的人在為天獅服務。天獅集團也由一個小型民營企業打造成了一個以高科技生物産業為龍頭，兼顧金融、地産、教育、文化、物流等多種産業並存的跨國集團，李金元真的成功了。

　　主持人：我看你在莫斯科紅場舉行盛大的天獅國際年會，我想知道 ，剛開始進入俄羅斯的時候是一個什麼情形？

　　李金元：一開始時 在聖彼得堡我連著走了一圈 開拓市場去。到組織起來的時候，才有幾個人或幾十個人，俄羅斯人聽得也非常認真，也非常認真地記。但，就是不買産品。有幸在聖彼得堡，有兩位老太太買了産品，她回去先喂狗喂貓狗吃好了，沒問題了，她才吃。那個時候叫千斤撥四兩，而不是四兩撥千斤。這是千斤撥四兩就是用這個方式才把國際市場一點點地撬開的。我這幾年來都是這樣，從非洲、歐洲、美洲、東南亞，到每一個國家下了飛機，我就工始工作。

　　【小片】

　　如果你是第一次跟李金元握手，那麼你很快覺得他的手很有特點，手掌大而且寬厚，有力。2001年李金元出訪泰國，一位泰國的政府要員品評李金元的手大時，李金元回答説，我的心比手還要大。的確，李金元的心就是比別人大，而心有多大，舞臺就有多大。然而，李金元那顆樸實，善良的心，是任何舞臺都容不下的。這一點恰恰來自他母親的影響。

　　主持人：母親 在你的生活裏，生命裏是一個非常重要的人吧？

　　李金元：做為一個普通的家庭婦女，她非常善良。那個時候，有一個山東樂陵的人領著孩子來要飯，都凍得哆哆嗦嗦的，看到這種情景，我母親把他們領到屋裏來，把我們的飯讓他們吃了，還讓他們帶一些走。從這件事上，我自己就瞄著母親的這種影子去做。

　　主持人：你母親走了有多久了？

　　李金元：3年了。

　　主持人：聽説 在她去世的時候，你並不在她身邊，是嗎？

　　李金元：就有一種感覺，這次我出國回來，可能會見不到自己的母親。那天夜間 我回到了老家，出來我又進去，到我母親床舖那 ，摸著母親的手，我止不住地流著眼淚，但是又不想讓母親看出來，我自己在抑制著自己，於是我就摸摸母親的手，摸摸母親的臉，然後悄悄地離開了，上車後 我不由地哭了一路流著眼淚

　　第二天我就坐飛機去了非洲，到非洲後工作安排得比較順利，到了晚上1點多，我説第二天5點半還要起床，因為我還要去巴西，還有巴拉圭總統邀請我去。2點鐘就睡覺了，到了3點多鐘，我就隱隱約約地聽到手機響，響完後就停了，我就處在半睡半醒的狀態，第二次又響，我就激靈一下了，起來了，頭還撞到了床頭櫃上，把我撞醒了，起來拿手機。啪 ！ 又停了。第三次他們打來電話説，我母親去世了。改程回國。在香港給母親買點她生前最喜歡的東西回到家就給她戴上。

　　主持人：過去生活貧困的時候你渴望著有錢，如今真的有錢了對“有錢“二字又是怎麼樣看待的呢？

　　李金元：我感悟到 ，企業小的時候是我的，企業大的時候是大家的，是國家的。

　　主持人：有沒有人給你排過名次、上過富豪排行榜？

　　李金元：實實在在地講，我的目標是世界500強，要在世界500強裏拼個高低，這是我的目標！

　　主持人：或許 以仁愛之心待人的成功者所承受的痛苦要比別人更大吧！捐款四個億 ，在很多人眼裏包括李總的下屬，經常會覺得李金元不太像一個商人。多少年榮辱坎坷，率性執著的李金元不容易啊。像我背後的這頭獅子

　　威猛奔騰的態勢，詮釋的是一個積極的人生。好， 歡迎收看農業節目的其它欄目，咱們下周同一時間再見。