李金元採訪札記

央視國際 2004年12月08日 13:22

　　李金元採訪札記

　　公元953年，一位叫李雲的工匠，在燕趙大地上的古滄州，鑄造了一尊巨大的鐵獅子。千百年來，這座滄州鐵獅子已聞名中華。在一千多年以後，一個以“獅”為名創下自己旗號的商人更是名震天下。

　　天獅——李金元

　　2003年6月13日星期五下午，我剛剛從外地採訪回來。連續幾天的奔波，再加上一天兩頓的大酒，讓我感到渾身疲憊。我把設備放到采編室後，背起揹包就準備回家休息。剛走到辦公室門口，突然，韓廷把我叫住了。他把兩盒東西塞到了我手裏説：“這是臺上發的保健品，數量不多，年輕的就不給他們了，我給留下了這兩盒，你拿著去吃吧。聽説，這東西還不便宜，可能是80多元錢一盒。”他這一番話讓我非常感動。我慢慢地抬起頭，深情地向他望去——

　　韓廷，山東電視臺農科頻道辦公室主任，43歲，180米的個頭，魁偉的身材漾溢著帥氣和豪氣。別看這位兄是軍人出身，可辦起事來，是細心、週到、熱情、果斷。我們記者出去採訪都需要辦公室安排隊車輛，只要你跟韓主任打一個招呼，啥事就不用你再管了。出哪部車、安排隊哪個司機、幾點出發，韓主任都給你安排得好好的。如果哪位記者在工作或生活中遇到了自己解決不了的困難，只要給韓主任説一聲，他一個電話就幫你解決了。在大家的心目中，韓廷是把溫暖灑向人間的太陽。

　　回到家後，我把那兩盒保健品放在電視機上。這時，電視里正播放廣告：我一聽廣告片配的那首曲子，就知道造謠廠又在造謠了。這家制藥廠為了多賺老百姓幾個錢，就造謠稱國人都有得了軟骨病，缺鐵、缺鈣、又缺鋅。所以，我把制藥廠，稱為造謠廠。

　　我伸手從是視機上取下來韓主任送給我的保健品一看：天獅牌高鈣營養素。又是一個補鈣的！難道説國人真的缺鈣嗎？我疑惑了。

　　過了幾日，一位見多識廣的朋友來我玩。他一眼就盯上依然在電視機上放著的那兩盒天獅牌高鈣營養素啦。他説，你也吃它？這可是一個好東西。我看這位朋友很喜歡這個好東西，就送給他了。從那以後，天獅牌高鈣營養素就在我的視線中消失了，留在我內心深處的只有我對韓主任的一片感激之情，一片感激之情至今仍在心中盪漾，我想，我這輩子也不會忘記的。

　　2004年國慶節前夕，製片人肖東坡安排我了一個採訪任務，策劃一期天獅集團老總李金元的訪談節目。我拿著李金元的材料在家看了一上午。原來，去年韓廷主任給我的那兩盒高鈣營素就是李金元的天獅集團生産的。

　　兩天后，我拿出來了採訪文案的第一稿《仁者一李金元》。為什麼起了一個《仁者——李金元》，而沒有大書特書他的發家史呢？我從一本厚厚的材料中發現了他曾經説過一句這樣的話：“我們每一個人不管高低貴賤都有取之不盡的財富，那就是愛心，當你付出愛心時，你會感到這個世界因你而更加美麗。”這句話説得非常精彩。我想，這絕對是發自內心的感受，不是在玩文字遊戲。這10年間，李金元做為一個民營企業家，累計向社會捐款捐物達4億元人民幣。

　　這幾年，我也採訪過幾個著名民營企業家。這些在經濟實力上的確是“腕級人物”，但在公益事方面卻是一個“小豆芽子”。沒有李金元這麼“仁”。相比之下，我把這期節目的汲取目標放在了李金元的“仁”上。

　　2004年10月15日上午，我來到設在恒基大廈20層的天獅集團總部，與李金元進行座談。

　　李金元，近180的個頭，身材魁偉，大眼、豎眉、耳小垂大。這就是世界級企業家、全球直銷界領軍人物、國際著名慈善家、天津市天獅集團總裁李金元生先。

　　我跟李金元一握手，頓時覺得他的手很有特點，手掌大而且寬厚，有力。

　　關於他的手，李金元給我講了一段這樣的故事：2001年李金元出訪泰國，一位泰國的政府要員跟李金元握手時，頓時感覺到李金元的手不一般。在稍後的晚宴上，這位要員品評李金元的大手，而李金元回答説，我的心比手還要大。的確，李金元的心就是比別人大，而心有多大，舞臺就有多大。不然他就成為不了世界級企業家、全球直銷界領軍人物。

　　實際上，李金元的創業之路也是佈滿荊棘的。

　　1958年，李金元出生於河北省滄州李龍屯村。在他剛剛學會自己端著碗吃飯的時候，就知道了什叫挨餓。三年的自然災害和當時的人民公社化，讓他早早把挨餓與貧窮聯絡了在一起：要想天天能吃飽飯，必須趕走貧窮。他14歲時，就跟父親鬧著要上班，要參加工作。要自己掙錢。父親看他年齡太小，打算過兩年再讓李金元去找活幹。可李金元上來勁了，一天要跟父親鬧好幾次。父親纏不過他，就託人李金元送華北油田，當了一名連工作服都穿不起來的石油工人。別看李金元才十幾歲，倒很懂事，很勤快，有空兒就主動幫助老工人洗衣服、打飯菜倒、洗臉水，大家都非常喜歡他。有時候，幾個老工人下班後，坐在一起喝酒，也喊減李金元座場。在油田大部分時間都野外作業，條件是非常艱苦的，而且流動性大。李金元倒覺得很有意思，很好玩。按照他的話説：今天到這去，明天又到那去。天地很大，很適合自己的性格。

　　兩年後，領導把李金元從艱苦的第一線調到了後勤，讓他負責全工段的飲食生活。騎著三輪子車，到城裏買米、買菜，打油、買肉，就在了李金元的主要工作。從來沒有接觸過經濟工作的李金元漸漸地發現，這一買一賣，裏面有很大的學問，有賺錢的路子。李金元想，為什麼一些人不顧工商部門的查處，依然偷偷摸摸地搞所謂的“投機倒把”，原來做買賣比做工來錢來得快。此時的李金元心裏癢癢了。就在他19歲那年，也就是1978李金元辭退了油田上的工信，也偷偷地加入了投機倒把的行列。李金元搞投機倒把可不像小商小販一樣，提一個竹籃賣個花生，倒騰幾個雞蛋，他上來就玩大的。他到農村裏收糧食，收豆餅，然後用60噸的火車皮，一車車地往南方運，這一趟上來就純賺好幾萬元。讓李金元玩得更得手的是，他到農戶家收糧食，收豆餅，從不支現錢，等貨銷完，貨款匯到手時，他再把該支付的錢一分不少地送到農戶手中。不少農民説，你別看小李留著頭髮長，穿得也很洋氣，像二流子似的，人倒很實在，很仁義。

　　儘管李金元的投機倒把活動是在鄉下偷偷地進行的，最後，還是讓工商局發現了。一天，李金元剛剛收到從南方匯過來的一筆貨款。突然，大街上的大喇叭響了，是工商所某某所長的聲音：李金元到工商所來一下！李金元到工商所來一下！連續喊了好幾遍。李金元一聽事不好，趕緊把那筆貨款轉移出去。然後，來到了工商所。當聽説，要對他施行處罰時，李金元急了：我這錢，也不、不是偷、偷來的，也、也不是搶、搶來的。你們罰我幹啥？憑力氣掙錢還有錯嗎？

　　憑力氣掙錢當然沒錯。可是在當時計劃經濟條件下，投機倒把就是破壞社會主義經濟秩序。這一點恐怕當時不到20歲的李金元沒有意識到。然而，正是由於這個沒有意識到，卻恰恰培養了李金元的經濟意識。在別人還不敢幹的時候，李金元已經放開手腳了；在別人想幹的時候，李金元已經成為駕馭市場的“老手”了。在改革開放初期，李金元以“老手”的身份出現在了滄州的商海中。他到廣州販手錶，到溫州販服裝，到內蒙古販羊皮，到青海販糧食，自己還成立了一個貿易公司。此時的李金元才24歲。

　　後來，服裝幹洗店開始出現在大都市裏，生意非常火爆。李金元一看：生意來啦。他滄州找了幾間大房子，扯電纜，安機器，忙碌了一陣子後，接著就鳴炮奏樂，開張了。幹什麼？不是洗衣報，而是造幹洗機械。説李金元是駕馭市場的老手，就在這兒。他從不步別人的後塵，而是另辟蹊徑，獨報冷門兒。這時，各地的幹洗店蜂擁而上，李金元就坐家裏大賣特賣幹洗設備，而且是供不應求。賣幹洗設備與辦幹洗店相比，哪個生意火？哪個掙錢多？李金元心裏早就把這個賬算好啦。

　　然而，智者千慮必有一失。儘管李金元的幹洗設備造得很好，賣得很火，但是在生産運作方面。還是缺少點現代化大生産的理念。一台幹洗機有上百個零部件，有幾十條電路和一些電子原件。按照現代企業的生産模式，零部件，委託其他廠加工，我負責組裝。這樣能減少投資，提高生産效率。可是李金元卻少了這一手，幹洗機上的大大小小的部件都是自己加工製造，結果弄了一個“小而全”。不然，李金元就成了幹洗設備製造行業的巨頭啦！

　　李金元聰明、能幹，是一個地地道道的商人。但是，有時候他做出的決定，卻令一般的商人感到不可思議。在上個世紀八十年代初，萬元戶還是新生事物。千千萬萬中國人，特別是中國農民都為能成為萬元戶而四處奔波、拼命勞作的時候，李金元的一個率性決定，讓周圍的許多瞪大了眼睛而半天沒有説出話來——

　　那是李金元賣幹洗設備的第二年，外面有不少設備款還沒有寄回來，算起來得有40多萬。李金元催了好多次，對方解釋説，眼下手頭資金緊張，過兩個月你再來一趟吧。

　　“時間就是金錢”。這是從改革開放的最前沿——深圳特區傳出來的一句當時令眾人百思不得其解的口號。20幾歲的李金元卻悟出了其中的真蒂。他想：一個大活人，不能把寶貴的時間浪費在要那40萬的死錢上。於是，他放棄了要賬，用要賬的時間建起了一個麵粉加工廠。

　　眾人不解地問：要賬與發展兩者可以兼得，你為什麼非得要放棄要賬？李金元回答説：咱們都好説：舍得、舍得。什麼叫舍得？舍與得是一夥的，你沒有舍，哪能有得呢？

　　1993年，李金元已不滿足在滄州的小打小鬧，決定到外面闖蕩一番，乾大事業。他來到了天津。他萬萬沒有想到，他邁出家門的那一步，就那一步，恰恰是李金元生與死、成與敗的轉捩點。

　　他來到天津後，把目光投向了一個自己並不熟悉的領域，生産一種高科技含量的營養品——骨參。雖然對營養素領域他一竅不知，但出於商人的敏感，看好了這個領域。他花80萬元買回了骨參生産配方，又貸款1200萬元，在天津市武清縣建立一座4000多平方米的生産廠房。經過9個月的努力，很快進入了緊張的試車階段。試車這天，同事們備足了喜慶的鞭炮，食堂備好了豐盛的大餐。人們翹首企盼著第一批合格産品的下線。可是，試車一天天地過去了，一直持續了三個多月，整整投進了180多萬元的生産原料，産品卻一直沒有走出生産錢。當李金元回頭找項目發明人時，那個人早已銷聲匿跡了。曾經的希望傾刻間變成泡影。

　　1200萬，一下了砸進去了，連一個響都沒聽到。李金元的精神崩潰了，失眠了。他在一支接一支地猛吸著香煙。平時，他一天只能吸一包香煙，此時，一天要吸三包。他是在用尼古丁麻醉自己，還在煙霧中尋找其他的出路？

　　窗外，寒風刺骨。前幾天下過的一場小雪至今尚未融化。寒夜籠罩著的京津大地早已從白天的噪雜聲中靜了下來。

　　當時針指向零晨2點的時候，李金元從煙霧繚繞桌子前站緩緩地起來，拌拌身的煙灰，對著窗戶玻璃摟了摟前額上的頭髮，然後從容地推開門朝著廠區外的一個大水坑走去。

　　正在廠區內值班的一名保安在巡邏時，發現李金元的辦公室空無一人，而電燈還亮著。這位保安馬上意識到：出事兒啦。便飛快地跑去喊廠裏的閆玉朋等人。閆玉朋等人從睡夢中驚慌地穿上衣服，向前來報告的保安簡要地詢問一下情況後，兵分幾路，四處尋找。他們找遍了全廠的各個角落，仍不見李金元的蹤影。於是，大家又擴大尋找範圍，從廠內找到廠外。此時，閆玉朋帶著幾個人直奔離廠區一華里外的那個大水坑。原來，自從試車失敗後，對李金元的打擊太大了，情緒極不穩定，幾次都流露出了要輕生有念頭。這一點，恰恰被細心的閆玉朋發現了。於是，他暗地地囑咐保安人員，一定要留意李金元的舉動和行蹤，有情況立即報告。李金元突然半夜出走，肯定是凶多吉少。那個荒郊野外的大水坑，不知是何年何月形成的，足有兩三米深。夏天，坑周圍荒草叢生，水翻氣泡，蛙蛇亂竄，野鳥驚飛。冬天，這裡雖然見不到了蛙蛇亂竄，但是人跡稀少，枯草搖曳，風嘯波鳴，一片殺氣。是投水自盡的好地方。

　　閆玉朋等人跑到水坑邊一看，水坑深處果然有一個黑影。一見此景，大家腦子裏“刷——”一片空白，接著，眼淚一下子與那坑裏的冰水融為了一起：完啦，李總真的跳水自盡了。這時，有一個20來歲、不懂什麼叫悲傷的小夥子，在大家都掩面哭泣的時候，他卻蹲在地上死死地盯住水中的那個黑影。盯了半天，只見那個黑影不像是人落水後浮上來的屍體，而是在有規律地運動。這個小夥子突然叫了一聲：李總沒死，他在水裏游泳呢！大家趕緊擦擦眼淚，定睛一看，果然那個黑影在水裏游泳哪。

　　大家齊聲把李金元喊上岸，並幫助他穿好衣服。“大冬天的你下水坑裏什麼幹啥去？”

　　李金元面無表情地説道：眼下企業遇到了困難。要克服這些困難，我必須磨練自己的意志，有了堅強的意志，才能不為困難所嚇倒。所以，我就到坑裏游泳去了。不是毛主席早就説過嗎？我們要到大同大浪中鍛鍊自己。

　　自從那天到水坑裏游泳後，李金元的意志似乎更堅強了一些。他知道，要想讓企業生産出産品，必須求教于專家，而且是一人好心的專家。上次買骨參配方，李金元不僅向對方支付了80萬元的轉讓費，而且還給對方買了一輛“福特”牌轎車。結果什麼也沒有生産出來。這回要找一個好心的專家幫助解決生産工藝上的難題，又要花多少錢呢？一天，李金元從一本專業雜誌上看到了鄭彭然的名字。鄭彭然，中國著名的食品專家，天津市衛生防疫站權威人士。李金元眼前一亮：也許鄭老能幫這個忙。他立即趕赴天津，向鄭老求援。可是到鄭老家不能空手去吧？帶什麼呢？李金元摸摸自己的口袋，只有32元錢。無奈，只好買了幾斤香蕉見鄭老了。鄭老與李金元談了不到20分鐘，覺得這位造訪的陌生人很樸實，而且的確到了山窮水盡的地走了。便答應説，這個忙一定要幫，不留餘力。

　　幾天后。鄭老邀了另幾名專家直奔李金元的骨參生産車間，經過幾番的觀察論證，認為這是工藝上的問題，要解決這個問題，李金元還需要追加投資400萬元，再上幾個關鍵設備。李金元上咬牙：貸款投資！幾個月過去了，李金元盼望已久的産品終於走出了生産線，此時的産品已不是骨參，而高鈣營養素。

　　伴隨著新産品開發成功並投入批量生産，在天津拼打了兩年的李金元終於見到了奮鬥的成果，他滿懷喜悅地目送著一車又一車産品走出廠區，送往全國各地。此時，緊張而疲憊的李金元，的確該坐下來喘口氣兒了。不料，從財務室傳出來的一個又一個消息，如陣陣寒風，鑽心剌骨，讓李金元焦急不安。産品經銷商們只銷貨物，卻不及時地支付貨款，一環扣一環的三角債把李金元和他的企業逼進了死衚同。在這時，很多人包括李金元的親戚都認為，李金元的企業必死無疑了，誰要沾他的邊兒，誰肯定就要倒楣。

　　此時已經到了1995年春節，儘管企生死未卜，前景難料，李金元還與往年一樣回滄州老家走親戚，給長輩人拜年。初三，李金元到自己的大叔家拜年，敲了一陣門，前來開門的是自己的堂妹，她一見是李金元，就把門開了一個小縫問：你這時候來幹什麼？李金元一下子被問蒙了，給大叔、大嬸拜年啊？那個堂妹沒有領他的情，依然是雙手把門，沒有讓李金元進院的意思。在進退兩難的境地下，李金元臉一紅，從門縫裏擠進去了。走進屋，包括自己的親大叔、大嬸在內的七八個親戚，沒有一個搭理李金元的。因為他們都怕李金元向自己借錢。

　　創業的艱難，親朋的冷落，逼得李金元已經走投無路了，最後只好將自己心愛的奔馳車賣掉了。

　　艱難、冷落、困惑、無助，讓李金元感到苦悶、不平，無奈。一天夜裏，他撥通了遠在東北三叔家裏的電話，想對三叔述説一下自己目前的處境。可是，沒説兩句，李金元便失聲痛哭了起來，隨即就把電話挂斷了。三叔知道李金元是一個寧折不彎的硬漢子，在電話裏沒説兩句話便失聲痛哭，這是一種不祥之兆：李金元肯定會因此而走上絕路。驚慌的三叔立即撥通了李金元父母家的電話，商量對策。接著，一家人便悄悄地安排著李金元四個孩子的撫養之事，這顯然，老人已經預感到了此時的李金元 必有大難，而且絕對是過不了這道坎了。

　　就在李金元在生死線上徘徊的時候，有人建議他，採用網絡直銷方式銷售自己的産品。別説，這一招還很靈，頓時讓李金元感到峰迴路轉，別有洞天。他大手一揮下子，天獅産品的網絡直銷分公司在全國各地紛紛出現，産品銷售額直錢上升。然而，突如其來的一場變故讓天獅的銷售額一下子跌至零。李金元和天獅集團又面臨著一個新的選擇。

　　1998年，國務院發出禁止傳銷經營活動的通知，包括天獅集團在內的直銷和傳銷企業必須轉軌轉制，實行店舖經營。李金元面臨的問題是直銷人員的退貨。當時全國有350多萬人為天獅集團直銷産品，改制後，這些人手中總價值達一億多元的貨物要在短時間退回天獅集團。天獅産品由當初的店舖經營改為網絡直銷，再由網絡直銷改為店舖經營，這麼折騰，讓李金元又蒙受了不小的損失。但李金元説：我必須要聽從國家的政策，轉軌轉制。

　　商海多變，市場無情，由農民成為一個企業家，李金元深感自己的毅力不夠，開始用男人最不願意接受的方式來考驗自己，折磨自己了，那痛苦的滋味至今依然是記憶猶新。

　　1996年8月17日，李金元突然宣佈戒煙了。當時他給辦公室打電話説，把我的那一箱多香煙必須送人，你們拿著吸去，從現在起我要戒煙。李金元回憶，戒煙是很痛苦的，到夜間都睡不著覺，在床上都出汗，腿都團團著，非常難受，非常痛苦。既然戒煙了，無論多麼痛苦，都不能吸，堅持到底。

　　李金元在以頑強的毅力與煙癮作鬥爭的同時，也在悄悄地叩著海外市場的大門，開始了第二次創業。

　　網絡直銷在國內受助後，李金元開始瞄準前景廣闊的海外市場，他要把天獅集團的産品通過網絡直銷的方式打到國外去。那麼，做為一個小型的民營企業，怎樣才能撬開國外市場呢？李金元的辦法是：千斤撥四兩。初進俄羅斯時，李金元在聖彼得保營建銷售隊伍，前來聽講座的人不少，購買産品的卻不多。有幸的是，有兩個俄羅斯老太太買了兩瓶天獅集團的産品。可是，她們拿回家去先喂狗喂貓，狗貓吃了沒問題，她自己再吃。

　　儘管如此，李金元絲毫沒有放棄對國外市場的追求，他們憑藉自身頑強的毅力和多年來在逆境中磨練的一顆堅強的心，用四兩撬千斤的辦法，一寸寸地翹著國際市場的大門，。

　　已進入不惑之年的李金元把自己全部的精力用於開拓國際市場上，世界各大城市都曾出現過他的身影。成為倍受人們關注的人物：2000年8月3日上午，莊嚴的莫斯科紅場突然宣佈戒嚴，全副武裝的軍警在紅場周圍拉上了警戒線，100多位俄羅斯政要伴隨一支豪華車隊浩浩蕩蕩地開進了紅場，不少俄羅斯人奔走相告：他來啦，他來啦。掌聲、鮮花、熱情的人群把李金元包圍的水泄不通。

　　這幾年，李金元的足跡遍及全世界，他把自己生産的五大系列近200個高科技生物産品，推向180國家和地區。目前世界上有幾百萬不膚色的人在為天獅服務。2003年，天獅集團在德國舉行有五千參加的國際年會上，李金元拿出100輛寶馬轎車、30架飛機和40艘遊艇來獎勵在向海外有突出貢獻的員工們。頒獎那天，地面、空中和水上熱鬧非凡，金髮碧眼的老外們驚嘆不已，這位中國的企業家可玩大了。作為一個企業來説，舉辦這樣一年一度場面盛大的國際盛會，即便歐洲也是並不多見的。而天獅已經舉辦了四次。

　　一次李金元去非洲。他開完會到一家市場的路上，看到路旁有一個螞蟻山。他停下車，走到螞蟻山前照了一張照片；他想：做事要有一種精神，螞蟻雖小，但它有一種螞蟻精神，能堆成山，何必人，螞蟻有這種精神，天獅人更應該有這種精神。少一個國家，天獅集團的發展網絡也不算是全球。少一個國家的貨幣，也不算天獅集團在國際市場上創外匯。

　　天獅集團也由一個小型民營企業打造成了一個以高科技生物産業為龍頭，兼顧金融、地産、教育、文化、物流等多種産業並存的跨國集團。李金元真的成功了。