匯源文稿

央視國際 (2004年07月05日 14:42)

　　編導：段麗傑

　　巍巍沂蒙給了他大山一樣的性格，大山，永遠那樣厚重堅實。

　　同期

　　大山裏的各色果品可多呢，可曾想，匯集天然，乃成功之源！

　　同期

　　匯源，12年，演繹著小罐頭廠到果汁王國的生動軌跡。

　　同期：

　　49億資産不是成功標準，濃縮健康生生不息，健康之路事業之源。

　　同期：

　　攜手萬千果農，締造富足安康！匯源掌門人朱新禮，鄉約拜訪。

　　主持人：來來來，好山好水好風光啊，有人做東，我先咬上一口蘋果，清脆甘甜，喝上一口果汁，鮮美可口。觀眾朋友大家好，歡迎收看鄉約，我是肖東坡。哎，你知道嗎？八斤蘋果能濃縮成一斤果汁，聽起來好像是一個挺簡單的公式。有這麼一個普通農民，十幾年來，按照這個看上去簡單的公式算來算去、算來算去，算出了一個家喻戶曉的品牌：匯源。今天的鄉約咱們就講講這八斤蘋果一斤汁兒的公式中，蘊涵著的一個精彩人生。有請匯源集團總裁朱新禮。

　　主持人：朱總，你好。一上來，我得先跟您套套近乎，咱倆是老鄉啊，我也是山東人。（方言）俺家是德州的，你是淄博的？

　　嘉賓：

　　主持人：老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。咱山東人實在、樸實，可我看你卻凈做時髦的事兒，你的匯源果汁請韓國電影明星做形象代言人。

　　嘉賓：

　　主持人：“野蠻女友”怎麼就適合你們的果汁?

　　嘉賓：

　　主持人：聽説請一個“野蠻女友”花銷可不小，做這樣的廣告效果怎麼樣？

　　嘉賓：

　　主持人：朱總，知道我為啥要和你攀老鄉嗎？我呀，也瞄上了你這個代言人位置了，請“國際明星”要花天文數字，我一分錢也不要，義務為咱民族産業做貢獻做你的形象代言人，怎麼樣？你看我，就是胖了點在農民朋友中挺有人緣，咋就不行呢？

　　嘉賓：

　　主持人：韓國那“野蠻女友”怎麼就適合你們的果汁？我可不服氣，現場的觀眾朋友們覺得我怎麼樣？

　　嘉賓：

　　主持人：問了半天你明星做廣告的事兒，其實，我是想了解一下你進軍國際市場的經營思路，你也是農民出身，你給我説説，把這地里長的東西做成一個大産業，最重要的是靠什麼？

　　嘉賓：

　　小片:沂源的山,沂源的水,養育了朱新禮大山一樣的性格。在大山里長大的朱新禮，留在記憶裏最美好的回憶就是那滿山的瓜果飄香。也許是與水果有著與生俱來的緣分，三十剛出頭的就被選為村主任的朱新禮，不領著大夥種玉米，種小麥，卻號召大夥去種葡萄，葡萄能當飯吃嗎？有人懷疑，有人埋怨，甚至有人把他告到了省政府，把信寄到了北京，在以糧為綱的大環境下，你想幹什麼？他們不知道，頂著巨大壓力的年輕村長，肚子裏的小九九早就撥拉好了，一畝地的玉米和一畝地的葡萄，差別可不小呢？

　　主持人：朱總，沂源是你的老家，我知道12年前你從這裡出去，今天重新回到這裡，感覺變化大嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：當村長號召大家種葡萄是哪一年？咱們這山裏自古就産葡萄嗎？

　　嘉賓

　　主持人：現在種葡萄挺平常，那時候種了幾輩子莊稼的鄉親們，突然讓他們去種葡萄，人家咋想？

　　嘉賓：

　　主持人：我知道了，人家有顧慮，你就動用了村主任的權力，硬壓，對嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：吃葡萄不吐葡萄皮，可就是把葡萄皮吃了也不頂餓呀？號召種植葡萄，大夥吃啥？

　　嘉賓：

　　主持人：我請教一下，在那個時候要是有人膽敢把集體的企業賣給個人，這是個什麼行為？你膽子咋就那麼大？

　　嘉賓：

　　主持人：被人家告到北京，當時害怕了吧？

　　嘉賓：

　　主持人：冒著風險種葡萄，你算的到底是一筆什麼賬？

　　嘉賓：

　　主持人：葡萄好吃，我想當時給咱村帶來的結果也不孬吧？

　　嘉賓：

　　小片：15年，説長不長説短不短，15年後，經歷了太多太多市場變遷的朱新禮再回家鄉時，竟意外地看到了一份縣裏的紅頭文件，文件上大力號召全縣發展葡萄。對朱新禮來説，這似乎是一份遲到的承認，儘管縣裏已發展到十幾萬畝葡萄，但如果意識的再早些，變化的再快些，增收的夢想不就會更早些實現嗎。15年須臾而過，別急，朱新禮的故事咱還得慢慢講，1992年，村官朱新禮官運亨通，由於各項工作成績斐然，被任命沂源縣外經委副主任，官職可謂不小，可誰成想，朱新禮在這個這個位子上是咋坐咋不舒服，皇糧只吃了四個月，撲通一下，一個猛子紮下了海。

　　主持人：跟我説説，縣外經委副主任是個什麼官？比以前的村官大不少吧？有什麼差別？平時都幹些啥？

　　嘉賓：

　　主持人：一個普通村支書，要謀到這個差難嗎？跟種葡萄有關係嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：家也搬到縣城了吧？

　　嘉賓：

　　主持人：到一個虧損的罐頭廠背負可怕的經營壓力和在坐機關辦公室，在你眼裏哪個更有吸引力？

　　嘉賓：

　　主持人：那是一個什麼樣的罐頭廠？

　　嘉賓：

　　主持人：哪一年，下海，在那個時候還沒這詞呢，做出這樣的決定不容易吧？

　　嘉賓：

　　小片：罐頭好吃，可未必好賣！隨著人們物質文化生活的不斷改善，昔日“禮尚往來”的俏手貨，逐漸面臨營銷壓力，再加上經營管理不善，這個建廠8年虧損8年、負債450萬的小廠，已經實在沒法再搞下去了，沂蒙山區滿山遍野的水果，如何把它變成致富增收的金蛋蛋，這真的就像一道難解的數學題，朱新禮好似一個提筆求解的學生，負債不小的小罐頭廠，如何讓它演變出自己事業人生的第一桶金，這題，絕不好做呢。

　　主持人：接手罐頭廠，你做的第一件事是什麼？

　　嘉賓：

　　主持人：當罐頭廠的廠長，這罐頭肯定不少吃，當時你喝過果汁嗎？怎麼沒想著生産汽水什麼的？

　　嘉賓：

　　主持人：來，咱們現場加工一下，嗯，味道不錯，來嘗嘗朱總，給我説説我這杯百分百果汁和你銷售的果汁有什麼不同？

　　嘉賓：

　　主持人：我聽説你是八斤蘋果生産一斤果汁，那七斤上哪了？

　　嘉賓：

　　主持人：為了提高果汁質量我剛才專門用優質的紅富士一級果，這樣的果汁應該是最好的果汁了吧？

　　嘉賓：

　　主持人：你都用什麼蘋果？專用蘋果好吃嗎？果農願意嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：曾經報紙上登過很多萬畝果園毀於刀斧的新聞，就是因為果樹種的太多了？果品滯銷，果汁會有生路嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：咱中國人以前喝果汁的很少，一開始你的果汁都往哪銷？

　　嘉賓：

　　小片：出口，對於一個僅有百十號人，又連連虧損的罐頭廠來説，簡直是天方夜譚。可是朱新禮卻讓它變成了現實。不帶翻譯隻身到德國去，並不是因為外語好，而是因為沒有錢支付一個翻譯的費用。10多天后，朱新禮卻從德國慕尼黑食品展覽會上，一下子拿回了500多萬美元的定單，500多萬那，還是美元，不到500元1噸的蘋果，能變成1800美元，這朱新禮到底用啥高招，在剛剛上任幾個月的時間裏創造這樣的奇跡？

　　主持人：朱新禮老總點子多，打開國際市場的敲門磚竟然是用這個特大號的旅行包，來，咱看看裏面都裝了些啥？

　　嘉賓：

　　主持人：呵，沂蒙山煎餅，我先嘗嘗，來，朱總你也來一塊，我聽説這是你最愛吃的東西？現在也經常吃？

　　嘉賓：

　　主持人：我説啥也不明白，帶著一大包煎餅如何能換回500萬美元訂單？

　　嘉賓：

　　主持人：那是你第一次出國嗎？我聽説，你當時連一個翻譯也沒帶？

　　嘉賓：

　　主持人：可你是怎麼和人家交流的？

　　嘉賓：

　　主持人：現在我就是你到德國見到的那個老外，我手裏有美元還有訂單，你來跟我談判，咱來演示演示？

　　嘉賓：

　　小片：500多萬美元的定單，從此改變了這個小小罐頭廠的命運，也改變了朱新禮的命運，更讓那些種了若干年果樹的果農們得到了實實在在的好處。它成了一個中國自己的果汁品牌在市場上從無到有，從小到大的開始。創業不易，發展更難。朱新禮不斷推出自己的經營管理新理念。不説別的，光是這開放式生産，就不是一般人敢做的。每年，匯源都迎來大批的參觀者，從同行、客戶到普通消費者，從鮮果到果汁，可以看得清清楚楚，喝的明明白白。

　　主持人：開放式生産，都開放些啥？跟誰學的？

　　嘉賓：

　　主持人：通過開放你最希望消費者看到什麼？

　　嘉賓：

　　主持人：這也是一種推銷方式嗎？這種方式，比起做廣告，可要麻煩得多，而且推廣面也不是很大，企業裏有那麼多的事要做，把時間和人力花在這上面，不是一種浪費嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：我聽説咱們生産果汁的設備有一種超濾管，專門過濾果渣的，一根就十幾萬美金？

　　嘉賓：

　　主持人：你進了十幾條冷罐裝設備，一條就一億多元？

　　嘉賓：

　　主持人：咱大山裏人工便宜，多找點人，認真點幹活，不也一樣做出好東西？

　　嘉賓：

　　主持人：在你看來要想做出世界一流産品，除了好的設備好的材料，還需要什麼？

　　嘉賓：

　　小片：對於一個曾經虧損的小罐頭廠來説，一邊是源源不斷的廉價原料，一邊是大把大把出口外匯，經濟收入打著滾地往上翻，實屬不易。而就在此時，朱新禮製造了一個新聞：遷址北京！離開祖祖輩輩生活的沂蒙山，離開那些剛剛得到實惠，正忙著種果樹的父老鄉親。眾人反對，政府挽留，誰也拉不住朱新禮。而一條“匯源出山，雙星進山”的新聞獲得了當年的中國新聞獎一等獎。

　　主持人：來，我來問問，當年遷址北京你作為匯源的職工持什麼意見？我聽説咱廠裏還有寧可不幹了也不走的？

　　職工：

　　主持人：你是咱沂源的父母官，那時候，匯源要遷址北京這樣一來給縣上也會帶來損失吧？

　　縣領導：

　　主持人：朱總啊，遷址這件事，在當時很哄動，我就想問當時有贊成的聲音嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：現在大家都知道你當時的選擇是對的，要做大做強，佔領市場的最高點，可在當時除了眾人反對的壓力，實施這一決定也會有太多太多的困難吧？

　　嘉賓：

　　小片：荒草叢生，廠房破舊的北京郊區迎來了一夥沂蒙老區的尋夢人，他們要把大山裏的果品弄成汁，在更高的平臺實現追求。開始那會，有些人吃不了那份苦，又回到了老家。平整廠區，修建廠房，朱新禮領著職工親自動手。而更難的，是征服那個叫 “市場”的君王，讓匯源在京城紮根，讓鮮美的果汁流向四面八方。

　　主持人：遷址北京,你一共帶了多少人到北京?

　　嘉賓:

　　主持人：這些人當中後來還有自己離開的嗎？

　　嘉賓：

　　主持人：在你看來他們離開的原因是什麼？知道他們走的消息你心裏怎麼想？

　　嘉賓:

　　主持人：咱們設想一下啊，假如到北京後最終沒有獲得預想的成功，你還會回老家嗎？

　　嘉賓:

　　主持人：當時北京市場上喝果汁的多嗎？讓人認識你的果汁你都做了些什麼？

　　嘉賓:

　　主持人：慢慢好起來的時候是個什麼樣子？

　　嘉賓：

　　主持人：你感覺同樣的果汁如果在老家做到頭了會是個什麼樣子？

　　嘉賓：

　　小片：沂蒙山出來的漢子朱新禮始終保持著憨厚、樸實的性格。十幾年風風雨雨，他最愛看的是那些排著隊到匯源賣果子的果農們，賣了水果，拿著錢回家的情景。2001年，果品加工龍頭“匯源”進軍三峽庫區萬州，３０萬庫區移民種植柑橘一下子找到了出口，而匯源自己柑橘深加工能力也從原來的每年３萬噸迅速提高到２０萬噸，越來越多的消費者喝到的百分百橙汁有很多便是産自這裡，匯源在尋找商機發展經濟的過程中，也在實現著自己的社會價值。

　　主持人：在萬州建基地，投資多少？

　　嘉賓：

　　主持人：這事也會有風險吧？

　　嘉賓：

　　主持人：國家號召支持西部，在你眼裏，選擇萬州更多的是社會責任還是商機？

　　嘉賓：

　　主持人：匯源的加入對這個移民地區來説，意味著什麼？

　　嘉賓：

　　小片: 沂源的蘋果肥城的桃，河北的草莓延吉的梨，三峽的柑橘新疆的番茄，越來越多的名優果品被冠以匯源的名字進入消費者的家中，花開花落，果青果紅，這個從沂蒙山走出的中國名牌，在越來越的果農與消費者心中牢牢樹立起自己的形象。

　　主持人：今天在咱們談話現場有從萬州趕來的領導，什麼原因讓你大老遠跑到這來，是因為跟朱總關係好嗎？

　　萬州人：

　　主持人：你是萊蕪市的市委書記，匯源也跟咱萊蕪有關係？

　　嘉賓：

　　主持人：現在如果讓你給朱總提問題，你會問些什麼？

　　嘉賓：

　　主持人：給匯源送果送了多少年了？認識朱總多少年了？朱新禮也曾經是農民，從他身上你能學到什麼？

　　農民：

　　主持人：整天送果，喝過匯源果汁嗎？

　　農民：

　　主持人：在匯源收入不錯吧？我看到早晨唱歌，天天都這樣嗎？都唱些什麼？

　　員工：

　　歌聲持續，音樂漸起

　　主持人：風和日麗，綠意盎然，又一個成熟與收穫的季節就要到了。把果實賣出去換來富裕殷實，多少農民的心願。喝鮮美的果汁走健康之路，更是萬千百姓富裕安康的象徵。想想朱新禮這些年帶領匯源所做的成績，真的是意義不小呢。49億，賺起來挺不容易，一般人可學不來，人家的思路和那股子造福一方的經歷，卻是耐人咂摸啊。好，觀眾朋友，今天的節目就到這，感謝收看，下周同一時間再見。

責編：肖闊 　來源：CCTV.com