7月4日節目內容

央視國際 2003年07月21日 11:12

　　資 訊：聚焦2003暑促市場：電腦消費

　　每一次暑假的來臨，對於商家而言，也就意味著暑期促銷的號角也已經吹響了，每次這個時期，廠商和經銷商們無不劍拔弩張，嚴陣以待，誰也不敢稍有懈怠，只等大幹一場，賺個缽滿盆盈。不過今年的暑促與往年又有一些差別，由於眾所週知的非典的困擾，大部分消費者的採購計被迫取消，消費需求被壓抑，由於SARS，今年的高考也比往年提前了一個月，據相關人士預測，隨著高考的結束，從高考中“解放”出來的613萬畢業生將為今年的暑促帶來第一個銷售高潮，而即將迎來假期的中小學生也將為暑期的促銷活動帶來第2個購買高潮。對於沉寂了數月的商家來講，他們也把希望寄託在“商機釋放”的暑期市場，因此，今年的暑期促銷活動開始早了，時間長了，一些PC廠商早在5月下旬就已經開始摩拳擦掌，為暑期的促銷活動做準備了。

　　在IT廠商之間流傳著這樣一句話，“暑寒熟，整年足”，言下之意，暑期和寒期已經成為商家搶奪市場的黃金季節，在採訪中，記者發現，各家廠商為了取得消費者的認可，使出渾身解數，紛紛祭出了自己的“獨家法寶”。

　　針對暑期市場，聯想、方正、TCL、戴爾等中外廠家紛紛亮出特惠大旗，全面打響了2003年暑期戰役，誓將消費PC按用戶需求細分進行到底，在採訪中我們發現，許多商家在活動中還推陳出新，通過現場演示新産品來吸引消費者的眼球。

　　在商場的另一角，我們還驚奇的發現一些商家還別出心裁的推出了“電腦可制定”的暑期促銷方案，據該商家的負責人介紹，為了迎合目前消費者對電腦越來越個性化的需求，對於任何一款在該公司購買的標準配置産品，消費者都可以隨意對內存、硬盤、顯卡、光碟機等進行個性化定制。面對各商家五花八門，層出不窮的暑期促銷活動，連記者也不免有些眼花繚亂了，不過縱觀今年的暑期促銷市場，我們發現今年的暑期促銷方案主要有如下幾種：1、新品推出（廠商實行了按用戶需求進行細分的法則，針對不同的消費群體，推出合適某一類消費群體的産品）2、捆綁銷售，比如，消費者在消費電腦的同時可以優惠的購買移動存儲魔盤，打印機，多功能機以及MP3音樂播放器等外沿設備）3、巡演活動（通過活動和贈送禮品的方式來擴大産品影響）。

　　法寶之二：低價法則

　　解説詞：對於筆記本廠商來説，價格依然是“攻城掠地”的法寶，自進入六月以來，迅弛筆記本突破萬元的呼聲不絕於耳，雖然萬元筆記本在今天的筆記本電腦市場早已不是什麼新鮮事，但對於高端産品日趨飽和的今天，降價也許才是贏取消費者最直接和有效的武器，從消費的群體來看，對於1998年—2000年購買臺式電腦的消費者來説，他們已經陸續進入二次購機的重復消費期，筆記本電腦對這一批人是一個極具誘惑力的選擇。而另一方面，由於家用筆記本電腦的移動和輕便等優勢，使得部分大學生也把購買電腦的目光投向了筆記本電腦。

　　暑期熱銷一直是中國IT行業的一大特色，通過調查我們發現：吸引消費者暑期購買IT産品的首要原因是價格因素，即在暑期廠家會推出價格比平時相對優惠的産品。其次，是對於平日功課緊張的學生來説，可以通過電腦溫習功課以休閒娛樂，充實暑期生活。而且從購買的消費者來説，學生所佔的比例是最為可觀的，那麼對於學生來説，應該如何正確的看待暑促現象呢，來看看前沿觀察員是怎麼説的。

　　其實暑期促銷年年搞，年年形式差不多，不是勁歌狂舞吸引人氣、營造氣氛，便是降價打折、贈送禮品、捆綁銷售……雖然這些活動對於前期預熱造勢很有必要，但做得多了，消費者對此已經失去了新鮮感。所以啊，在電腦産品日趨同質化的今天，商家要想真正抓住消費者的眼球，除了採用降價和促銷的手段以外，還應在産品的質量，形式和售後服務上多下工夫，好了，現在我們連線成都和廣州方面的暑期電腦消費市場，看看那邊的情況和北京有什麼不同。

　　成都：整個那個成都的一個市場上一個亮點，我認為還是在筆記本這一塊上，像現在高考之後，還有一些學生剛剛畢業到處找工作的學生對低價的筆記本需求量應該是非常大的，因為他們有的是需要到異地去求學的，有的是需要從學生過渡到一般的那個上班族當中來的，從他們經濟狀況來看他們非常（不寬裕），從他們本身工作的性質來看，很需要選擇一個能夠移動辦公的一個電腦，我覺得在今年已經在整個的市場銷售狀況上非常清楚的反映了這一點。

　　廣州：這邊的PC可能今年，因為PC市場一直以來就那麼多年了，所以他們的一些買家對於PC的一些情況比較成熟，比較熟悉了，所以今年的PC可能還是呈一個比較平穩的趨勢發現，而且不會有太大的突破吧，可能消費者會著重于做DIY的這一塊比較多一點，因為DIY它們現在對這一塊的力度可能會比較大一點，然後他們今年可能會把重點會看中這個DIY自己去組裝自己的機子 ，反而對整機反而敏感度比較少一點。