突圍房地産（2）

    （主編：周人傑 記者：康敬鋒 攝像：景延）

    央視網消息（經濟半小時）：中秋節之前，不少杭州市民都收到了這樣一條短信，上面寫到：今年萬客會成立十週年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了“萬客會十週年之青年置業計劃”，為青年置業和首次置業家庭精選部分小面積低總價的房源進行優惠，表面上看起來，這只是一條促銷短信，但正是這樣一條短信，開始了萬科在杭州的降價風暴。

    萬科在杭州展開降價風暴

一條短信開始了萬科在杭州的降價風暴

    從9月3日開始，萬科在杭州推出了“萬客會十週年青年置業計劃”，將其開發的白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等4個樓盤，進行為期12天的降價促銷活動，降價的幅度遠遠超過了之前在上海開展的促銷活動。

    記者：“大概有多少套房？”

    浙江萬科良渚項目銷售顧問梅武俊：“白鷺郡東大概是78套左右，白鷺郡南是37套。”

    記者：“那一般它的價格要比咱們的開盤價格低多少？”

    梅武俊：“我們現在的售價是5668元到6888元這樣的一個均價範圍，每個平方米。”

    在這次杭州萬科的降價促銷活動中，推出房源量最大的就數良渚文化村的白鷺郡項目，據了解，白鷺郡南在今年5月份首次開盤時，價格在每平方米7000元至10000元，7月20日第2次開盤時，價格就到了7200元至11850元，但是現在的優惠價格是每平方米6000元到7000元，平均降幅為八折，而最低的折扣更是達到了7.5折。

    記者：“9月3日當時的銷售情況怎麼樣？”

    梅武俊：“非常火爆，當天大概有四五十套銷售出去。”

    記者：“目前的銷售情況怎麼樣？”

    梅武俊：“基本上已經快賣完了。”

    魅力之城是這次杭州萬科降價促銷活動中，降幅最大的一個樓盤，魅力之城的一期是毛坯房，開盤價是每平方米7100元，後來賣到9500元，魅力之城的二期是精裝修房，今年5月的開盤均價已經達到每平方米12000元左右，而這次降價銷售的就是二期的精裝修房。

    浙江萬科市場營銷部專業經理余嘉：“青年置業計劃，首先我們推出來的，選出來的房源基本上是小面積低總價的房源，主力的單價是在8500元到9500元之間。”

    據記者了解，一些大戶型的房子也參加了這次降價促銷，其成交價格甚至低於8500元的最低價，達到了每平方米8177元，如此低的折扣，吸引了大量的購房者，萬科在最初的宣傳中，四個樓盤促銷的房源只有200多套，而事實上，魅力之城一個樓盤兩天推出的房源就已經超出了這一數字。

    記者：“大概有多少套？”

    余嘉：“我們這次推出來是250套左右。”

    記者：“現在的銷售情況怎麼樣？”

    余嘉：“應該説銷售情況還是比較好的，大部分已經銷磬，大部分已經銷售售完畢，只剩下少量一樓的房源。”