的確是沒想到，有了一次在全國人民面前露臉機會。
06年9月，《絕對挑戰》與我的職業生涯聯絡到了一起。從99年離開家鄉，算起來也有近7年的時間了。回頭看看，印象中一直像樹、像山一樣支持我、呵護我，萬事足可依賴的雙親，已然年邁，我這個當年的意氣少年也做了父親。應該是回家的時候了，因為家鄉也有舞臺。柳工，這個當初我曾經工作過的地方，為我提供了一個機會，可以把事業理想和家庭責任結合起來。當然，需要競爭，而且是在眾多眼睛的注視下，在CCTV-2《絕對挑戰》的舞臺上。
《絕對挑戰》的名氣很大，當柳工人力資源部通知我參加這個節目時，心裏還沒把它當一回事。我想，可以走到絕對挑戰的鏡頭中，至少意味著我在眾多的競爭者中已入列三甲，不管能否勝出，這個結果還是可以接受的。職場多年，應聘過很多次，也招聘過很多次，一直以來我都抱以這樣的心態：“招聘雙方的信息都是不對稱的，特別是對於應聘者，你不清楚對方的標準，過多去考慮結果其實是沒有必要的，你只需把最真實的自己展現在考官面前，適合與不適合，企業比自己更有發言權。”但是，當我知道“實力作證”環節的題目時，心中的“憤慨”便如滔滔江水，延綿不絕了……
“實力作證”環節要求選手銷售一個200公斤的裝載機輪胎，前提是不能賣給正常開展裝載機産品業務的商家。時至今日，我仍然認為這個題目出得有問題，出題人對市場規律的認知是有偏頗的。理由很簡單，裝載機輪胎是一個專業性很強的工業産品，應用領域比較狹窄，當題目將這一産品的主功能“屏蔽”之後，就意味著我們只能去銷售這個産品的附加功能。話説回來，無論我們去銷售什麼附加功能，並圍繞這個功能開發出什麼樣的創意，我相信絕大多數的方案都可以被“廢舊”輪胎替換掉！在與“廢舊”輪胎的競爭中，如果我以同等價位（或者説略高一點的價位）將輪胎賣掉，誰又能證明買輪胎的人的目的，的確是被我的創意打動，而不是為了轉手牟利呢?
還有一點，無論是提供給商家的創意也好、附加功能也好，如果設計得比較勉強，與輪胎沒有直接關係，那就失去了銷售的意義，舉一個極端的例子，我可以告訴商家，如果你買了我的輪胎，即日起，我免費到你這打幾個月的工，呵呵，我相信銷售是可以實現的。
那可怎麼辦？在有限的時間裏，基於我有限的知識和經驗，我只想到一條路可能走通，那就是，在銷售輪胎的過程上做文章，從這個環節去為我的“客戶”創造價值！畢竟銷售某個産品只是表象，消費者真正購買的是産品提供的功能或服務，更深層次地講，消費者真正購買的是你為他創造的價值。我考慮，輪胎賣進酒吧，這本身就是一件新鮮事，我要做的，是好好設計這個過程，製造足夠的新聞效應，讓商家從新聞和社會關注度上獲得收益。
銷售的過程很緊張，難度也大，時間有限。現在回想起來，我所設計的方案儘管從理論上可行，但在執行過程中效果卻是差強人意的，最終能夠完成銷售，還是有運氣的成分，為什麼這麼説呢？因為蘇荷酒吧的那個經理具備足夠的商業敏感，所以她可以從我身後的攝像機上嗅到“新聞”的味道，一開始我對能否成功其實沒有把握，就是賭這一條，運氣在於，賭對了！
等到現場面試的環節時，我已經有了比較大的把握，不客氣地説，我認為另外兩個選手在“實力作證”環節所設計的方案，沒有完全抓到這次銷售的重點，兩個方案都是有缺陷的，都掉入了命題“陷阱”。
現場面試的題目還是蠻有趣的，但卻讓我再次發現，日常生活中很是自我感覺良好的幽默感，在鏡頭面前卻是如此尷尬，以至於現在回想還是有點不好意思。結局是我勝出了，當時的感受挺奇怪，高興當然也高興，但想到身邊的兩個夥伴，這些日子以來彼此都有了不錯的交情，最終的結果卻有著如此的反差，那種職場的殘酷感也充斥在心頭。
從離家創業到回歸，期間有《絕對挑戰》為我點綴行程，這段人生經歷將永藏心間。
柳工——譚天
責編：趙文
