代超，現在是絕對挑戰特別策劃“巔峰營銷”的黃隊隊員。而在此之前，他從一個品牌經理助理到總經理助理兼市場部高級經理，再到後來的首席執行官直至公司副總經理、副總裁，代超帶給我們的儼然是一個富有天賦的營銷人員的成長經歷。而事實上，當初作為一個計算機設備應用與維護專業的大學生，剛進校園不久的代超就已經展露出不同凡響的創業才能。

　　1995年9月，代超進入了瀋陽大學攻讀計算機設備應用與維護專業。但是一個偶然的機遇使代超走上了市場銷售的道路並從此一發而不可收。或許，成才有其規律，當天生的素養和後天的機會因為冥冥之中的指引匯聚到一點時，屬於某人的事業之門即將向他打開。

　　“窮則思變”，機遇到來

　　由於代超的所學專業，一台屬於自己的電腦成為他當時最大的需要。而放眼望去，除了省錢似乎沒有什麼更好的辦法。代超和他同宿捨得7個兄弟就曾用整整兩個月省吃儉用下來的4210元錢買了一台486電腦。痛定思痛，代超除了已經萌發的創業念頭就差一個恰當的時機了。當代超的大學生涯進入到第二個年頭，瀋陽市團市委成立了大學生勤工儉學服務中心，作為學生會幹部的代超利用假期組織了幾名同學找到了服務中心，並成功地創辦了瀋陽大學附近第一家快餐店：“學友快餐”，主營炸雞、冷飲等快餐食品。

　　過程顯得很簡單，而實際上，這其中的每一步都蘊含著代超們的精心策劃。在當時，諾大的瀋陽大學擁有12000多名住宿生，卻沒有一個快餐廳。代超開辦一個受學生歡迎的快餐廳的創業思路越來越清晰。但是，雖説有服務中心作為“理論”支持，開店的“種子”資金卻全部得由代超自籌：向家人借款2萬。其中一萬元用於設備資金，另外一萬作為流動資金。就這樣，代超的“學友餐廳”開張了。

　　“鑽營”有方，主打感情牌

　　餐廳開業大吉，剛安裝好設備就有一幫打完球的男生來買飲料。剛剛營業的第12天，光冷飲單項利潤就達到了1800元。但是，代超並沒有沉浸在一夜之間從一個窮學生到小老闆的變化而滿足於僅僅開好自己的一家小店。他的創業本能促使他帶領他的團隊開始四處“鑽營”，尋找新的商機。首先，他們瞄準了學校裏的各個食堂，希望通過食堂的全面引進來進一步推廣自己的飲料。想來應該沒什麼問題的計劃卻在具體實施時遇到了困難。一間食堂的管理員原則性很強，以引進新商品程序複雜為由拒絕代超的推銷，不管代超怎麼勸説就是不同意引進他們的飲料。有一次那位管理員感冒沒有來上班，代超知道之後買了幾盒感冒藥交給他的同事，托他轉交給他並送上自己的問候。本來沒有抱太大希望，沒想到管理員病癒上班之後就告訴代超：食堂同意引進他們的飲料了。或許，尊重、寬容、同情和友愛是和任何人建立良好關係的基礎。除此之外，代超瞄上了在瀋陽大學附近的錄像廳。他又以情動人説服錄像廳的老闆每次夜場在淩晨一點到一點半休息半小時，這樣無處可去的觀眾都去消費代超店裏的飲料和快餐。雖然這就意味著代超和他的同學需要在早上六點上班，淩晨兩點收工，但是利潤和聲譽的不斷擴大使得這幫年輕人在創業的興奮和成就感中盡興著自己的青春。就這樣，代超的産品陸續包攬了學校裏的主要食堂的飲料供應，並再接再厲成為了百威啤酒、百事可樂在瀋陽多所高校的供應商。跟著代超幹的學友“員工”每週可以拿到不少於400元的收入。這在那時的東北地區算是“小”高收入了。

　　創業成功，回報校園

　　代超的創業無疑是成功的。他可以支配的金錢也許是自己以前都沒有想到的：他可以選擇自己喜歡的電腦，甚至為自己買上一套房子作為獎勵。但是與此同時，他並沒有忘記，是大學給了他這樣的機遇，是大學給了他創業的完美環境和和諧的團隊。因此，當他開始賺錢後，贊助修繕了學校的自行車停車棚、垃圾筒等，還經常性的贊助學生自發的體育活動，為教給他專業素養、賦予他事業靈感的大學校園做著自己的努力。

　　成績斐然，見好就收

　　機遇是可遇而不可求的。但是機遇又是有時限的。代超的“事業”著實火了一年，當所有人都認為代超就要朝著“餐飲業”這個方向一直走下去的時候，他要退出了。這裡面有一些個人原因，快要進入大四的代超需要以學業為重，但他審時度勢看到了經營環境正在發生的變化可能是更重要的原因。當時學校或許也是看到了校園經營餐飲確有潛力可挖，就開始全面面向社會招商，各種各樣的餐廳、小賣部如雨後春筍出現在大學裏。當代超爽快的退出了自己經營了一年的快餐店，重新回到書桌旁之後不久，校園裏的“餐飲業”因為激烈的競爭而效益大減，已無法和“代超時代”相提並論。

　　重新回到絕對挑戰“巔峰營銷”特別節目中的代超，也許就不難理解為什麼在第三集中，為女演員講戲的代超會表現得如此激動。在這個泛營銷時代，也許用情感打動對方，真誠才能創造利潤。正如他在自己簡歷中所描述的：樂於接受新的挑戰，並對未來市場發展趨勢有敏感的洞察力；富有創造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善於交往，具有親和力，團隊合作意識強。以一種近乎天生的職業敏感，代超創造著屬於自己的事業天空。

責編：福偉