財智時代?王志綱工作室專欄

　　■嚴密的市場網絡為商幫發展釋放出巨大能量

　　■敏于行而又善於思，為商幫贏得尊重

　　■抱團卻不封閉，商幫方能與時俱進

　　■勇於整合，善於整合，使商幫迅速聚集強勢

　　當天時地利發生突變之時，浙商如喜得甘霖的沙漠玫瑰綻放出無窮魅力，而粵商卻像排球運動員被推進進了足球場，逐漸暴露出其弱勢。

　　浙商釋放優勢 逐漸嶄露頭角

　　進入90年代後期，伴隨著中國加入WTO，整個中國全方位的對外開放，香港已不是中國聯結世界的唯一通道，已經不必非得借助廣東這樣的二傳手了，廣東外貿獨佔的歷史已經結束。由此帶來一個最深刻的變化是，原來的打排球變成踢足球。就是誰有本事帶球過人、跨越中場，誰都可以直接射門，而無須借助別人───這個門就是世界市場之門。上海首先將球踢向了歐美，山東的青島和遼寧的大連直接射向日本和韓國，東北則踢向俄羅斯。這時的競爭，已經不是比客觀，而是比主觀。浙商們恰恰在主觀世界的磨練與提升上，是任何商幫無法比肩的。正所謂“艱難困苦，玉汝于成。”

　　與此同時，整個中國經濟還發生兩個深刻變化：一是過剩經濟取代了短缺經濟，買方市場取代了賣方市場。二是民營經濟終於從歧視、打壓、限制中掙扎出來，堂而皇之地步入中國的主流社群。於是，浙江的民營企業，“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，短短幾年，已超過了號稱市場經濟搖籃的廣東。襯衫、西服、時裝、皮鞋、皮具、飲料、汽車配件、輕紡製品、電子産品等名牌，從深海中一個一個浮出水面。浙商過去所付出的沉重代價全部得到豐厚的回報，他們就像沙漠玫瑰一樣開始舒枝展葉，他們在艱難成長中積累起來的以及歷史所賦予的種種優勢，逐漸得以釋放。

　　網絡滲透市場每個角落

　　經過近20年地獄般的修煉，浙商終於獲得成功。其中一項重要成果是人際網絡和銷售網絡，這種網絡就像人體的細胞或毛細血管，遍佈市場的每一個角落。在中國，甚至在海外，只要有人的地方就會有浙江人，而只要有浙江人的地方就會形成類似軍隊“班排連營團師軍”的完整建制。有實力的大老闆就成為投資者，在當地建立一個浙江或溫州商城；實力較弱的老闆就當攤主或堂主；沒有本錢的就當夥計，看舖子，守攤位。總之，每個人都各盡其能、各得其所。

　　這種完整的市場體系還給年輕一代以希望，他們滿懷信心從零開始，深信未來一定會從他們當中産生中國的億萬富豪。雖然目前廣東不少商人依舊很成功，但你很難看到類似浙商那樣完整、發達的市場建制。這是一個網絡為王的時代，尤其是當這個依靠血緣、宗族、同鄉之傳統關係凝結而成的網絡，與當地政府形成盤根錯節、千絲萬縷的關係時，更能釋放出巨大的能量。由於網絡滲透到市場的每一個毛孔，一個信息一個意念就可以迅速地從終端傳遞到總部，乃至四面八方。

　　浙商在流向全中國的時候，與其總部的聯絡就像心臟和毛細血管的微循環系統一樣，來自市場末梢神經的大量信息，及時、準確地傳遞到總部，總部經過分析、處理，又迅速地反饋回來，從而形成一種遙相呼應之勢。如果説廣東的“前店後廠”是一種單向流動的系統───通過香港、台灣的中轉拿到國外定單，組裝完畢，三分之二齣口，三分之一內銷；那麼浙商就類似于章魚，有心臟，有四肢，有微循環系統，它是有自我更新、自我進化能力的生命機體。所以當全世界的投資者齊刷刷地將目光投向中國時，天時變了，地利變了，中國市場仿佛一瞬間就從重生産發展成重營銷，從重産品到重品牌，從重品牌到重網絡。

　　注重地域文化凸顯優勢

　　還在新華社當記者時，我就講過粵幫的特點是“敏于行，而拙于思”。儘管人類已進入一個需要知識、需要智慧、需要思想的財智時代，但粵商這種特點並未發生多大改觀。

　　我在廣東工作、生活、創業多年，廣東老闆們只喜歡追聽我的演講，託人請我吃飯，或與我一起打高爾夫球。總之一句話，他們最喜歡的就是與我面對面地溝通、交流。我發表在媒體上的文章，尤其是我們工作室所著的書，他們則很少認真地分析和研究。但在浙江就不同。我們工作室有一個客戶是寧波一公司的老總，他在找我們之前，居然將我們所有的書全部讀過。他跟我開玩笑説，因為買工作室的書，他一來二往的，與書店小老闆成為朋友───每次他都買上百本。

　　我當然知道，今天浙商中的精英們90％以上出生於“草根”，但他們與廣東人不同的是，他們從未放棄從書本上獲取經營智慧和思想的努力。這種追求必將使他們在財智時代如魚在水、如鳥在林。在中國商幫的博弈中，浙商之所以越來越讓人敬重，其中一個原因就是浙商固有的注重文化的傳統和習俗。

　　抱團但不封閉更具公信力

　　內部的凝聚力、向心力以及認同感、歸屬感───也就是一般所説的抱團能力，可以説是任何能稱之為商幫的團體的共性特徵。在粵商中，潮汕幫的抱團能力是有目共睹的，但它更多的是基於血緣、宗族和同鄉的關係而建立，排他性極強，也較封閉。而浙商的抱團雖然最早也是基於血緣與地緣關係，但卻並不封閉，而且能與時俱進，及時更新換代，最後演變成具有公信力的商會組織。目前中國可能最具江湖地位和市場口碑的就是溫州商會。許多地方官員跟我談起溫州商會，都會眼睛發亮。他們説當地居然有八九萬浙江人，這些人及其背後的商業能量不得了，政府為什麼還要勞民傷財去香港招商？由於浙商價值地位的提升，以及各地政府對這種商業價值的期盼，使商會的影響力大為提升。反過來這種力量又增加了商會在與政府的談判中的砝碼。這種良性的博弈最終使得浙商的力量更為強大。

　　善於整合資源超越自我

　　關注中國資本市場的人不難發現，目前不管是國內的A股市場，還是新開張的中小企業板，浙商所佔的比重高於粵商。一個小小的楊汛橋鎮就有5家上市公司。據《香港商報》報道，浙江民營企業正加快步伐邁向資本市場。截至去年6月，已經通過和將要通過上市輔導期的117家浙江企業中，大部分為民營企業，數量居全國第一。金融資本是商品經濟的最高形式，企業要想做大做強，一定要進入資本市場。那麼，粵商與浙商對資本市場的興趣為何大相徑庭？

　　有一種可能，就是有些廣東老闆的第一桶金是通過黑色或灰色手段挖到的，一上市，企業就成了公共公司，就必須受到監督和控制，很多問題就會暴露，權衡利弊，當然願意繼續沉在深海之中。但更重要原因還是企業家的胸懷和格局，是大海才能容納百川，是高山才會不拒細壤。如果一個企業家把賺錢作為第一目標、甚至是惟一目標，我們很難期望他有多大的胸懷和格局。而恰恰在企業的使命和目標上，粵商與浙商具有明顯的分野，前者更重企業利潤，而後者更重社會責任。這無疑會影響他們的胸懷和格局，進而影響他們對資本整合、資源整合的態度。

　　整合是結構優化、要素聚集的過程，是超越自我、跨越時空的過程，是迅速擴張、做強做大的過程。全球一體化的大開放時代，為企業整合各種要素提供了無限空間、無限可能，企業只有勇於整合、善於整合，才能迅速聚集翻江倒海的強勢。

責編：劉子瑜