隨著奧運會的臨近，體育冠軍們成為了企業爭奪的焦點，比如，劉翔代言了可口可樂，劉璇代言了三星，郭晶晶代言了伊力，聯想更是一口氣簽下了十一個世界冠軍。我們今天説到的企業更加特別，胃口也更大，它計劃要把60個奧運冠軍歸入囊中。

　　6月22號，中國兒童慈善日，奧運射擊冠軍楊淩在北京同仁醫院舉行了一個特別的公益活動——在接下來的一年中，他將幫助30到40名白內障兒童重見光明。

　　奧運射擊冠軍楊淩：“其實一直以來，我都有個心願，就是能夠幫助那些因為各種疾病而導致失明或弱視的孩子們，讓他們見到光明的世界，而今天我這個夢想即將實現。”

　　為這次活動提供贊助的奧康集團是國內一家知名的製鞋企業，奧康集團總裁王振滔告訴我們，他們計劃要出資3000萬元，為60個奧運冠軍的公益活動提供贊助。

　　奧康集團總裁王振滔：“我們自從獲得2008年(奧運)皮具供應商以後，我們感覺就在為奧運冠軍做點什麼，特別是每個企業都是一樣的。”

　　2007年3月22日，奧康成為了北京奧運會最後一個供應商。在奧運經濟的賽場上，比賽剛一開始，奧康就落在了後面，如何在最短的時間內趕上並超越對手，這讓奧康上上下下著實費了不少腦筋。

　　奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕：“我們想我們是不是來贊助奧運的志願者到北京來，我們想過這個想法，我們感覺這個想法也是挺好的，但是覺得這個想法，它的整個的社會影響力、傳播面還是不夠的。”

　　幾個方案下來都不能讓王振滔滿意，就在這時，王振滔突然有了靈感：奧康是做鞋的，明年奧運會他要為每一個中國冠軍製作一隻由純金打造的鞋子。

　　奧康集團總裁王振滔：“當時這個金靴計劃推出來以後，我們自我感覺良好，因為從某個商業角度來講，做企業從創意宣傳的角度來講，金靴應該有紀念意義，另外影響也比較大，從企業角度來講，金靴還可以在商業終端活動當中，從展示當中吸引消費者的眼球還是比較好的。”

　　“金鞋計劃”讓王振滔興奮了好一陣子。幾天后，金鞋就確定了最終設計樣式，製作出了樣品。金鞋重2008克，由24K金製成，鞋頭的靈感來自鳥巢，鞋跟托舉的造型象徵助力奧運。當奧康帶著耀眼的金鞋，去向奧組委彙報時，才忽然發現，金鞋並非如想象中那樣，會贏得滿堂彩。

　　奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕：“他們（奧組委）給我提了個問題，如果説你給奧運冠軍獎鞋了，那麼教練員怎麼辦，隊醫怎麼辦，還有那麼多為他服務的人怎麼辦？這樣可能跟我們現在整個中國和諧的主題不是很相吻合。”

　　奧康集團總裁王振滔：“本來心裏是充滿著非常感激的心情去做這件事情，後來報到上面去，很多人也不是支持，也不是很反對，換句話説，是一種中庸的態度。對於我們企業的角度來講，就感覺心裏有一點比較寒，比較冷。”

　　奧組委平淡的反應，讓奧康意識到方案必須做出調整。既然花了錢，就要想辦法儘快産生宣傳效果。作為最後一個拿到供應商資格的企業，眼看奧運日益臨近，耽誤一天對於奧康都是損失。相關人員迅速趕往北京，馬上開會策劃新的活動方案。

　　奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕：“當時我記得大概有十幾個人在現場，包括一些北京非常知名的策劃人士和相關人員都在裏面，大家都在考慮怎麼把這個活動做好，既要讓奧康和奧運發生聯絡，同時又為奧運會做點什麼東西，把這個真正人文奧運的東西體現出來，大家討論了好長時間。”

　　策劃會從中午一直開到了深夜。中途，策劃專家換了一個又一個，新的方案也是不斷提出又被推翻。最終，一個獨特的創意獲得了大家的一致認可。

　　奧康集團總裁王振滔：“其實那天他們在討論的同時，我也一直在辦公室看他們，我説必須要拿出新的方案，因為離我們的活動越來越近了。所以等他們把這個信息發給我的時候，就是‘奧康成就冠軍夢想’，我告訴他們，當天晚上已經很晚了，大概接近十一點鐘了，我説你們可以休息睡覺了。因為我知道，我們的主線找到了，我們的靈魂找到了。”

　　“奧康成就冠軍夢想”，説得簡單點，就是由奧康出錢來實現奧運冠軍們的公益夢想，而奧運冠軍的光環也能照亮奧康的品牌，增加企業的受關注度。和送金鞋相比，同樣是圍繞奧運冠軍做文章，更少的資金投入，效果卻大不一樣。

　　奧康集團總裁王振滔：“我們從獎勵物質、獎勵金錢變成獎勵精神，這樣的話高度就不一樣了，那麼就符合我們整個和諧社會的主調，甚至更有意義。”

　　王振滔説，“圓夢計劃”不是一次性的活動，奧康希望能夠找到更多的奧運冠軍參與這個活動，這樣就可以達到持續宣傳的效果。

　　奧康集團總裁王振滔：“這個有個系統性的，到明年08年8月份，08年北京奧運會舉辦以後，我相信很多的運動員獲得冠軍，他們在這個時候是最高潮的時候，因為現在做的是前幾屆的冠軍，這是一個系列性的，不是一次活動，因為冠軍不是一個，或是一個項目，我們是系列的，像第一次我們推出六個冠軍，完成他們的六個夢想。”

　　奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕：“我們希望什麼呢，希望2008年，産生的60個也好，80個奧運冠軍，都是一起來加入到這個團隊裏面來，加到這個團體裏面來做一些公益事業。”

　　方案確定後，奧康剛剛開始籌備這個活動就碰到了一個難題，能否説服奧運冠軍和奧康合作呢？

　　奧運射擊冠軍楊淩：“對，最開始確實有這方面的擔心，我最開始一聽我覺得是非常好的事情，但是在這之中我也不希望把商業味做得太濃。”

　　奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕：“我們在跟冠軍在談的時候，開始冠軍不理解，所以我們開始第一次啟動的時候花了比較多的時間去溝通這個問題。”

　　奧康通過自己以往積累的公益口碑，最終説服了一個個奧運冠軍。沿著這個思路，活動最終確定了楊淩、田亮、王軍霞等6位奧運冠軍的公益活動。2007年5月10號，奧康的“奧運冠軍圓夢計劃”在北京正式啟動。

　　奧康集團品牌規劃中心總監羅會榕：“除了現在這六個以外，包括現在劉璇也很想參加，王麗萍也想參加，肖海亮他們都想參加，很多奧運冠軍都想參加這個活動。”

　　奧康集團總裁王振滔：“我們的巧妙就是，真正來講，就是公益營銷。”

　　奧運會贊助是世界上最昂貴的贊助之一。要想成為奧運會的獨家供應商需支付4100萬元人民幣，普通供應商的基準價位是1600萬元。

　　然而這筆費用僅僅是入場費，想要在奧運商業舞臺上表演還得繼續掏錢。根據體育營銷所遵循的“二八定律”：贊助任何一個運動會，花了兩塊錢，就必須花八塊錢進行宣傳跟進，才有可能實現營銷的目的。

　　奧康的“圓夢計劃”總投資大約在3000萬元，而如果是之前的“金鞋計劃”，投入將遠不止這些。

　　奧康集團總裁王振滔：“大家都很清楚，我們是企業，並不是一個慈善機構，那麼企業從某個意義來講，他付出肯定需要得到一個回報，所以我們從這個理念角度來講，我們是做一次公益營銷，這個角度來講，我們要考慮到長遠回報。”

　　奧康看重的是奧康品牌美譽度提升後帶來的效益。奧康總裁王振韜的信心並非空穴來風，作為公益營銷的經典案例，農夫山泉曾經憑藉“買一瓶農夫山泉，就為申奧捐出一分錢”的活動，引發了廣大消費者的關注，促進了銷量的提升。在當年開展活動的前5個月，農夫山泉銷量就已完成前一年全年銷量的90%。奧康的圓夢計劃會不會有類似的效果呢？我們會拭目以待。

　　我們的節目播出後在觀眾中引起了強烈反響，不少觀眾通過各種方式告訴了我們他們的活動計劃，大家的熱情很高，但是，我們要提醒您，從事各種和奧運相關的活動，一定要遵守奧組委的規定，比如，有一位朋友説，他們想發起一個“向奧運問好”的簽名活動，想法很好，但使用奧運會的標誌一定要獲得奧組委的授權，這樣才能把好事辦好。

　　感謝您收看本期節目，歡迎您對我們的節目內容進行點評，關注我們節目的觀眾將有可能獲得由上海大眾提供的奧運福娃和精美車模。如果您或您的身邊有聰明的奧運商業計劃也歡迎您告訴我們。感謝您的收看，下期節目再見。

　　本期主編：于浩

　　編導：呂振華

　　《中國財經報道》播出時間：

　　首播：週一22：08

　　重播：週二1：45

　　週日9：00

責編：孔曉娜

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