11月27日 《口才與成功》 邵守義

央視國際 2003年11月27日 15:22

　　主講人簡介

　　邵守義，編審，國家有突出貢獻的專家，全國五一勞動獎章獲得者。演講理論家和演講活動家。現任《演講與口才》、《做人與處世》兩刊主編。主要著作有：《實用演講學》、《演講學教程》等。

　　內容簡介

　　首先，什麼是口才？人們經常説，某某人有口才，某某人沒有口才。那麼，到底什麼是口才呢？那就是口語表達能力有了相當高的技巧和藝術水平的時候，這就是口才。

　　其次，口才有沒有具體的標準呢？口才是有具體標準的。第一，應該言之有理，不是胡説八道，歪理邪説；第二，應該言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三，應該言之有序，那就是有條有理；第四，應該言之有文，你講得生動、形象、活潑，讓聽眾也願意聽。

　　再次，口才到底有什麼意義、價值和作用？在整個人類社會生活當中，一個人的口才有時候起到舉足輕重的作用。什麼是成功？就是一個人經過努力，達到了預期的目的和效果的時候，這就成功了。在整個社會生活當中，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。

　　第四點，口才和成功到底是一個什麼關係呢？一些成功的人不見得有口才；但是一個人有口才，它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時候在非常關鍵的時刻，它起著決定性的作用。

　　第五點，口才這樣重要，我們能練習成功嗎？我能有口才嗎？有人，説口才是天生的，不是後天練的，這個觀點是不對的。口才決非是天生的，口才純粹是後天練成的。

　　最後，怎麼培養這個口才呢？一個簡單的方法，找上兩、三篇思想性強、藝術性高的短文，進行默讀。為什麼要默讀呢？當默讀的時候，你要體會這篇文章主題是什麼？中心是什麼？它用的什麼材料來説明這個中心呢？它是怎麼開頭的？怎麼結尾的？它用了哪些語言？默讀當中，要思考，要琢磨，從而使你將來做到説話有中心、有邏輯、有材料、有內容。這是默讀的好處。再就是朗讀。為什麼要朗讀？你要出聲地朗讀？這是練你的聲音。還要練習句讀。為什麼練句讀呢？到哪塊應該停頓？哪塊停頓長一些？那塊停頓短一些？然後，練感情，這段應該高聲朗讀，這一段應該低下來；哪塊需要歡快的時候，應該快一些、聲音高一些；哪塊沉悶時候，應該怎麼樣。通過朗讀，提高你今後講話抑揚頓挫的技巧，讓人愛聽，願意聽，喜歡聽。還要練快讀。同時，還要練好態勢語言。

　　《口才與成功》 （全文）

　　朋友們，你們好！我今天的講題是《口才與成功》。顧名思義，我今天講的就是什麼是口才？口才的作用和價值？什麼是成功呢？成功的意義和價值呢？口才和成功到底是什麼關係呢？那麼我們今後怎樣培養自己的口才呢？我大概圍繞這樣幾個專題來講述。

　　首先，我講第一個問題，什麼是口才？人們經常説，某某人有口才，某某人沒有口才。那麼，到底什麼是口才呢？一言以蔽之，如果我們用一句話來説的話，那就是口語表達能力有了相當高的技巧和藝術水平的時候，我們説，這就是口才。那麼，口才有沒有具體的標準呢？我們説，口才是有具體標準的。

　　第一，應該言之有理，不是胡説八道，歪理邪説；第二，應該言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三，應該言之有序，那就是有條有理，條清理晰；第四，應該言之有文，你講得生動、形象、活潑，讓聽眾也願意聽。這時候，那麼説，這才是真正的口才。具備了這四條的時候，我們説，這人有口才了。

　　那麼，有的人一説話沒等説話，脖子粗臉紅。説了一句沒有話了，説了四、五句吭哧了老半天。我們説，這樣的人就是沒有口才。但是，也有一種人，這人很能講，真能講。他講的是什麼？是喋喋不休，誇誇其談，東拉西扯，無邊無沿，言之無物，像個癟三。這能説他是會説話嗎？能説他有口才嗎？我們説，這個人不是有口才。所以説，有的人沒有口才，有的人雖然能説，不是口才。這應該我講的第一個小題了，這就是口才了。

　　那麼，口才到底有什麼意義、價值和作用？我想，在整個人類社會生活當中，一個人的口才有時候起到舉足輕重的作用。我們先從大處説，政治家、軍事家、外交家沒有口才，行嗎？那是不行的。我們從古代説，燭之武説退秦師，在座的朋友們恐怕聽説過。到了秦晉大軍攻打鄭國的時候，鄭國的文臣武將一籌莫展，武將不敢出征，文將沒有辦法，最後鄭王不得不讓燭之武老將親自出馬，去到秦國去一趟。燭之武受命危難之間，到了秦軍，找到了秦軍的統帥。他説起來，動之以情，曉之以理，情真意切，痛陳唇亡齒寒的利和弊，最後終於説服了秦國的統帥，馬上秦國立即撤軍不再打鄭國了，而且留下兩員大將，協助鄭國來保衛。晉國一看無可奈何，也只好撤軍。這是什麼威力？嘴巴子的威力。因此，劉勰在《文心雕龍》裏説道：“一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師。”不是嗎？我看，是的。一個燭之武就把秦軍大兵説退了，勝利了，成功了。

　　大家知道，諸葛亮舌戰群儒。請想一想，諸葛亮沒有口才能行嗎？正因為他有了口才，出使東吳的時候，建立了聯吳抗曹的統一戰線，最後致使號稱“八十萬大軍”的曹兵，幾乎全部葬于滔滔的長江之中。這不是口才的威力嗎？設想一下，假如劉備不讓諸葛亮去，讓張飛去，其後果又會什麼樣呢？這不是口才的價值和口才的作用嗎？

　　同學們會説，這些都是大人物，軍事家、政治家、外交家。但是我勸你們，年輕的朋友們，你們不要氣餒嘛，誰知道幾十年以後，你們也可能就是政治家、軍事家、外交家呢！為什麼現在不做準備呢？好，如果這個你們不想攀登的話，我們再講講我們日常工作當中的事情。我們的教師，在座的，大家現在也是學生，我本來也是學生，我們當學生的時候，大家都有個感覺，為什麼有的老師講課，五十分鐘從開始到結尾，你感到不累，時間這麼快呢？有的老師講課講十來分鐘，你就坐不住了，時間咋這麼慢呢？就是因為有的老師有口才，他能夠深入淺出地把他的文化知識傳達給我們，他能夠生動形象地講給我們，使我們願意聽，入耳、入腦，最後我們全明白，這不是口才的作用？

　　我們再説，法官需不需要有口才？律師需不需要有口才？推銷員、營銷員需不需要有口才？我看，都需要有口才。在整個人類社會的生活當中，一個人有口才和沒有口才，是大不一樣的，有口才的人就能充分展現自己的才華，沒有口才的人就不能展現自己的才華。這是我今天給大家講的第一個題目。

　　第二題目，什麼是成功？這也很簡單，也就是一個人經過努力，達到了預期的目的和效果的時候，我們説，這成功了。在整個社會生活當中，我們説，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。我們説，大成功，你比如説，達爾文的進化論，愛因斯坦的相對論，這是不是大的成功？我説，這是大的成功。美國的首富比爾.蓋茨，我國香港李嘉誠，是不是成功的？我們説，這是成功的。那麼，照我們一般來説，你比如老師在教學當中，研製新的教學方法，醫生治了個疑難的病症，工人有了發明創造，我們説，這也都是成功。小的成功也有，就是農民他也有成功。比如説，往年一畝地能打四、五百斤，可是今年通過科學種田打到了一千斤，他成沒成功呢？他的目的實現了，他的效果實現了，因此，我們説，他也是成功的。我有一千多塊錢，我現在下崗了，我就想開個小雜貨舖，還缺一千，我又借了一千，兩千塊錢，結果把小雜貨舖開起來了，每一天都有收益，月月都盈利，到年底我掙錢了，我成沒成功呢？我也成功了。因此，不管大大小小的成功，只要有益於社會，我們説，它都在不同程度上推動了社會的進步，推動了人類的發展，這是毫無疑問的。在這點上，我們可以看出，作為我們每一個年輕人，不僅要擁有口才，而且都應該奔著成功這個方向而努力去奮鬥。這應該是我給大家講的第二個題目。

　　第三個題目，我想給大家講，口才和成功到底是什麼關係呢？作為一個成功者來説，我看，得具有兩方面的因素：第一，主觀因素；第二，客觀因素。所謂主觀因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的學識，你的情感，你的閱歷，等等，我看，這些都是你的主觀因素。緊接著，還有你的創造力，你的創新力，你的組織能力，你的協調能力，以及你的口語表達能力，我們説，就是這個口才。這些都是一個人成功的主觀因素。客觀因素，我就不想和大家更多地講述了。我想，客觀因素無非是社會環境，自然條件，物質設備，等等，這些都屬於客觀因素。我們只有具備了這兩方面的因素的時候，我們説，這個人就比較容易成功，或者説他能夠成功。

　　那麼，口才和成功到底是一個什麼關係呢？我們可以這樣説，在一些行業，在一些領域裏面，一些成功的人不見得有口才；但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時候在非常關鍵的時刻，它起著決定性的作用，這是絕不含糊的。剛才我們講到了燭之武，如果他沒有口才，能夠説退秦軍嗎？諸葛亮沒有口才，能夠舌戰群儒嗎？

　　現在，我不妨再給大家講一個，就是口才和成功的關係。古代有這麼一個國王，一天晚上做了夢，滿嘴的牙都掉了。這個時候，他就找了兩位解夢的人。這兩人來，國王就説：“滿口牙怎麼全掉了，到底是怎麼一説？”第一個破解夢的人就説：“皇上，在你所有的親屬都死去以後，你才能死，一個都不剩。”這個夢給解出來了，這是第一個解夢人這麼説的。這皇上一聽，心裏非常不高興。第二解夢人就説了，第二個解夢人這樣説：“至高無上的皇上，您將是您所有親屬當中最長壽的一位呀！”大家看一看，同樣的內容，同樣的事情，兩個人就兩種不同的説法。第一個把皇帝説生氣了，皇帝龍顏大怒，杖他一百棍；然後，拿出一百個金幣，獎給第二位破解夢的人。大家看一看，同樣的事情，同樣的內容，為什麼一個挨打，一個受獎？這不是口才嗎？受獎的這個破解夢的人，他成功了。他成功靠什麼？靠他的口才。能説口才沒有用嗎？能説口才與成功沒有關係嗎？我們説，是有關係的。

　　我再講，口才能救命，一個人有了口才，絕非一般。大家看電視劇，都知道有個紀曉嵐。紀曉嵐的口才可了不得！有一天，乾隆皇帝就紀曉嵐學識宏富，能言善辯，機智敏捷。乾隆皇上：我今天怎麼想辦法試驗試驗他。但是，乾隆皇帝這個笑話開得太大了，紀曉嵐一看乾隆皇上找他，馬上進宮跪下了。乾隆皇上説：“紀曉嵐！”“臣在！”“我問你：何為忠孝？”紀曉嵐説：“君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡，為孝。合起來，就叫忠孝。”紀曉嵐剛答完，乾隆皇上説：“好！朕賜你一死。”紀曉嵐當時就愣了：這從哪來？怎麼突然賜我一死？但是皇帝金口玉言，説啥算啥，紀曉嵐只好謝主龍恩，三拜九叩，然後走了。一齣去以後，乾隆皇上：這紀曉嵐可怎麼辦呢？不死，回來，就是欺君之罪；死了真可惜，手下一個棟樑之材。乾隆皇上：都説紀曉嵐能耐，都説紀曉嵐能言善辯嘛，我看你紀曉嵐今天怎麼辦？

　　大概也就有半柱香的工夫，紀曉嵐呵氣帶喘地就跑了進來，撲通就給乾隆皇帝跪下。乾隆：“大膽，紀曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你為什麼又回來了？”紀曉嵐説：“皇上，臣去死去了，我準備跳河自殺，我正要跳河，屈原突然從河裏出來了，他怒氣沖衝地説，你小子不混蛋嗎？想當年我投汨羅江自殺的時候，是因為楚懷王昏庸無道；想當今皇上皇恩浩蕩，賢明豁達，你怎麼能死呢！我一聽，我就回來了。”大家看一看，這是不是口才救了紀曉嵐一條命？這時候，乾隆皇帝你還説啥？你讓他去死去嗎？好，你乾隆皇帝就是昏庸無道；可是你讓他活著嗎？皇帝説啥算啥，又賜他一死，他又回來了。最後，乾隆皇帝自己不得不解嘲地説：“好一個紀曉嵐，你是真能言善辯啊！”大家看一看，紀曉嵐是不是用自己的口才，救了自己一條命？假如換另一個人去將怎麼樣？雖然，也是學識宏福，思維敏捷，但是不願意説，不會説話的時候，他能不能回來？大概他已經跳河自殺了！因此，我們説，口才的價值，口才的意義，我們確實不可低估的。

　　那麼，我們不得不再説，這畢竟是古代的事情。那麼，我現在回到現實當中，現實中，口才與成功又有什麼關係呢？我想，我不想長篇大論地講一個什麼空洞的道理，咱們就用事例來解釋一下。有這麼兩個小車司機，最後精減，必須下去一個司機，留一個司機，這不競爭上崗嗎？競爭嘛。第一個司機説，大概講了十來分鐘，説我將來要開車，一定把車收拾得非常乾淨利索，遵守交通規則，而且要保證領導的安全，一定要做到省油，什麼什麼。第二個司機，三分鐘都沒説到，結束了。他説，我過去遵守了三條原則，現在我遵守三條原則，如果今後用我，我還遵守三條原則：第一，聽得，説不得；第二，吃得，喝不得；第三，開得，使不得。我過去這樣做，今後我還這樣做。一聽，好！這個司機好！好在什麼地方？聽得，説不得，意思説，領導坐在車上研究一些工作，往往在沒講之前都是保密的，我只能聽，我不能説，説不得，不能泄密。這個司機不可用嗎？吃得，喝不得。經常陪領導到這兒開會，到那兒參加這個，參加那個，最後總得吃飯吧？好，我也得吃，但是千萬不能喝酒，這叫保護領導的生命安全。第一保密，第二保護領導的生命安全，第三開得使不得。你別看我開車，但是只要領導不用的時候，我也決不為了己利私自開車，公私分明。這個司機，誰不用？這不是口才嗎？是口才使第二個司機獲得了成功。第一個司機因為口才不行，落榜了。

　　我們再講講推銷員。有這麼一個公司，新生産一種空調，讓這兩個推銷，都是推銷的。一個推銷員一天賣了兩台，另一個推銷員賣了三十多臺。應該説賣三十多臺的這個成功了，賣兩台的這個肯定地失敗了。失敗在什麼地方？失敗在口才上——“先生你買空調嗎？我們這新造的空調可好了，您買吧！”人家説：“我不買。”扭身走了。就這麼幾句話。可另一個成功者卻不這樣，一進來：“先生，您忙不忙？如果您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新的産品空調。這個空調整個的功能，和所有過去的空調都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且能過濾空氣，有的時候能自動定時關閉，而且自動調溫。這個空調在整個現有的空調當中，它的質量最好，功能最全，而且價錢比所有的空調都便宜，他們可以保修兩年，保修三年，我們保修五年。先生您試一試，不好，您試驗它幾天都可以。”誰不買？誰都願買！第一個能買嗎？不買。

　　同學們，我不想更多地再舉例子，就通過上述一些例子，我們就可以看到，有了口才能使你成功。在整個人類的活動當中，不管是大大小小的事情，有了口才就會助你成功，有了口才就會加速你成功，有了口才就會提高你成功的幾率，在關鍵時刻它會起到關鍵而決定性的作用。就從這點來説，朋友們，你們不覺得，口才對成功的積極的推動作用嗎？我相信，是這樣的。這是我給大家講的第三個問題。

　　這裡邊我值得一提的一個問題，某某人沒有口才，他也成功了，有沒有呢？有，我就不舉名人的例子了。但是，我有時候想，沒有口才，成功了，總是遺憾的事情。一個成功者，你要有了口才，你能把科學文化知識，高超的技藝，能夠講給廣大聽眾的時候，其貢獻不是更大嗎！因此，一個成功者沒有口才是遺憾的事情。因此，我們才希望大家有口才，最後讓你取得更大的成功。

　　大家講到這時候會提到，那麼這個口才這樣重要，我們能練習成功嗎？我能有口才嗎？這個問題好像不成問題。但在我們世俗當中，有人提出這樣的問題，説口才是天生的，不是後天練的，這個觀點，我們認為是不對的。口才決非是天生的，口才純粹是後天練成的。不知道大家是否信？我給舉這麼幾個小例子吧。

　　第一個，古代一個大演説家德摩斯梯尼。當時在古希臘，誰能登臺演講，這個人物簡直就是這個城堡的領袖，那是了不得的！德摩斯梯尼第一次登臺演講的時候，他希望的是掌聲，他希望的是笑聲。最後，沒有笑聲，倒有了掌聲——背掌！把他哄下臺去。講得實在是不行。講著講著，聳肩，肩膀往上聳。一個演講者，聳肩這個姿勢多難看！再講講，他的氣不夠用，説著説著就長出一口氣。請大家想一想，這一長出氣的時候，這個形象又是什麼樣呢？底下把他轟下去。但是，德摩斯梯尼並不氣餒，他回來以後，自己剃個陰陽頭，以示再也不出去，讓我把所有的書籍都劃來，拼命地讀書，為了克服自己聳肩，他把棚上吊了兩個寶劍，劍尖正好對著自己的肩膀，如果一聳肩就扎著他了。經過這樣長期的練習，聳肩的毛病克服掉了。説話不清楚，怎麼練？他找一個小鵝卵石含在自己的嘴裏。他本來説話就不清，再含著鵝卵石是更不清了。經過艱苦的努力和訓練，最後含著鵝卵石説話都非常清楚。那麼，請講，吐出鵝卵石以後，那簡直達到爐火純青的地步。氣不夠用，怎麼辦？他邊朗誦詩歌，邊往山上跑。最後，終於三個毛病都克服掉了。他的內功有了，有了豐富的學識和思想見地；他的外功有了，口才練成了，當然一登臺演講的時候，人們的掌聲暴風雨一般地響起來。最後，他的七篇演説，永遠垂于歷史。這七篇演説是相當精彩的。

　　美國第十六任總統林肯，演講家，雄辯家，交談家，一開始説話，他根本什麼也不是。第一次説話，是滿臉通紅，嗓音變了。第一次説話，嗓子裏面好像有個棉花堵住了嗓子，臉色鐵青，不知道手往哪兒放。但是後來，林肯畢竟是林肯，他走在鄉村路上，他見到樹樁、高粱地，他也對著它們來演講，手勢怎麼做，面部表情應該什麼樣，他也在學。結果，經過長期苦練，最後林肯終於成為世界的名演説家、雄辯家、交談家。參加葛底斯堡的演説，總共才三分鐘十句話，竟使一千五百人落了眼淚。現在已經鑄成經文，放在英國的牛津大學裏，作為英文的演説的典範。

　　聞一多先生，1919年在清華學校讀書的時候，那時候不叫清華大學，還叫清華學校，他為了學演講，早晨五點多鐘就起來。有一次，演講落後了一點：“近來發現演講漸落他人之後，乃奇恥大辱也！必須急起直追。”馬上又開始五更半夜的練，勤練。最後，聞一多先生終於，他最後一次演講為我國演講史上添了一個光輝的一頁。這不都是練習得來的嗎！是苦練得來的。

　　那麼，做一個演講者，應該具備哪些素質呢？我想，這就是我説的內功，就是你內在的素質，內在的氣質。做一個有口才的人，我看大體離不了這樣以下幾條：第一，你得有思想，你沒有思想行嗎？你做一個演講家，做一個有口才的，你沒有思想，你講出來的是什麼呢？陳芝麻，爛穀子，人云亦云，吃人嚼過的饃，顯然是不行的，你得有思想；第二，你得有道德，你沒有道德，行嗎？身教甚于言教。因此，做一個演講者，做一個有口才的人，他需要有高尚的道德品質，這個時候你説出的話別人才信任，才願意聽。第三，你得有學識，要有豐富的學識。我們剛才舉到了紀曉嵐，紀曉嵐要沒有豐富的歷史知識，行嗎？不行。所以，應該有學術，今後你們在各種場合，你們説，可要講很多的事情，這時候你知識面窄了不行。我們不需要你們每個人，都成為方方面面的專家，但是你一個有口才的人，除了有一個專門的知識而外，他的知識面應該是寬一些的，應該有學識。另外，還應該有識，也就是遠見卓識，你講出來的話，應該是想他人之所未想，講他人之所未講，一齣口就不凡，出口不凡。這樣的話，人家才願意聽。如果凈講別人講過的話，誰聽你？哪有價值呢？沒有價值，人家不要聽。我們説，除了這些修養而外，素質而外，你比如，做一個能言善辯的人，他善於觀察，你得有敏銳的觀察力，往往一觀察，你能記住；否則，你記不住。這善於觀察。你還得有豐富的聯想力和想象力。我們剛才提到了紀曉嵐，他馬上就想到了屈原，馬上又想到屈原是怎麼投汨羅江自殺，然後他就經過聯想，今天我得怎麼應付你乾隆皇帝，沒有想象力和聯想力能行嗎？不行。而且，你還得應該有敏捷的應變力，應變能力。一個有口才的人，是急需要有很好的應變能力。這種應變能力，往往是在實踐中所獲得的。

　　我給大家舉一個小例子，我們有一位演講家，他講著講著，就講錯了一句話，這時候可怎麼辦？如果説，重復一遍嗎？好，他講錯了；如果説，同學們，剛才上句話我講錯了，現在我更正過來，有損演講家的風采吧！他當時就立即一變，他馬上就説，這一句話剛一結束：“這句話是對的嗎？不對！”這就説明你得有應變力。

　　當然，你具有了這個能力以後，同學們，這時候你內功強了，氣沉丹田。這時候你的德、才、學、識、膽、情、體都有的時候，該練嘴上的工夫了。嘴上的工夫，我們可以説，説難，也難；説不難，也不難。你看，你要想練口才，你得説普通話吧，你的語言得準確吧，你的語言得簡潔吧，你的語言得生動、活潑、形象吧。這一點你得做到。如果你能做到這些以後，該練嘴皮子。嘴皮子怎麼練？我想和大家説一個簡單的方法，你找上兩、三篇思想性強、藝術性高的短文，兩、三千字的短文，不要太多，然後你默讀，你坐那兒就默讀。為什麼要你默讀呢？當你默讀的時候，你要體會這篇文章主題是什麼？中心是什麼？它用的一些什麼材料來説明這個中心呢？然後它是怎麼開頭的？怎麼結尾的？它用了哪些語言？你默讀當中，要思考，要琢磨，從而提高你將來説話有中心、有邏輯、有材料、有內容的水平。這是默讀的好處。

　　然後，我們再説朗讀。為什麼要朗讀，你要出聲地朗讀？練你的聲音。然後，練習句讀。為什麼練句讀呢？到哪塊應該停頓？哪塊停頓長一些？那塊停頓短一些？然後，練感情。這段我應該高聲朗讀，這一段我應該低下來；哪塊需要歡快的時候，我應該快一些、聲音高一些；哪塊沉悶時候應該怎麼樣。我們説，這就是朗讀。通過你朗讀，就能使你今後做到講話抑揚頓挫，讓人愛聽，願意聽，喜歡聽。

　　第三步，快讀。這種快不是一般的快，這裡三篇文章，讀這三篇文章，默讀三篇文章，然後朗讀三篇文章，最後快讀。這個快讀，第一，它能夠鍛鍊你思維敏捷，反應迅速；第二，使你講話的時候，能夠如決堤的江河，一瀉千里；第三，當感情充沛的時候，它會給你充分地表達出來。如果你們練一個月左右，快讀了，你放心吧，今後你的口才基本上就有了。得快到什麼程度呢？朋友們，因為我已經是六十多歲的人了，滿口的假牙，口腔小了，舌頭大了，儘管這樣，我今天想給你們現一現醜，你看，得快到什麼程度？大家知道《誰是最可愛的人》，大家也都學過，我就給快讀第一段吧：

　　在朝鮮的每一天，我的思想感情的潮水在放縱地奔流著，它使得我想把我知道的一切，都告訴給我祖國的朋友們。但我最急於告訴你們的，那就是：誰是我們最可愛的人？誰是我們最可愛的人呢？也許有人説，你説的就是那些兵嗎？在他們看來，是很平凡、很簡單的咧。可是我要説，他們確實是最可愛的人。

　　這是練嘴上功。嘴上功練好怎麼辦？你不能像個木頭樁往那兒一站，有人講話完了，説什麼也繃著個臉，就像廟裏雷公，呲牙咧嘴的，也不笑，也不愁，也不惱，也不羞，這怎麼能動人呢！來人説：“我母親重病了。”“啊，你母親病了？”你面部怎麼笑了？他母親病了，應該抱著同情。所以，我這裡就是態勢語言。什麼是態勢語言？你的姿勢，你的表情，你的眼神，這些，包括你的手勢，這都是態勢語言。一人説話，不可能一點表情都沒有，一點手勢沒有，這種態勢語言是作為有聲語言的一個輔助作用。大家知道，聾啞人不能説話，但是他們的手一比劃，他們連面部表情、眼神有了，他們都明白了，因為這是手勢語言。那麼，做一個有口才的人，學演講的人，如果你在演講的時候，你在説話的時候，配上你的面部表情，你的眼神，包括你的手勢，最後你演講也好，你的交談也好，你的論辯也好，你肯定會取得事半功倍的效果，因此就應該練態勢語言。

　　當然，嘴上功夫練好了，我們態勢語言也練好了，這裡綜合起來，你就練習吧，接著練習。最後，我不得不和大家説一下，你在練習時候，我們整個碰到最大的一個問題，就是心裏素質問題。別看同學們，有的同學在下邊可能耐呢，一上臺就變了，不是玻璃蓋碰得咯咯響，就是嗓音顫抖，再就是，講什麼他都忘了。所以，我現在和同學説的，你們今後要大膽地講，在少數幾個同學當中講，在班會上講，在全校演講賽上講，不要怕，失敗了下次再來，失敗是成功之母嘛，沒有關係。只要你敢於説，能夠説，你最後終於變得會説。

　　朋友們，我作為一個六十多歲的人，説句心裏話，培養自己的口才吧，它會在你人生成功的征途上，是你終生的伴侶，它會助你成功，它會加速你的成功，它會提高你成功的幾率，在關鍵時刻，它能夠給你起到決定性的作用。培養口才吧！練習口才吧！它將陪伴你的終生。年輕的朋友們，讓我們擁有口才吧！這就是我對你們衷心的祝願！謝謝朋友！