主持人：
你好，觀眾朋友，歡迎收看《商界名家》，今天我們和大家討論一下中國紡織品行業如何面對入世的問題，我先來給大家介紹一下我身邊的這幾位嘉賓，坐在我左手邊的這位是萬事利集團董事局主席沈愛琴女士，也是全國人大代表，歡迎你。這位是中國紡織品進出口公司漢東貿易有限公司總經理蘇艾寶先生，歡迎你。坐在我對面的這位是中國絲綢協會秘書長，樊迅先生，歡迎你。
今天來到我們現場的很多嘉賓都是來自外貿企業和紡織品行業的，當然還來有自北京服裝學院的教授和同學們，歡迎大家。這個不用我説，觀眾朋友都知道，中國是一個紡織品大國，那麼在面對入世這樣一個問題的時候，往往很多人都認為，紡織品這個行業，在面對入世時候，它是利大於弊，對整個行業來講，是一個利好消息，我不知道這一點，在沈總看來，在你的企業裏體現的明顯不明顯？
沈：
我自己感到利大於弊，我覺得説的很對，因為我們的企業，我們的思想，實際上早已入世了，為什麼呢？有些政策上我們剛剛開始，但是我們進入到這個行業，入世以後，我想利於我們快速發展企業，但是弊呢，可能某些方面我們還競爭不過國際，有大量國際的品牌，和國際的高科技的新穎材料組合的面料進入我們國家，那麼這是我們的弊，有壓力，但是我相信通過這個壓力我們也會改變過來，因為大家交流多了，交流多了，我們的層次提高也快了，所以我們也有準備，這個準備也有幾年了。
主持人：蘇先生是紡織品進出口公司的老總，你在這一點上應該感受非常深？
蘇： 是這樣的，從國家大的方面講肯定是一個利好的消息，首先中國作為一個世貿成員，能夠以一個平等的身份進入到這個市場裏面來，而且隨著國家的開放，國外的廠家，外資企業會大量地進入中國，那麼資金也好，技術也好，項目也好，會大量的進入中國，會創造很多的商業機會，這是從長遠利好這個角度來講，但是這個效果不會是一個立竿見影的效果，會是一個漸進的。而且對這個紡織服裝行業來講，可能初期並不見得是一個利好，我的感覺是挑戰大於機遇。
主持人：
沈總，你覺得是挑戰大於機遇嗎？
沈：
應該説挑戰大於機遇。
主持人：
剛才蘇先生的意思即便是近期，挑戰也是大於機遇的。
沈：
但是挑戰的壓力也是很大的，為什麼呢？我們有些地方，特別我們中國的品牌，跟外國比較起來差距還太大，為什麼呢？他們的品牌意識早，我們中國剛剛改革開放以後，認可了這個品牌，但要認可這個品牌我們要花很多很多的精力，比如我們這個服裝，我這個萬事利品牌的服裝，我早已打出來了，那麼現在這個壓力也很大，那麼自己的品牌怎麼跟外國結合起來，這個也有一個過程，所以這個壓力我感到是很大的。
主持人：
現在説到服裝的品牌好像在我們印象當中，都是一些毛料的，高檔的服裝，不管女士的、男士的，再有就是純棉的等等，對於絲綢這個品牌我們確實還不是那麼了解，請樊會長給我們介紹一下。
樊：
絲綢的品牌，應該來説近十年來，還是有比較大的發展，這個也是絲綢行業的同仁們逐步認識到品牌對一個紡織行業，特別像絲綢這種行業的重要性以後，逐步開始在進行這方面的工作，剛才沈總也談了，他們也是一個代表之一，同時在江蘇、浙江，我們絲綢的主産地，那麼也有一些比較知名的品牌，那麼現在已經逐步在國內開始以後，逐步在國際上開始進行宣傳。
沈：
原來我這個觀念，沒有這個（品牌）概念，我為什麼沒有這個概念呢？我想五千年以來我們中國絲綢一直是個寶，這個早已是品牌了，這個品牌國際都認可的，中國最大的寶就是絲綢，為什麼我們這麼大的國家，我們五十多個民族，大家都要穿這個絲綢，那麼絲綢是最高檔的産品，那麼我想這個品牌早已打出來。
主持人：
蘇總你給我們介紹一下，中國入世了之後，在紡織品出口這方面我們會得到哪些實惠？
蘇：
就是説中國是紡織出口大國，但不是紡織強國，中國現在紡織服裝行業，很多還停留在加工型。
主持人：
作坊。
蘇：
很多還處在客人的來料、來樣、來板、來商標，基本上咱給人做加工，説老百姓的話，通俗一點，就是給人扛長活，那麼我覺得加入世貿以後，等於外國的同行進來了，那麼他們會把先進的管理，先進的技術帶到中國來，那麼對中國紡織服裝企業無形也是一個很大的壓力，那麼我想中國的紡織服裝企業，會把這個壓力變成動力，提高自己的産品檔次，走品牌化的道路。
主持人：
我想問一下秘書長先生，這個中國的絲綢産品，在跟國際發達國家競爭的時候，處於一個什麼樣的態勢？
樊：
現在從絲綢産品來説，從兩個方面來談，第一個就是從目前的生産量來説，從原料生産來説，我們國家的産量可能佔到全世界産量的百分之七十左右，從原料的出口量來説，在世界的貿易量中我們佔到百分之八十左右。
主持人：
從品質上。
樊：
從品質上來説，現在我們絲綢還是面臨著與其它紡織品同樣的一個問題，我們歷來由於長期計劃體制的管理，形成了大部分生産廠家都是以加工為主，從原料包括到服裝，整個這麼一條流程線上看，都是以加工為主這麼一個生産形式，那麼在世界上經常流傳著這樣的話，就是絲綢是中國的原料，但是絲綢産品是意大利、法國的品牌，是中國的原料，所以總體來説，還是處在一種加工業，以加工為主這麼一種狀態。
主持人：
那麼在市場上賣的這些絲綢産品，比如説這個領帶，我們國內生産的絲綢領帶，和國外的一條名牌的絲綢領帶，價格會差多少？
蘇：
差異非常大，我們的一條領帶賣到國外去，我舉例，你比如説賣到日本市場，可能也就兩、三個美金，這個意大利的牌子，可能就是兩、三百美金，你想這個差異有多大！
主持人：
不過剛才我們場下有一位觀眾，他説我從來都不戴國外的領帶，我們請這位小夥子説一下，他為什麼不戴國外的領帶。
觀眾1：
我本身就是從事紡織行業的，我有一個觀點，就是我從來不帶國外的絲綢領帶，這個觀點，我希望全國的，像我這樣年齡的年輕人都要接受。
主持人：
你憑什麼説服他們呢？
觀眾1：
我想告訴大家一個事實，就是國外的名牌領帶都是在中國做的，這是一點。第二，中國的生産企業做國外的名牌多了，這個設計、手感、工藝全部都已經跟上去了，那麼我希望就是有兩點，第一點企業應該加大宣傳品牌的力度，讓消費者知道，中國的絲綢領帶是最棒的，第二點消費者要提高自己的眼光，懂這個欣賞水平，懂基本的一些常識，比如手感花型這些東西，那就不用花冤枉錢去買國外的名牌，而花經濟實惠的錢，就可以買到最棒的領帶。
觀眾2：
那麼在這裡，我想問一下我們的樊秘書長，我們國家，在入世以後，會有哪一些，相應的一些利好政策，對紡織行業來説，你能給跟我們説一説嗎？
樊：
實際上從入世來説，對我們紡織行業有兩方面的影響，一方面是國外的影響，第二方面，是我們自身的影響，這個主要是在政策面上的影響，所謂政策面，對國外的，就包括配額的取消，那麼對國內政策面的影響，主要是一些進出口政策的放開，這兩個影響，應該對我們紡織行業都是非常有利，那麼比如對絲綢來説，我們有配額限制，不是國外強加給我們的，是我們加給我們企業的，比如説沈廠長他們廠裏，現在可以了，十月一日開始可以了，原來生産的絲綢，真絲坯綢，她就不能自己出口。
主持人：
為什麼呢？
樊：
國家作為專營的，出口有配額，我們有許可證限制，那麼現在來説，從十月一日，當然這個也是我們國家為了應對入世，逐步在放開，從今年的十月一日開始，坯綢的出口，經營權放開了，所有的進出口公司都可以做。
沈：
當時，我75年辦廠的時候，我們這個蠶絲只要兩萬五（千元）一噸，後來因為我們隨著改革開放，國外都要我們的絲綢，所以我們改革開放發家，是靠絲綢這個寶發家的，外國人都要買我們的絲綢，搶著賣，那麼一下子提到，五年時間，提到了二十六萬元一噸蠶絲，難道不是發財了，從兩萬五提到了二十六萬，那麼我都親自做過的。
主持人：
你當時賺了很多錢？
沈：
那麼這個寶，大家都認可的，後來結果呢？大家人人都要做絲綢，不過把這個絲綢做爛了，就是工藝上各方面，可能就搶著要，後來就滑坡了。大家都不要了，這麼一來我們企業的壓力很大，這個壓力我們怎麼頂過來呢？我一定要做高檔的，那麼在九十年代，我九零年就開始就大量的技術改造，保住了這個絲綢的品牌。
主持人：
沈總今天穿的非常漂亮，這個也是絲綢的嗎？
沈：
這個絲綢，我自己也考慮設計過，因為絲綢是一個古老傳統的産品，怎麼把它跟現代結合起來，所以現在我們時尚品牌，就是古老傳統的面料，五千多年都沒變，那麼花樣上跟設計款式上我給它改變一下，改變的有點西裝化，原來我都做中式服裝的，那麼改變一下，這樣年輕人也可以穿，年紀大的也可以穿。
主持人：
這是中西合璧的服裝？
沈：
對。
主持人：
中西合璧就意味著國際化了。
沈：
有感覺到現代氣息，那麼適應現代白領界的年輕人，我看也能穿。
主持人：
剛才沈總説她這套衣服，是自己設計的，我們兩位專家談到了中國現在絲綢産品的設計能力相對較弱，那麼您除了自己設計服裝，在你的企業裏你還請別人設計服裝嗎？
沈：
還請別人，開始我一直做面料，做了十年面料，沒做服裝。
主持人：
就是原料，給人家提供的。
沈：
意大利，它在服裝設計，服裝品牌打的那麼響，當時我們都給他提供的面料，自己不做服裝，那麼後來感到慢慢做服裝，認可了，為什麼？服裝的附加值高，我們的面料給它是做了大頭，我做了小頭，都是我們中國的資源，品牌為什麼要他們做，我們自己為什麼不做？
沈：
那麼後來我在九十年代考慮了，像我這樣的設計，我要找設計師，沒有設計師，我樣樣自己做不可能的，我們的設計師也是頂尖的，意大利培訓三年，我們中國美院服裝設計係畢業的，所以也比較好的。
主持人：
今天剛好我們現場的很多觀眾是來自北京服裝學院，我想請問一下劉教授。
劉：那麼我想提一點，我們國家的産品設計，（問題）究竟出在什麼地方，這裡有沒有一個國際規則，我想在這兒給大家舉一個例子，我帶來一件服裝，大家可以看一看，我拿了一件，大家看一看，這可以説是我們國家生産的出口産品，那麼它的設計理念在什麼地方呢？這個口袋的設計，大家看一看，它是功能性很強的，就是説在國際成衣設計規則裏面，有一點非常強調的，就是這件産品必須具有功能性，那麼在經濟學裏面，叫做價值跟價格的同等，如果出現價格跟價值背離的時候，這個口袋可能是假的，在我們內貿産品裏面有很多情況這個設計（的問題）就出現在這些。
主持人：
好，謝謝劉教授。謝謝。
主持人：
劉教授的話，尤其是拿了這件成衣，讓我們確實感覺得到，不同的設計能給消費者帶來不同的收益，這能明顯體會到這種差異性，這是一個很直觀的感覺，還有一位觀眾想要發言。
劉曉彥：
剛才説到品牌的事情，我覺得這個是大家感興趣的話題，我們過去紡織品出口總的來説，還是以量取勝，而不是以質取勝，那麼這個質主要表現我們這個品牌，確實是和國際有很大的差距，那麼我認為，這個品牌的産生，它有一定的必然性，也有一定的偶然性，為什麼這樣講呢？必然性也就是説，你這個品牌産生被人認可，必須是你的質量能夠經得起時間和空間的考驗，這是一個非常重要的，但是還有一個偶然的，有的時候有它的偶然性，比如説我舉一個例子，最近我到上海，這個APEC會議開完以後，我到上海以後，發現一個現象，就是説人們在爭先站排，在量體裁衣，在做這個APEC領導人穿的衣服，我當時很有啟發，這一下子是一個最大的廣告。
樊：
我打斷一下，因為這個是這樣，大家都看到了，APEC會議以後，流行起來中式服裝熱，實際上近兩年在北京市場大多數城市已經在逐步流行了，近兩年已經開始流行了。
主持人：
但這是一個市場的催化劑。
樊：
一個催化劑，現在雖然大家都在穿中式服裝，最後會忽略一個什麼問題，還是一個品牌的問題，你可能會問我，哪家做的什麼品牌的中式服裝好，我可能答不出來，雖然大家穿了，但是這個品牌還是沒有形成，所以這個是可能會出現的一個問題。
劉曉彥：
我覺得這是一個機會，如果你把這個機會抓住了呢，這就是一個偶然創品牌的機會。
主持人：
實際上我們看到沈總已經在抓這個機會了。
劉：
但是也有一個問題，就是説這個品牌産生了以後，往往容易做亂，那怎麼樣能夠繼承和保護這個品牌，和發展、創新這個品牌，能夠有機的結合起來，我覺得這個也是很重要的。
主持人：
我們先問一下沈女士，你在推廣你的品牌的時候，都做了哪些工作，因為大家現在都説質量上也差不多，我們買西裝、買絲綢産品的時候，甚至連我們的秘書長都説不出中國數一、數二的響亮的名牌産品，你這個可能是需要緊急解決的問題。
沈：
這個問題很難，當品牌不是那麼容易的，一，要消費者認可，第二，設計、包裝、服裝的質量，國內要認可，還要國際認可，那麼這還有一個過程。
主持人：
當我們談到國內的紡織品，尤其是絲綢行業的企業，在參與國際競爭的時候，覺得還是應該從成本、價格，這些最基本的，消費者最容易感受得到的東西談起，像沈總穿的這套衣服，非常漂亮，這套衣服成本大概是多少？
沈：
成本六百塊，還要加工本，我這個要一千元左右。
主持人：
一千元左右？
沈：
這一件服裝，為什麼呢？它的品質高，還要設計，這個就是牌子啊，那麼如果在國外的話，這一件服裝要一千多美金呢。
主持人：
國外這樣的一件服裝要一千多美金？
沈：
這個就是高品牌位的，所以意大利，我們就是一塊人民幣，它一塊美金，那麼入世以後，我們有一個機遇了，就是平等了，平等了以後就靠質量，靠品質，那麼我們去取勝。
主持人：
你穿的這套衣服，會出口國外嗎？有沒有已經出口國外的？
沈：
會出口，我們大量的做了十五年了，都是出口的。
主持人：
成衣出口？
沈：
成衣出口。現在我們感到我們的機遇越來越大，我相信我們這麼大的一個國家，這麼多人，我們紡織行業，是一個大行業，這個大行業帶動我們國家，高科技要引進，但大行業我們要出去，為什麼？我們要解決中國的勞動力就業，還有我們的服裝、絲綢、棉都是其它國家做不到，資源這麼豐富，所以把這個企業價值再提升，到國際上去競爭，我是很有出路的，我也很有信心的。
觀眾3：
我是來自北京二毛紡織集團的一個銷售人員，我有一個問題想問一下沈總，就是中國進入世貿以後，你的企業，尤其在國內市場部分的一些部門，做那些準備，而且如何應對中國加入世貿以後，國外的一些著名的産品打入中國內銷市場，這個你作如何打算？
沈：
我早幾年已經開始做準備了，因為我這個企業，我們這個風險也很大，要保持你這個企業，不是十年，二十年，我已經搞了二十八年了，那我能不能再保持三十年，五十年甚至不倒，那麼我是專門考慮這個問題，你剛才提出（的問題），我已經有兩個準備，一個是我外銷市場還是要擴大，外銷市場擴大，是我挑戰機遇。
沈：
因為進入世貿公平競爭，我最希望公平競爭，第二，內銷我們有這麼大的市場，要擴大，因為我們內銷，我們穿的衣服，你看十年前，和現在比，這個檔次提高到多少。那麼基本接近國外了，那麼這個觀念也在提高，那麼我們怎麼做到精品，質量、素質提高，我説不要怕，就是順其自然，相信我們中國人自尊、自信、自愛的，所以我們國家一定地位越來越高了，偉大了，我是很有信心的。
主持人：
其實咱們現場就有很多服裝學院的同學們，他們可能未來的出路，也許是出國，也許是上研究生，但是我想也許更多的是到服裝企業裏去工作，不知道這些同學們，想跟我們場上的或者是哪位嘉賓都行，做一些交流。
男同學：
在今後的國際貿易當中，可能綠色壁壘將會成為最大的一個非關稅壁壘，我想問一下，那麼中國入世以後，在紡織業這個行業，它能不能跨過這個綠色壁壘，應該怎麼去跨呢？
蘇：
我想一定能跨過，首先，咱們國家印染行業工藝水平在不斷提高，像我剛才所講的什麼“偶氮”的問題，“福耳馬林”的問題，現在都可以解決掉了，而且我還告訴大家一個很好的消息，就是中國環保的産品越來越多，比方説彩棉，彩棉聽説過吧？它本身的棉花就帶彩色的，而且還有，最近又搞出了大豆，用大豆，搞出那個蛋白纖維，包括這種絲綢它都是屬於天然纖維，這個幾種環保的産品，會越來越多，所以我覺得這些應該不會成為企業發展的一個大障礙。
樊：
結合這個問題，我想談一下，作為我們絲綢協會，現在也在這個方面進行組織工作，我們準備結合國際羊毛局的純羊毛標誌，這麼一種品牌宣傳的辦法，準備在中國推出高檔絲綢標誌，這麼一種行業標誌，當然它不是真絲標誌，但是它在原料上是以絲綢原料為主的這麼一種紡織品産品。
主持人：
如果申請的這個標誌，得到了這個標誌會有什麼好處？
樊：
那麼這個標誌關鍵的問題就是説，它有很多的技術含量的限制，一個對原料的成份，二一個，關鍵還是對一些加工技術，包括它為了適應歐美等發達國家的進口技術壁壘，那麼我們要參照國外的環保要求，來制定我們標誌的使用一些技術要求，這樣的話，就是我們有了這個標識的産品，它基本上能夠達到目前歐美的環保要求。
主持人：
這相當於一個通行證？
對。
李秀菇：
我是二毛紡織集團的，我原來總想民營企業應該説是機遇大於挑戰，國營企業挑戰大於機遇，結果大家都説，挑戰大於機遇，我就覺得大家很客觀了，看到這些不足才能後勇，才能知道我們先進的方向，所以我想我們國企和民營企業儘快地結合，在機制上，在體制上，和外國的企業怎麼在創新上和結合上，來走出一條入世之後增強實力的路，這是我們的決心，所以我特別學習沈大姐，自強不息的精神我們能搞好。
主持人：
好，謝謝。
主持人：
看來，中國的服裝和紡織行業裏面的企業，必須注重以設計和品牌營銷為代表的，這些具有高附加值階段的這些工作，今天沈總來到我們演播室穿了一件非常漂亮的衣服，我們也希望中國服裝紡織品行業裏面的企業，在參與未來的國際競爭的時候，能夠錦上添花，感謝諸位嘉賓和觀眾朋友們參加我們今天的節目，我們下期再見。
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