主持人：你好，觀眾朋友，歡迎收看《商界名家》。今天來到我們《商界名家》做客的是香港九七集團的董事長淩鋒先生，歡迎您。我先問在場的觀眾一個問題，有誰還記得那部著名的電影《血戰臺兒莊》？。
武斐（影視編劇）：我是很有幾年之前看到的，印象還是比較深的，在這之前，我們大陸上的影視作品裏，忽略了一部分人在抗戰期間起的作用。這個作品開啟了表現這一類人在這日本軍國主義侵略我們國家時所起的作用，我覺得這個意義好像大於作品藝術方面或者其它方面的價值，恕我直言。
主持人：今天我們的嘉賓淩鋒先生，就是《血戰臺兒莊》的編劇之一。您當時是20多歲，得了金雞獎和百花獎的最佳編劇獎，對您來説應該是一個大獲全勝的過程。
淩鋒（香港９７集團董事長）：我倒沒這麼看，我倒覺得這部片子獲了很多獎以後，後來我就覺得，我自己對自己也不滿足，我自己可能有一點野心了，所以我就覺得到海外看看，到更多的領域去嘗試之下，所以我就出國了。
主持人：您當時去了哪？
淩鋒：我去的是加拿大，後來又回到香港，最後就一直定居在香港。
主持人：那您到香港是不是還從事寫作，寫一些肥皂劇什麼的？
淩鋒：沒有，因為香港文化和我們大陸文化完全不同，而且一個劇本，《血戰臺兒莊》我就很有教訓，這個劇本我們前後改了大概15、16稿，花費時間4年，看了多少資料，才創造出來這麼一個劇本，如果我在香港這麼做的話，劇本還沒有寫完，我一定死了，一定餓死了。説淩鋒哪？餓死了。我跟你講真是在香港能餓死的人，
主持人：那你做了什麼呢？
淩鋒：我就落鄉隨俗了，別人幹什麼，我去幹什麼。因為我第一廣東話講不了，因為香港那個地方一定要廣東話，廣東話講不了，我去打工的話，恐怕也沒人要我，那我就自己去拼，到那後，地産經紀説，你一定買這個房子，怎麼怎麼好，我説要多少錢？只要5萬塊錢定金就可以了。我當時兜裏有那麼多錢，所以我就把5萬塊錢定金付了。付了以後，三個月以後，銀行要做按揭，因為整個房子買下來要50萬，因為我是新移民，而且他讓我找一個1萬塊錢收入的人給我做擔保，才能把錢借給我，就是借給我45萬，我找不到月收入1萬元的人，後來我就沒法做按揭了，三個月以後，我説乾脆賣掉了，後來有人説你要賣，你房子有人要，超出你15萬來買。我覺得非常奇怪，5萬塊錢，3個月以後拿回來了20萬塊錢，我覺得在香港房地産是一個能夠賺錢的行業。
主持人：但是我覺得你不像房地産，您這個像炒樓花。
淩鋒：對，炒樓花，香港很多人炒樓花，你相信不相信，香港有人炒樓花，炒大300個億，從零變成300個億，你相信嗎，這就是香港的奇跡。
主持人：那你當時從零炒到多少個億？
淩鋒：這個不説行不行？
主持人：我們算一下，你在香港炒的第一筆是15萬，後面有多少筆，我們暫且不予公佈。後面您在廣州炒了一塊地掙了一千多萬，當時您得寫多少部《血戰臺兒莊》才能賺這麼多錢？
淩鋒：那是，那當然了。
主持人：您寫《血戰臺兒莊》掙了多少錢？
淩鋒：掙了有個一萬塊錢左右吧。
主持人：當時一萬塊錢也不算少了。
淩鋒：對。
主持人：但是跟你炒樓起來，還是非常小的。
淩鋒：對，那簡直微不足道的。
主持人：所以您得大概得寫一千多部，那您必生的精力都在贏得這部分的利潤。
淩鋒：但這個不同，如果我炒樓，絕不會有人説，我知道，因為有《血戰臺兒莊》這個電影，到現在十幾年過去了，仍然有人知道這個電影。社會地位，大家還是蠻尊敬的。
武：我覺得最重要的是自己的感受，如果從事別的行業，可能能夠和愛好結合起來，這是個很重要的事。
主持人：淩先生在商界有名氣，是因為在97年香港回歸的時候，淩先生發行了97年回歸紀念金幣和金錶，我們現在就先來看一下這個，紀念金幣。
淩鋒：對，這是一套兩枚。
主持人：這個金幣，當時您是發行了多少套？
淩鋒：兩萬套。
主持人：兩萬套，每一塊金幣多重的？
淩鋒：每一塊是一盎司。
主持人：是純金的嗎？
淩鋒：純金，4個9足金的。
主持人：這一套是2枚，它的成本是多少？
淩鋒：兩枚從黃金價格來算的話，那時候每一盎司大概是400美金，那個時候。
主持人：折合成港幣呢？
淩鋒：大概是6000多港幣。
主持人：當時在市場上，這一套金幣零售價是多少？
淩鋒：三萬八港幣。
主持人：成本是6000多，出售價三萬八。淩鋒先生不知道有什麼魔力，反正成本比較低的東西，在你手裏賦予它一個意義，馬上它的價值就會倍增。
主持人：今天我們請來一位資深的拍賣界人士公司的老總岳鴻聲先生，我們歡迎他。岳先生，我們請您給我們評估一下，擺在我們桌子上這塊金錶，和這套金幣，它的市值大概在多少？
岳（北京建亞世紀拍賣有限公司總裁）：它的價格問題很複雜。比如説這塊表，在當時97那個熱潮的時候，如果它的號，還有它某一個時間段和操作人的創意加起來，可以拍到四萬、五萬，但今天恐怕到不了。也可能到下一個高潮的時候，比這還要高，或者説這個表曾經咱們鄧主席戴過，或者李嘉誠先生收藏過，可能會值20萬，30萬，
主持人：我們問一下岳先生，如果當時是您的話，這個3萬多塊錢這一套金幣和那塊金錶，您會不會買？
岳：我會買金幣，我不會買金錶。
主持人：為什麼？
岳：因為金幣和郵票它的流通性更好，而且收藏群體更多，它的變現能力要比把那個強。
主持人：這個價格你也可以接受？
岳：應該可以。
主持人：這樣咱們分析一下，比如説現在你想到了這個點子，要出這樣的産品，您估計到它可能會有很大市場利潤，然後你前期投入這筆錢從哪？
淩鋒：實際上這個世界的資本，它是流動的，都是朝能賺錢的地方流動的，只要你這個東西好，有很好的策劃書，有一個很好的市場這種估計，資金我想應該不成問題。
主持人：您就舉例説明好嗎，您是怎麼説服投資者的。
淩鋒：比如説這個紀念金幣，表面上看它需要投資很大，我剛才講了每一盎司黃金是400美金，那麼2枚就是800美金，我除了2萬套，四萬枚，4萬隻很大一筆數字了，大概是1600萬美金，那麼1600萬美金有上億元投資，但實際上用不了那麼多，因為它有一個技巧在裏邊，因為黃金我剛才講本身就是硬通貨，那黃金隨時可以兌現成錢，而且在香港銀行可以借給你錢做來做黃金的買賣。那借多少呢？他借你9成，所以你出一成的錢就可以買10成的黃金，鑄造金幣的大量資金用不了。
主持人：借用了一個社會的歷史的時刻，來完成一次商業的運作，其實這樣一種策劃，在我們大陸也有，比如説我們近一點。前不久在北京紫禁城舉行的三高演唱會，還跟我們申辦奧運會聯絡起來，這也是一次非常成功的商業運作，淩先生，這個演唱會您去過嗎？
淩鋒：我沒去，我當時在成都參加一個朋友的畫展，開幕式。
主持人：這個演唱會大概情況你肯定也聽説了。
淩鋒：聽説了，聽説盛況空前，而且票價賣得很貴。
主持人：您怎麼看三高的運作？
淩鋒：我覺得三高運作是非常成功的運作。我跟你講，一個事情成功與否，就是看什麼，你賺了多少錢。
主持人：如果您在大陸的話，您會不會抓住這個機會，也要來一次商業運作？
淩鋒：有可能。
主持人：您會怎麼做？
淩鋒：哎呀，一下也説不上來。
主持人：把“三高”放在紫禁城就是一個比較好的創意，當然這裡面好的創意有很多。
淩鋒：我覺得我做得比他還會更好，比如説我可以同時發行三高的紀念郵票，當天演唱會的紀念郵票，我限量發行，比如説現場一共多少人，兩萬人，還是三萬人，我就三萬套，就來的人才能有權購買這套郵票。
主持人：這套郵票，你準備定價多少？
淩鋒：我定價1000以上，一個少呀，物以稀為貴。不貴，1000塊錢，而且我相信第二年變成5000，你相信嗎，第三年變成多少，可能變成5萬也不一定。
主持人：今天我們現場坐的這位穿黃衣服的女士，就是這次三高演唱會主要策劃者和運作人之一，她是中國文化藝術有限公司執行副總經理陳紀新女士，歡迎你。
主持人：您對這番評價有什麼感觸？
陳紀新（中國文化藝術有限公司執行副總經理）：我覺得剛才他關於出紀念郵票創意，其實是非常重要的，當然有一個問題就是如果帶有國家特許那種帶編號的紀念郵票，必須提前一年以前申請，我們運作週期不具備，我們發行了一批紀念郵票，就是一般的紀念郵票，我們今天文化活動的深層次的開發，綜合開發，和國外還有很大差距，我覺得剛才淩先生，無論我們出沒出，這個創意對我們都是非常重要。
主持人：淩先生在説到您參與這個創意和商業運作的時候，他覺得非常成功，也很羨慕，我不知道您對淩先生本人從事這些商業運作有什麼評價？
陳：從我個人心裏來講，讓我很感動，首先我感動他今天面對觀眾的時候，那種真誠，無論成功和失敗，很真誠地做事和很真誠地跟大家溝通這一點，我認為他這個商人還是有品位的。第二個，我是覺得淩先生的處境和我們不同，我知道你在香港做文化活動多難，但是他畢竟在那生存下來了，剛才你們談了半天的關於生産成本和實際銷售的價值的差距，其實應該很大一部分含量是他自己的創意，是他知識産權的含量，而這部分的價值完全不能用一般的産品的規律，價格規律來計算它。帕瓦羅蒂、多明戈、卡雷拉斯在美國大都會歌劇院演出，一場演出費2萬美金，他們個人的演唱會，大概20萬美金，30萬美金不等，美國號稱世界頂尖級公司叫泰伯 魯道斯先生，把三個人一打包，對外賣，整體製作價格1400萬美金，這個價格大家更沒法算了。
主持人：那麼淩先生他做這個重大歷史事件的創意可能是得心應手了，所以他在新千年的元首聚會的時候，又出了一套元首郵票，這套郵票應該説非常特殊，淩先生今天能不能給我們展示一下。
淩鋒：好。這個比較大了一點。
主持人：您給我們一下這個郵票，這是整個一版嗎？
淩鋒：對，成版。距今為止，現在目前是最大的大勳章郵票，他用了190個元首組成的。新千年的時候，在美國紐約舉辦了世界元首高峰會議，在會議當中我們發行了這套郵票，在這裡頭有７０％的元首他們親臨了高峰會議，所以這套郵票在紐約發行的時候也很轟動！
主持人：這畫面是什麼意思？
淩鋒：這畫面就是所有的元首，還有世界名人300多人，共度新千年這麼一個歡快場面，你看我們江主席在這，因為他喜歡彈鋼琴，所以設計了這個。
主持人：克林頓拿著薩克斯。普京在跳俄羅斯舞蹈。
淩鋒：是，這有點柔道那種感覺，根據每個人特點。
主持人：這是真正的小型章。
淩鋒：他的面值1000元。
主持人：發行得怎麼樣？
淩鋒：發行非常好。你看這些安南、羅馬教皇。阿爾巴尼亞總統寫了一首詩，非常好，你看，再沒有戰爭，流血和痛苦，再也沒有鬥爭，痛苦和煎熬，克林頓也來信了，但克林頓寫的比較簡單了，他覺得非常好。大概有70多個國家和元首都給我們來了信，而且安南就講，安南就是聯合國秘書長，他就講，這是最符合聯合國憲章的一個紀念品了。
主持人：我們好像在談紀念品，但實際上我們關注的是這個紀念品，它的市場利潤和將來的升值空間。對這個問題，我們還是想請教一下岳先生
岳：我覺得淩先生的創意非常好。這套郵票我本人非常欣賞。
主持人：如果您要收藏的話，你準備出多少錢？
岳：這個問題要看首先它有一個市場一個零售價作為標準，再附上它其它的價值，比如説發行人在上面簽字，或者是克林頓在上面簽字，我們再選一個很吉祥的號，同時拍賣公司再賦予它一些新的創意在裏邊，那麼可能這套郵票就遠遠拍出它的零售的價值，因為拍賣公司一般承擔都是非常特殊的標的，而不是普遍的標的，你看我這麼回答行嗎？
觀眾：您好，淩鋒先生，我是李嘉誠旗下的TOM.COM一個職員，在申奧期間，我也用過電腦做過一些圖片，我現在想問您一個問題，怎麼把這些圖片變成郵票，還有怎麼才能像您一樣，賣出它的價值？
主持人：這是後起之秀了。
觀眾：非常好奇。
主持人：淩先生您能給她一些建議嗎？
淩鋒：你講的是申奧這個，因為申奧已經完成了，我覺得如果要做奧運會這個概念的話，應該面對是2008，實際上一個産品到了它頂峰的時候，也就到頂了，就會直線往下降下來了。比如説香港回歸的時候，過了7月1號，你出産的紀念品馬上出現很大問題了，就會出現滯銷。所以當一個紀念品，一定要到這個點之前，要完成銷售過程。所以我覺得現在要做的話，應該面對是2008，申奧這個概念已經過去了。
主持人：您這麼一説，我覺得這些金錶，金幣，都像一個時令商品。
淩鋒：有這種因素。
觀眾：我就想請問您一下，在這些機會從你眼前一閃而過的時候，是什麼促使你去把它抓住的呢？就是説你怎麼肯定這些機會對你是有用的呢？謝謝。
主持人：這個背後還是一個問題，就是這些機會不斷在你面前閃現，你有沒有抓漏的時候，有沒有抓偏的時候？
淩鋒：你看我的名片上，其中有一個公司，是一個網絡公司，這個網絡公司，我也注入很大資金，但是它一點效益都沒有給我帶來，而且我現在還在燒錢，每天在燒錢。
淩鋒：我覺得機會對每個人都平等，就是你能不能抓住它。那麼就説的你要具備抓到這個機會條件。
主持人：您具備哪些？
淩鋒：我總是從消費者身上考慮問題，再有有一點還非常重要的，要建立這種信任度，有品牌效益，比如説我出一些東西的時候，還沒有出來的時候，光有設想的時候，人家已經有幾百萬定金給我了。我説什麼時候給他，能夠交到第一批貨的時候，我一定提前給他交給他，所以要有信任度。
主持人：但是這個點子它要實現起來，形成一次完整的商業運作，並且很成功的推向消費者，我覺得這個過程不是很容易，不是每個能想點子的人就能做到的。
淩鋒：比如説我們這套金幣，我現在這套金幣，如果我走到外面丟失了，保險公司你知道賠我多少錢嗎？10萬港幣。它就是説如果你丟失了，保險公司賠你10萬元港幣，每一個都有保險證書，全部都是咱們中藝集團保險的。你想想這樣的包裝，人家買了一定有信心，我丟了不怕，被人搶了不怕，這有一個很大的保險。比如説我買三萬八，實際上保險公司陪10萬了，實際上你已經賺錢了。
觀眾：淩教授您好，我首先非常敬佩您在事業上的成就，您是否有這樣的憂慮，就是説在不久的將來，文化將成為經濟的一種工具，而失去了它本身的一種光彩？
淩鋒：我覺得不會，比如美國好萊塢的電影，你喜歡不喜歡看？
觀眾：喜歡看。
淩鋒：喜歡看，它是真正地走進市場了，它是美國經濟支柱了。
主持人：那你現在發行回歸的紀念金錶，紀念金章金幣和千年首腦聚會的郵票之後，您下一個創意又會是什麼呢？
淩鋒：前兩天，香港的文匯報登了我和成龍先生的一篇文章，是9月30號，因為我就是在忙裏偷閒的時候，還搞一些劇本的創作，都是有感而發，片名叫《情係將軍澳》。這裡面寫祖國統一，同時也是反恐怖主義，因為有一個歷史事件，50年代震驚中外的克什米爾]公主號飛機被炸的事件，以這個時間為線索，我寫了一個電影劇本，，他們認為這是中國第一部反恐怖主義的影片，所以就在報上登了。同時咱們中國奧運會在2008將舉辦，這件事情我覺得也很大，未來8年對我們自己大家都很重要，那麼我一定會想很多的事情，但是現在都不是很成熟，我也希望和大家能夠合作，能夠把一些創意變成現實。
主持人：我們讓陳女士説一下，我不知道你聽了整個討論之後，您還有沒有想跟淩鋒先生交流的。
陳：我是覺得如果是成功有多種方式，多條道路的話，我們還是聰明的人選捷徑，那麼我覺得比較容易有效的辦法，是人自己設定好，揚長避短，選擇自己有優勢那方面，定向來發展，在你原來的基礎上，不斷累積，這樣你容易顯得比別人出色，行業選擇也是這樣。
主持人：陳女士把她的生命中的很大一部分都投入到她的事業了，您是否也是如此？
淩鋒：有相似的同感，陳經理是專業人才，而且她對自己的事業非常熟悉，講得非常好，我當作家也無心的，我當商人也是生活所逼，就説的都不是刻意的，所以但是我們只要去努力，機會就在我們腳下，只要我們朝著自己堅定一個方向去走，一定成功。
主持人：很多事情都是我們大家都很容易想到的事情，比如説我們在讚嘆淩鋒先生搞策劃的時候，我們應該更多關注淩鋒先生怎麼把策劃點子落實到實處，最後形成實實在在的利潤的。這恐怕更值得我們注意的地方，關注的地方，學習的地方。
好，感謝收看本期《商界名家》，感謝淩鋒先生，也感謝現場觀眾朋友，下期再見。
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