[年報進行時]波導股份：直面市場求發展

央視國際 2003年04月29日 21:51

　　如果您最近到手機市場去轉轉的話，你就會發現，有不少手機品牌在降價，價格戰的硝煙是越來越濃。而在《中國證券》推出的《每股經營活動現金流排行榜》中，排名靠前的也恰恰是通訊類上市公司，其中波導股份以每股3.71元連續數周排名前列，作為國內規模最大的手機製造企業，波導股份如何能在激烈的手機市場佔有較大市場份額呢？請看記者發自浙江奉化的報道。

　　流通盤只有4000萬股的波導股份，2002年主營業務收入和利潤分別比上年增長了142％和216％，實現了每股收益1.35元的業績。記者翻閱幾家通訊類上市公司年報後發現，和廈新、TCL等公司相比，波導股份主要贏在銷售總量上，單機利潤率並沒有成為公司追求的目標。2001年波導手機的銷量僅為282萬台，2002年這一數字卻達到了678萬台，實現了量的飛躍。

　　2002年前三季度，波導的銷售收入還只有38億元三季度末連續發動4次價格攻勢後，四季度銷售收入達到了25億元佔到全年總收入的40％左右。那麼，消費者對波導手機以及降價後的反應如何呢？記者來到距離浙江奉化不遠的寧波，進行了一番市場調查。

　　記者：這裡是寧波迪信通手機城，也是寧波市手機的四大賣場之一。這裡匯聚了國內外各種各樣的手機品牌。

　　目前正值國內手機市場新一輪價格戰的開始，在迪信通手機城，記者看到繼４月中旬康佳宣佈手機降價後，波導、海爾、摩托羅拉等品牌紛紛跟進，各家公司大幅降價海報已一併貼在了一塊，火藥味很濃。那麼，消費者對波導手機的看法如何呢？

　　消費者甲：它樣子還不錯，再説價錢還可以，再説這幾天在搞活動。

　　消費者乙：反正用波導手機的人特別多，大部分人都用波導手機。

　　消費者丙：波導手機量也大，在這裡價錢也還很合適。

　　營業員：像我們這裡的人一般都用比較實惠一點的，高檔機一般銷量挺慢的。

　　記者了解到波導宣佈降價後，當月手機的銷量佔到整個手機城的30％左右，成為當月銷量最大的手機品牌。那麼波導股份自己又是如何看待去年所取得的成績呢，記者來到波導的大本營浙江奉化。

　　徐立華（寧波波導股份有限公司總經理）：規模擴大、降低成本、研究開發自己開發産品，成本也下降，還有自己銷售網絡我的費用可控，才有降價的可能性，這樣我們降價後，銷量大量上升。

　　對於手機廠家而言，市場是檢驗公司實力和業績的唯一標準，所有努力都必須圍繞這根指揮棒。記者了解到，去年波導的三大主力機型已基本停止生産，14條裝配線裝配的都是去年年底新推出的部分新品。負責人告訴記者，波導手機型號很多，累計有50餘款。更新換代的速度也很快，很多品種在上市一年甚至半年後，就不再生産。

　　徐立華：推出産品的速度都比別人有領先程度，所以這樣的話，對搶佔市場，我們應該來講還是很有信心的。

　　如此多型號的手機推出，既是對公司研發實力的考驗，也是降低成本的重要環節，更是如何適應市場的關鍵。2002年波導自主研發的産品佔波導總銷量的比重大概為50％。

　　波導和法國著名手機品牌薩基姆共同成立了研究所，並擔當了公司全部的研發任務。負責人告訴記者，以前公司自主研發的産品因為有成本優勢都可以投産。

　　張樟鉉（寧波波導－薩基姆合資公司研究所所長）：但是今年由於市場競爭的加劇，我們自主研發的産品也要達到一定的性價比，才有可能被市場接受。目前我們已經有個別産品研發已經成功，但是沒有批量生産。在市場的指揮棒下，波導一直將目光鎖定中低端市場，追求薄利多銷，總量突破。但2003年公司也開始涉足高端市場，五一過後，波導將推出專門針對女性用戶的“女人星”系列手機。

　　徐立華告訴記者，波導去年已經生産了700萬部手機，今年波導的目標是翻一番，同時波導也在不斷調整，隨著規模擴大，不斷調整開發中高端産品，以適應各種不同化的需求，也為單個産品賺取更多利潤。一季度波導銷售收入就超過了30個億元，利潤大概5000萬元，應該講，總的形勢還是比較好的。

　　2002年波導股份業績有了大幅增長，這和公司以市場為導向，調整産品結構密切相關，而這也恰恰是國內手機製造企業應該共同努力的方向，2003年波導能否實現1500萬的銷量，還得看市場這篇文章怎麼做。