（年報進行時）伊利股份：貼近市場上規模

央視國際 2003年04月15日 20:08

　　CCTV.com消息：4月5日伊利股份公佈年報，每股經營活動産生的現金流達到了2.15元，連續兩周進入《中國證券》每股經營活動現金流排行榜。2002年我國乳品行業風雲變幻，群雄並起，伊利股份如何能堅守陣地並取得不錯戰績呢？請看記者從內蒙古呼和浩特發回的報道。

　　“天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊”， 國內乳業三大巨頭之一的伊利股份就坐落在美麗的內蒙古大草原。憑藉得天獨厚的資源優勢，公司形成了以液態奶、冰淇淋、奶粉三大系列為支柱的乳産品生産格局。2002年伊利實現主營業務收入40億元，同比增長了48％；其中，液態奶約佔總收入的56％，産銷量再創行業第一。而這恰恰是國內乳品行業競爭最為激烈的領域。伊利如何能拔得頭籌呢？內蒙古伊利實業集團股份有限公司總裁潘剛認為，決定著液態奶成功的一個最關鍵的因素就在於它的原奶的質量，原奶的品質，因為這是它的主要原料。

　　誰佔有大量優質奶源，誰就能在競爭中佔據主動。如今，國內各大乳品企業在全國的奶源爭奪早已是短兵相接，呈現白熱化狀態。光明、蒙牛、三元等通過兼併、收購等方式在黑龍江、內蒙古等省區跑馬圈地。面對群雄的步步緊逼，伊利絲毫不敢怠慢。在已對奶源基地多年大量投入的基礎上，2002年投入資金2億元，用於建設現代化標準擠奶站、奶站小區以及牧場園區。記者來到公司位於呼和浩特市的重點基地——土左旗奶牛示範小區的禿力亥擠奶站。

　　記者：這裡是伊利股份禿力亥擠奶站，現在是下午的5點30分，280頭奶牛開始了一天中第二次擠奶，這個擠奶站日産鮮奶的數量也因此達到了4.2噸。

　　記者看到，整個擠奶過程全部通過電腦控制，每頭牛的編號、擠奶的數量都清楚地顯示在儀錶上。電腦通過識別釘在牛耳上的感應器，把當天分析出來的牛奶營養指數存入所有者檔案，為廠家付款提供依據。在這個奶牛小區，記者碰到了一位農戶。

　　記者：大爺您好，你們家養了幾頭牛啊？

　　農戶：12頭。

　　記者：那你感覺這兩年養牛有變化嗎？

　　農戶：變化很大。

　　記者：覺得變化在哪？

　　農戶：原來是粗放型飼養，現在是科學化飼養。

　　大爺告訴我，伊利經常請一些專家到小區裏舉辦講座、放映科學飼養的錄像，講授疫病防治等知識。過去奶牛一天擠50斤奶算高的，如今科學養牛，一天可以擠八、九十斤。伊力目前正在努力使310個標準奶站、15個奶牛小區，都能朝著土左旗小區科學化飼養模式以及牧場園區方向發展。這一切的目的自然是為了保證有優質的奶源源源不斷地滿足伊利的需求。當然，奶源是基礎，沒有奶源，乳品企業發展不起來，但市場、規模同樣重要。伊利液態奶的競爭對手十分強勁。北京基本是三元的天下，而上海則是光明牛奶的地盤，伊利的主戰場在華南地區，2002年伊利超高溫滅菌奶在全國的市場佔有率由一年前的24％猛增到37％，達到了10億包。當記者問及伊利為何取得如此之大的成績時，伊利股份液態奶事業部銷售總監郭維世告訴記者，最核心的實際上是伊利抓住了主流，也就是消費者的需求，所以在2002年的時候伊利一如既往地主推純鮮奶系列。

　　2002年伊利純鮮牛奶的産銷量佔到整個液態奶的80％左右，而三車間是鮮奶惟一生産基地。在這裡，記者看到日處理鮮奶1200噸的生産線正在滿負荷運轉。鮮奶從生産到入庫完全實現了自動化。車間負責人告訴記者，原來車間只有8條生産線，2002年8月，增加到17條生産線，是目前國內規模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生産基地。

　　內蒙古伊利實業集團股份有限公司董事長鄭俊懷認為：只有向規模化發展，才能夠降低成本，這樣才能迎接競爭，迎接市場的挑戰。

　　規模化為伊利純鮮奶帶來了規模效益，生産成本為同行業最低，這也給公司整體利潤增長贏得了寶貴空間。2002年伊利還投鉅資完善物流配送和市場營銷體系，使得公司液態奶系列産品産銷量再次成為行業第一。由於國內乳品的主要消費市場集中在幾個大城市，乳業廝殺慘烈。那麼，伊利又能在多大程度上把握市場風雲變幻呢？郭維世説，2003年伊利的核心實際上從構建好全國網絡以後，把北京、上海以及華南市場作為伊利今年重點開發的市場，這應該會適應未來市場的發展。

　　記者：採訪即將結束的時候，我想到了非洲草原上獅子和羚羊的故事。羚羊為了活命，必須跑過獅子，獅子為了不餓死，必須跑過羚羊，伊利股份目前的競爭對手還有很多，獅子和羚羊的故事註定要演繹下去，中國證券記者內蒙古呼和浩特報道。