2005年招標段值不值得購買

　　主持人：2005年招標，它到底值不值？到底是一個什麼樣的東西在支撐著它，因為大家都知道，這幾年的招標一直從26個億增長到33個億，再到去年的44個億，增幅都在20％、30％以上，很多企業家在決定要不要來報名之前，心裏可能也會打上一個問號。

　　中國傳媒大學教授、CTR媒介研究總監、博士袁方：即使是本土的企業，他們來參加招標的時候，也是要算賬的。所以每個企業投多少錢，選擇什麼段位，他們也是經過了精心測算的，這種測算的水平一點都不比國際企業差。目前，企業之所以比較看好中央臺的招標段，有幾個方面的原因：一個方面是中央臺的節目、中央臺招標段前後的節目的環境、廣告環境以及中央臺招標中的套數資源在2005年應該是升值的，而且這已經在最近兩個月中央臺改版的成果上有所體現，這是對於2005年招標段客戶價值的一種保證；第二個原因是目前全國電視的環境開始趨於規範，原來在一些地方電視臺可以拿到非常低的價格的企業數量應該説越來越少了，從另外一個方面提高了中央電視臺的廣告性價比，在2005年由於這兩方面的原因，中央電視臺招標段的升值是可以期待的，而且在今後幾個月中央電視臺一套以外的主力頻道都會相應改版，都會給招標客戶提供強有力的價值的保證。

　　郭振璽：招標現在是第11個年頭了，05年度招標整個的方案跟過去有了很大的不同，這個不同可以簡單地描述為，我們根據客戶進行整合營銷的這樣一個需要，我們對我們的招標的項目也進行了一個整合的營銷，客戶需要整合傳播，我們進行整合營銷，也就是説我們根據我們節目調整的情況，根據客戶的需要，我們在設計招標方案的時候，已經改變了過去那種簡單地説《新聞聯播》、《焦點訪談》後主標的物之外其他價值相對較低的情況，我們的招標方案配送了很多的附加價值，滿足了客戶整合傳播的需要，同時我們節目的整個的收視率的提升，也進一步提升了招標主項目以及套播項目的價值。應該這樣説，05年的招標方案從價值上來講，比04年有了一個非常大的提高，套數資源不説，單僅就袁博士分析的，我們整個的收視份額，05年會有25％左右的一個提升來看，僅僅從這個角度來看，我們整個的招標段的價值，就會提升25％左右。

　　劉國基：招標價值不可能有取代性，正如同中央電視臺是不可被替代的，中央電視臺一套也是不可替代的，一套的招標時段更是不可替代的。剛才郭主任和袁博士所分析的在招標段前後的含金量越來越高的原因之外，我認為還有別的因素，就是説任何一個品牌在招標時段上露臉，意味著這是中國的頭號品牌，這是其它任何傳媒不能替代的，一定要正確理解各個傳播平臺的特殊的優勢並用好它。我認為只要是有實力的企業攻佔這個制高點，從營銷戰略上講是一定要做的事。其實，招標時段其實只是一個符號，背後有強大的方案，如果把這部分研究吃透，事實上它的價格並不是表面上看出來那麼昂貴，他的成本可能是地球上最便宜的媒體，從這個角度上説這個是無法替代的。