“中國已經進入産能過剩時代，製造業發展越來越艱難，而城鄉一體化建設卻正當其時。”中國太平洋建設集團創始人，華佗CEO論箭組委會秘書長、首席專家，自稱“中國經濟第一狂人”的嚴介和告誡東莞民營企業家，基礎設施建設時當前擺在民營企業面前最具發展潛力的行業，企業可以通過BT、BOT的方式與政府合作，從中獲得利潤。
在東莞市圖書館舉行的第五十四期東莞民營企業家面對面活動上，嚴介和面對100多名東莞民營企業家，用3個小時，妙語連珠，就當前國內外經濟形勢、産業發展趨勢和企業管理問題交流。
未來十年走下坡路
作為有著30年工程建設經驗的企業實戰家，嚴介和首先應企業家聽眾的要求，發表了他對中國房地産市場的看法。
“當前房地産的繁榮，只是一個小陽春，接下來的十年，中國房地産都將走下坡路。”嚴介和認為，今年以來房地産市場的復蘇，是國家為實現“保八”目標，通過投資拉動GDP的需要，而進行一系列政策調整的結果。而事實上，目前我國從農村到城市的空置房比例已經相當之高，房地産經濟的泡沫已經非常嚴重。更何況，美國因為房地産引發的次貸危機為我們上了生動的一課程，“一旦經濟實現軟著陸，房地産將在未來十年走下坡路。”
“房地産企業老闆最好是好自為之，該收的賬款趕緊收回來。”嚴介和笑稱。
城鄉一體化
“目前東莞很多做實業的企業家，都轉身投資房地産企業，並邁出了第一步。這些企業該怎麼辦呢？”在場的一位民營企業家問到。
“改革開放三十多年來，中國已經從産品短缺時代全面進入了産能過剩時代。”嚴介和説，“這使得製造業的發展將越來越艱難，因此，很多製造業老闆開始把目光盯上了賺錢的房地産行業，尤其是這一兩年，現象尤其明顯，在東莞也是這樣。”
對於一隻腳已經跨入房地産行業的人士，嚴介和的建議很直接，就是逐步退出。“中國的城市化進程給房地産建設帶來發展的黃金時代，接下來，中國將順理成章地走進城鄉一體化建設的新時期，這就是新的商機。”
要學“加減乘除”
“我的企業一直是做美國市場，從200萬美元做到2000萬美元，但是現在似乎越做也艱難了。”在場的另一位企業家向嚴介和“求計”。
“您的企業該做減法了，用減法是為了做精，而不能一位求大。”嚴介和現場做起了“加減乘‘除”，“企業就是做好加減乘除，只有做好加減乘除，才能成為‘大、精、強、優’。做加法是為了做大，做減法是為了做精，做乘法是為了做強，做除法是為了做優。做大是前提，做精是保障，做強是目標，做優是宗旨。”
嚴介和認為，目前，很多中國企業只想做大做強，不懂得做精做優。“真正做到乘法的很懷中充實，在放棄中收穫，在謙卑中完善。”他認為這是企業能做大做強做優的真理。
家族企業要職給家人
“家族企業該如何治理？”有在場的企業家向嚴介和提問。
“對於家族企業，也不能一票否決，但是家族企業也要有所為，有所不為。相對來説，小企業家族化比社會化要好，大企業社會化要比家族化更好；成長性企業家族化比社會化好治理，成熟型企業社會化比家族化好。”嚴介和以太平洋建設集團為例子説，“太平洋就是一個家族企業，我的辦法是，讓公司重要的崗位都是家族人員，同樣是血緣關係，這樣就不存在誰有特權了，我認為這是個不錯的辦法。”
嚴介和説，企業可以是家族化的，但是用人一定要市場化。重要的崗位也可以給有能力的非家族成員，能做到平者讓、庸者下。最糟糕的事情是，讓沒有本事的佔據關鍵崗位。但是，在待遇上要給家族成員以優待，保持家庭的和諧。因此，對於家族企業的老闆，需要博大的胸懷，善於妥協。
嚴介和妙語
——“當前房地産的繁榮，只是一個小陽春，接下來的十年，中國房地産都將走下坡路。”
——“房地産企業老闆最好是好自為之，該收的賬款趕緊收回來。”
——“投資基礎設施建設，投資城市功能性建設，這對民營企業來説是最有前景的投資行業。”
——“政府才是有最大的訂單主。”
——“做加法是為了做大，做減法是為了做精，做乘法是為了做強，做除法是為了做優。做大是前提，做精是保障，做強是目標，做優是宗旨。”
人物介紹
中國太平洋建設集團創始人，華佗CEO論箭組委會秘書長、首席專家，中國個體勞動者協會首席專家。1996年註冊成立中國太平洋建設集團有限公司，任董事局主席兼總裁。該集團躋身中國民營企業500強前10強，2001年—2005年先後成功重組收購特困國有企業31家。在2005年胡潤中國百富榜上排名第二。2008年初倡導並創建華佗CEO論箭，並建立中國第一家中小企業診療機構。
敢與政府談判投資基礎設施建設
“投資基礎設施建設，投資城市功能性建設，這對民營企業來説是最有前景的投資行業。”如何做呢？嚴介和極力推崇他曾經在太平洋集團取得巨大成功的BT、BOT模式。
所謂BT是大家熟悉的BOT(建設-經營-移交)的一種變換形式，是指一個項目的運作通過項目管理公司總承包後，由承包方墊資進行建設，建設驗收完畢再移交給項目業主。通俗地講就是自己墊資建好基礎設施項目後移交政府,再由政府在幾年內按約分期付款。該模式曾讓嚴介和和他的太平洋建設集團創造的財富呈幾何級增長，基礎設施建設訂單突破5000億元。
“我們從不參與公開招投標。”嚴介和稱，招投標是一種無序競爭的狀態，而他所推崇的競爭方式是通過差異化競爭，形成自己的核心優勢，然後與政府進行談判、合作，最終實現雙贏，“政府才是有最大的訂單主。”
責編：謝明
