妻子(朱光玲)：後來我慢慢跟他説，安慰他，魚死了就死了，錢虧了就虧了，身體要緊，錢我們慢慢再賺，慢慢地找死魚的原因。

為了擴大養殖規模，歸毛頭把這些年養青蝦賺的200多萬元都投了進去，可沒想到全打了水漂。歸毛頭一貫話不太多，那段時間變得更加沉默寡言，他請來當地水産站的專家，尋找死魚的原因，經過幾天的研究分析，專家得出結論，這些死魚都是因為感染了病菌。

歸毛頭：病害的源頭就是死魚死蝦，撈出來的時候，魚已經死了，死了浮在水面上了，已經臭了。

水産站站長：在這方面歸毛頭是吃過虧的，一般情況下，有些病蟲害，要從疫苗階段進行及時預防和治療，如果等魚長大了，再去治療的話，效果就不明顯了。

原來，池塘裏經常會有死魚死蝦，人工很難清理乾淨，時間一長就會産生病菌，魚蝦在幼苗時期體質較弱，很容易感染疾病，如果不能及時防治，等魚長大後，病菌已經擴散，整個池塘的魚都被傳染，再去喂藥就沒什麼效果了。2009年3月，歸毛頭想出一個辦法，給魚塘請來清潔工，清理水底的死魚死蝦，一畝池塘還多能賣3萬元左右。

採訪的時候，歸毛頭要給記者看看，他給魚塘請來的清潔工。

記者：我們今天下五洋捉鱉。

記者：下五洋捉鱉。

歸毛頭説的清潔工原來就是甲魚，可是甲魚怎麼就成了清潔工呢?

歸毛頭：肯定有魚要發病的，甲魚就把死的魚吃掉，那病害就不會傳染了。

甲魚是肉食動物，一般以小魚、小蝦等作為食物，歸毛頭平均一畝池塘放150隻左右的甲魚，讓這些甲魚吃掉池子底部無法清理的死魚死蝦，預防病害。同時，為了清理魚塘水面的浮游植物和魚類糞便，歸毛頭還養了白鰱，讓白鰱吃掉這些東西，起到清潔水面的作用。

農業發展科工程師(梁如祥—下渚湖街道農業發展科)：有病害的魚蝦，正好是甲魚的添加餌料，所以説起到了一個互補作用，凈化了水質。在上層魚當中，再套養花白鰱，水面的浮游植物，花白鰱能夠吃掉。

(歸毛頭)一個池塘先後養殖青蝦和四種魚：先把白魚苗和青蝦混養在一起，白魚苗吃掉剛出生的小蝦，等大蝦養大後捕撈銷售，再提高水位，放入黃顙魚，教白魚吃飼料，最後放入白鰱和甲魚，白鰱吃掉水面的魚糞和浮游植物，甲魚吃掉水底殘留的死魚死蝦。

水産站站長：他的鱉、蝦、魚混套養這種模式，既有先進性，科學性，産量高，效益好，而且生態循環作用十分明顯。

由於歸毛頭之前把全部積蓄都投了進去，手裏已經沒錢了，2010年他把縣城裏的房子抵押，向銀行貸款100萬元，投入擴建養殖場。把之前1200多畝池塘擴建到2500多畝，他養的魚蝦一直銷往當地以及周邊城市的水産市場，擴建魚塘後，魚蝦的産量翻了一倍，僅靠水産市場這一條銷路根本賣不完，這讓歸毛頭很發愁。

2011年8月的一天，在距離德清縣50公里外的杭州市一家水産市場裏，歸毛頭偶然發現有一位杭州酒店的採購部經理來這兒買甲魚，可他注意到，這位經理對這兒的甲魚並不滿意，歸毛頭靈機一動，趕緊從杭州跑回老家德清，到家之後直奔養殖場，他要幹什麼呢?

歸毛頭：他是大酒店的採購員，一百多元的甲魚，他看了又看，看了又看，這個甲魚太差。

歸毛頭跑回家帶了幾隻自己養的甲魚之後，找到這位經理，把甲魚拿給他看。

歸毛頭：你這個甲魚是好的，確實是好的，質量也好，光潔度也亮，很亮的，看上去很老，年壽又長。

吳文忠：一般我在市場上看到的甲魚，都是一般普通養殖的，他們喂點飼料，反正養個一年或者兩年就賣了。歸毛頭的甲魚是這樣的，是野生放養的，專門喂小魚小蝦的，基本上要五年以上才能長到一斤。

這位經理看了歸毛頭帶來的甲魚，非常滿意，決定跟他合作，以一斤220元的價格向酒店供貨。同時，他的一部分白魚、青蝦、還有黃顙魚也陸續進入這家酒店。之後，歸毛頭專門找一些大酒店的負責人推銷自己的魚蝦，現在已經有14家大酒店跟他合作。

2015年7月，一次偶然的機會，讓歸毛頭的甲魚價格翻了一倍多，由原來一斤220元賣到了580元，他是怎麼賣出去的呢?而這一切都跟一個人有關。

他叫吳文寬，是杭州高端連鎖超市的市場部經理，歸毛頭在一次培訓會議中認識了他。吳文寬不僅口才好，更重要的是有高端超市的銷售資源。會議結束後，歸毛頭找到吳文寬，請他幫自己打造品牌，銷售産品，可沒想到碰了一鼻子灰。

吳文寬：他的東西對我來説，我覺得很普通，沒有什麼特別吸引我的地方，包括言談也非常土，我覺得和他這樣可能沒有思路的人在一起，我覺得沒有什麼合作的必要。

第一次見面，吳文寬覺得歸毛頭説話很唐突，也沒説什麼具體的想法，就拒絕了。

歸毛頭：我主要看中他身上的銷路的資源，大超市，大品牌的商場。我就想辦法，去打聽他這個人。

歸毛頭托朋友找到吳文寬的聯絡方式，邀請他到自己養殖場參觀，第二次請他幫自己打品牌，找更好的銷路。

歸毛頭：我自己不會呀，我説話也説不好，我就是一個土農民，那肯定是找不到好的銷路，剛剛好這個機會讓我碰到了，我肯定要抓住它。

但事與願違，由於歸毛頭不善於表達，説話語無倫次，吳文寬覺得他沒説出什麼具體規劃，再次拒絕了。

吳文寬：都沒有一個很好的藍圖，我覺得這個還是欠缺一點，所以第二次的話也很敷衍。

被拒絕兩次後，歸毛頭覺得是自己口才不行，就把想法寫成了文案。2016年春節過後，他第三次去找吳文寬，而這一次，吳文寬被他的真誠感動了，看過文案後對歸毛頭也有了新的認識。

歸毛頭：我請了他三次，像請諸葛亮一樣的，諸葛亮也是請了三次，我請他也請了三次。

吳文寬：他的真誠，然後他的一些經營的理念，養殖的理念，深深地吸引了我。像這樣，願意求發展，我們更願意去賺今後五年十年的錢，而不是賺我眼前的錢。

最終，吳文寬同意跟歸毛頭合作，讓他養的甲魚進入杭州的高端超市，一斤賣到580元。歸毛頭一畝池塘甲魚賣3萬多元，白魚和黃顙魚4萬多元，青蝦8000多元，一畝池塘能賣到將近8萬元錢，他通過水産市場、大酒店和高端超市這三條銷路，2017年銷售額超過3000萬元。創業30年，水産養殖早已當成歸毛頭的愛好，他享受著這片魚塘帶來的快樂和幸福。

歸毛頭：太陽出來了，太陽很亮啦，太陽已經出來啦。不是一定要賺這麼多的錢，我是主要賺了錢，還是要放下去，作為了我的一個愛好。