2018年是“一帶一路”倡議提出五週年。2013年9月7日，習近平主席出訪哈薩克斯坦，在納扎爾巴耶夫大學提出共同建設“絲綢之路經濟帶”；同年10月，習近平在印度尼西亞提出共同建設“21世紀海上絲綢之路”。自此，“一帶一路”倡議走進世界視野，逐步引發全球共鳴。而吉布提港，地處亞丁灣西岸，面對紅海南大門曼德海峽，是國際航運主航道的必經之地，是“一帶一路”上的重要支撐和立足點。位於吉布提腹地“黃金地帶”的自貿區開發建設，談判過程背後有哪些故事？吉布提政府下了三個總統令保護談判結果？
黃金地帶分股權，談判一年，走到哪，談到哪！
國際合作的項目發言權也是很重要的一點，胡建華告訴我們，最關鍵就是股權，48平方公里的自貿區地點是這個國家最好的，經濟發展最熱點的一片土地，堪稱黃金地帶。“招商局蛇口才十平方公里，當時的小漁村，土地不值錢，但今天看蛇口，資産的價值大約值一萬億人民幣，48平方公里跟我們合作的起點是99年，吉布提政府還給了十年的寬限期，我們總説這是百年大計世紀工程，他也看到未來這些資産的增值數百億，數千億美金，誰的股權多，未來誰的收益就大。而股權説的容易，分起來難，談判就經歷了整整一年的時間，雙方的團隊無縫對接，走到哪兒，談到哪兒。”
哈迪：中國這個談判者不一樣。
阿布巴卡·奧巴馬·哈迪回憶起這個項目的談判，他説，這個項目和所有的談判一樣，耗時也非常長。而評價和他談判的胡建華，他説，胡建華是一位非常好的，務實，客觀而嚴謹的談判者，並且覺得這位談判者不一樣。“因為我們是一個在夾縫中生存的小國，其他國家總是試圖從我們這兒得到些好處。但是和中國招商局就不一樣了。即便當初為啟動公司遇到了一些問題，例如援助、股權、人員等，也一直都得到了他們的支持，幫助我們克服困難。這就是所謂的“股權融資”。至於其他國家，他們才不會在股權融資方面幫助我們。他們奉行的都是貸款融資模式。如果你沒有股權，談判桌上就什麼都做不了。這就是他們的態度，他們的理由，所以還是有很大的不同的。我們和招商局則是雙贏，是面向未來的長期合作夥伴關係。
這個談判結果下了三個總統令，受最高保護！
招商局集團副總經理胡建華告訴我們，最後談判就是成立了兩家相對獨立的公司，管理和運營分開。“而且理論上是完全獨立的公司，管理公司既然你的貢獻大，那你佔大頭，佔60%。運營公司我的貢獻大，要用全球資源、全球網絡佈局、全球後臺支持你，我佔60%。股東都是一樣，但如果把這兩個公司融為一體，就需要一個創造性的解決方案，做好頂層設計，資産公司授權經營公司去管理，資産公司完全標準化的治理結構，為了保證這種合作關係能夠固化下來，不會受未來得影響，吉布提政府為此下了三個總統令，最高法律保護，因為我們要走進婚姻殿堂之後，我們要百年大計，百年好合，所以這種法律框架保護之後，我們沒有任何的疑惑，大家就是努力一起把這兩個公司做好。”
非洲大陸的發展和中國當年發展有很多相似之處？
9月3日至4日，中非合作論壇北京峰會在北京舉行。峰會期間，習近平主席在與參加峰會的非洲國家領導人舉行會晤，以及參加峰會開幕式發表的主旨演講中，“一帶一路”建設無疑是被提及最多的詞之一。吉布提的發展正是“一帶一路”中國方案的體現。非洲大陸的發展和中國當年的發展是否相似？胡建華回答了這個問題，他參與了吉布提自貿區和港口的建設，他對吉布提的發展非常有信心，並認為非洲大陸的發展和中國發展有許多相似之處，未來的非洲將會是一個非常蓬勃發展的非洲。“整個非洲大陸，50多個國家，3000多萬平方公里，對世界的需求非常大，如果融入到世界，特別跟中國結合之後，跟中國這一代人經過30、40年的努力所取得的直接經驗有機結合、優勢互補、服務整個全球市場。有人説，到本世紀末，非洲人口會達到30億，這30億都是年輕人，大量的、年輕的非洲將會是世界經濟發展巨大的動力。我們有幸早來了一步，有幸把我們取得的經驗跟他們合作起來，這裡可能會創造一些更新的模式，雖然不能照搬我們自己走過的路，但是通過結合我們可能會創造更新的東西，經過時間的檢驗，這就是我們所追求的。如果做得好，不僅僅是吉布提優秀的年輕人會回來，全球的跨國公司、高級管理人員，年薪過百萬美金的世界500強高級管理人員都會到這裡來帶動經濟發展，他們也得尋求機會。而且吉布提做好以後，也會帶動整個東非發展，為全球提供機會，大家都是受益者。
吉布提模式未來可以被複製？
吉布提快速發展的模式可以被複製嗎？胡建華認為是可以複製的，這一點在招商局的整體戰略之中已經有明確的確定，在集團戰略指引下，現在大約有六七個都在複製之中。
招商局總經理付剛峰補充道，做吉布提自貿區的思考已經不像當年思考蛇口模式那樣思考了，而是思考整理中國四十年發展的所有經驗。招商局集團已經走出去很多“一帶一路”沿線國家，包括吉布提、白俄羅斯、斯裏蘭卡，包括我們現在正在研究的多哥、坦桑尼亞，我們都是在思考，如何用蛇口模式，或者説用這樣的PPC模式，給這些國家的經濟發展帶來貢獻。我們會根據國家所處的地理位置、全球的産業可能分工的佈局、資源、産業等因素結合著思考如何做園區，來考慮園區本身及未來的功能。
