姚易大戰成“網”錢時籃網趁機籠絡華人球迷

CCTV.com 2008年12月23日 14:05 進入體育論壇來源：法制晚報

　　易建聯對陣姚明，成了籃網隊賺錢的好機會。

　　今天上午，阿聯所在的籃網隊主場負於姚明的火箭隊。由於受到金融風暴的影響，本賽季NBA的球市不是很火爆，但籃網不僅把姚易大戰打包賣出了其他比賽的球票，而且還獲得了中國商家的合同，真是一舉多得。

　　商業合同

　　姚易大戰前4小時籃網匹克正式簽約

　　就在姚易大戰前夕，阿聯給籃網帶來一份大禮。籃網與中國運動品牌匹克的簽約發佈會在比賽前4個小時舉行。

　　記者從籃網隊得知，這份贊助合同規定，在今後籃網的所有31場主場比賽中，匹克的廣告牌將佔有一席之地。雖沒透露具體數額，但籃網顯然會為此獲得金錢上的回報。

　　籃網能夠得到這份合同，完全得益於易建聯的加盟。籃網俱樂部CEO約馬克透露説，在今年易建聯加盟籃網後，匹克公司就找上了俱樂部商談合作事宜。

　　而選擇在姚易大戰之日正式宣佈合作的消息，無疑能給雙方賺得更多眼球，也是籃網商業運作的一個模式。

　　除了匹克，籃網還在策劃與更多中國企業的合作。約馬克説：“這是第一步，我們希望吸引更多的中國企業進駐籃網。”

　　球票銷售

　　姚易大戰成“禮包”和其他比賽捆著賣

　　除了贏得商業合同，姚易大戰也成了籃網球票銷售的一個手段。

　　籃網隊市場開發部的斯蒂芬告訴記者，比賽前的幾個小時球票已經基本賣光，只剩下極少量散票。

　　籃網的主場可容納兩萬餘名觀眾，斯蒂芬對本報記者説：“我們預計姚易大戰將創下籃網本賽季到場觀看比賽人數的新紀錄。”

　　一場比賽的球票賣得火爆當然不能滿足籃網的胃口，為此，籃網還推出了球票銷售的“易建聯大禮包”。球迷購買該大禮包，除了能夠享受姚易大戰比賽球票的打折優惠外，還被搭配上了籃網與湖人、尼克斯等4場比賽的球票。

　　“很多球迷怕買不到姚易大戰的票，很早就訂購了‘易建聯大禮包’，看來我們的捆綁銷售很成功。”斯蒂芬對此樂得合不攏嘴。

　　球市攻略

　　貼出海報完善網站趁機籠絡華人球迷

　　最近，俱樂部在新澤西地區的唐人街、中文學校等華人聚集區貼滿了姚易大戰的海報，吸引球迷。

　　據籃網公關部負責人巴裏告訴本報記者，即使是新澤西球迷最愛看的籃網和紐約尼克斯之間的比賽，俱樂部也從來不曾推出過類似的專屬海報，這是籃網歷史上的第一次，“可以這樣説，姚易大戰是我們擴大球迷群的黃金機會”。

　　從易建聯加盟籃網隊起，俱樂部就開始建立官方網站的中文版。最初的籃網中文官網很不完善，只有簡單的易建聯抵達的消息，其他的鏈結也都是英文的。

　　趁著姚易大戰的機會，俱樂部緊急完善網站。現在點擊籃網隊的官網首頁，最下面提供了英語、簡體中文、繁體中文3種語言服務，內容也充實了很多。

　　籃網公關部負責人巴裏説：“姚易大戰時間緊迫，網站可能還存在一些錯誤，但為我們吸引球迷特別是華人球迷，絕對有好處，對以後的球市也絕對是一種刺激。”

　　深層意義

　　NBA聯盟也是大贏家

　　籃網隊在中國德比中賺到了錢，而NBA聯盟同樣是大贏家。

　　由於經濟形勢的惡化，美國電視臺收入的大幅減少，這很可能讓各電視臺和NBA就轉播合約再次談判，這對NBA絕不是好消息。而尋找海外市場，無疑是個不錯的選擇。

　　在這個背景下，姚易之間的“中國德比”是一個極好的推廣工具。

　　目前，NBA官方合作夥伴中有5個品牌就來自中國（海爾、聯想、李寧、蒙牛、匹克），維持這些合同吸引新合同是極為重要的事。因此，對於斯特恩來説，易建聯到底是1984年出生還是1987年出生並不重要，他和NBA需要易建聯，需要“中國德比”。

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