前不久，筆者在鄉下走訪時，看到一位正準備春耕的農戶，只見他神情自若地拿出電話打給幾公里外的一家鄉鎮農資經銷店，告訴對方自己需要的一些種子、化肥品種與數量，半個小時後，農資店就把他所需要的農資送到地頭。

　　目前，在農村經營農資産品，無非都是固定場所門店，琳瑯滿目的櫃臺前，經營者坐等上門有求的農戶。農民朋友選購農資産品，也是慣於人到固定的農資經營點，直觀地進行挑選，然後走人。所選到的農資商品，多數情況下是要拿回家裏放置一陣，待到生産時拿到田間使用。有場地的還好，能避免雨淋日曬。沒場地的甚至乾脆就放到人居住處，這樣農資氣味不僅污染了室內衣物，對人體健康更有影響。農民長期固守“有錢不買半年閒”思想，唯有農時才買的習慣很大程度上説明了家中存放條件的限制。而在農資經營市場競爭異常激烈的當下，能從消費者的心坎裏著想，創造

　　“與人方便就是利”的經營思路，實際上是打通了顧客購買力的消費“軟肋”，“總想走近你”，帶著感情經營，賺的是人性化利潤，比起原來那種坐等客來的老方式，這樣的經營理念反倒高明得多。

　　農資經營當中，總能聽到“不好做”“越來越難”之類的怨聲，這是保守的説法，因為缺乏換位思考，自認為自己如何如何，滿盤棋只顧自己來下，所以看不到旁觀的異議，也就難於發現自己走棋中的缺陷，這種缺陷就是營銷中的敗筆，以至於自己走輸了還看不到原因，這是多數從業者的毛病。而把農資經營櫃臺搬到農戶的田間地頭，雖不是萬全制勝之策，卻能設身處地地為他人著想，這樣做定會在過硬的産品、良好的服務基礎上，又會是“錦上之花”的添筆。相對於勤勞樸實的農民朋友，能得到如此方便的服務，讓勞動更簡單省事，也算是一件快樂的事。

　　（劉如福）