從城市回到國家級貧困縣 他用花瓣帶村民脫貧致富

原標題：

　　他曾是地産集團副總，年薪200萬。事業上升期，他辭職自立門戶，在本地的地産圈小有名氣。

　　31歲，他事業有成仍情係家鄉。從城市回到國家級貧困縣，棄商從農逐夢玫瑰園，從零開始帶動村民致富。

　　8年的堅持和努力，他的公司年産值超過1000萬元，並帶動當地200多戶農戶增收，幫助聯盟新農人銷售高原特色農産品6000多萬元。

　　棄“商”從農 執意返鄉創業

　　1981年，孫立剛出生於雲南省楚雄州武定縣。祖父家曾在100年前創立堂口，走馬販茶，並在當地建立了商號。

　　由於家族基因，孫立剛從小就對經商很感興趣。1996年，他考入雲南大學讀工商管理。畢業後，他成為了一名公務員。工作2年後，他做出人生第一個重大決定——棄政從商。“和我的性格有關係，我不算一個太安分的人。”

　　辭職後，他進入昆明一家房地産公司做報建員。因為勤奮好學，處事靈活，他的商業天分開始展露，工作一年後就升任為董事長助理。

　　很快，他也迎來新的機遇。董事長臨危受命，交給他一個大項目。“公司有1700套房要交房，但還有很多室外工程沒做。”時間緊任務重，從孫立剛接手到交房只剩45天，這對項目零經驗的他來講挑戰很大，甚至不知道要從何入手。但董事長相信他，堅持讓他試試。

　　初生牛犢不怕虎。在董事長的鼓勵下，他硬著頭皮接下了項目。

　　他把員工組織起來，確認每件事的進度和優先級，制定好週密計劃後，頂著壓力開始沒日沒夜地工作。最終，項目完成得很成功。

　　3年後，他升任公司副總，年薪200萬元。

　　原本在公司幹得風生水起，孫立剛又做出一個決定——辭職創業。他自立門戶，創辦了一家房地産開發公司。從小縣城的小項目做起，幾年後，房地産生意也紅火起來。他在雲南省各地州有不少開發項目，逐漸成為地産圈的名人。

　　事業雖然成功，但孫立剛總覺得還缺了點什麼。逢年過節回家，他總會繞著家鄉土地走上幾圈，看著父輩們在田間終日勞作，卻依然無法撕掉貧困的標簽，心裏不是滋味。

　　2012年，31歲的孫立剛有了一個念頭：回鄉創業！

　　創業四處碰壁 在逆境中尋找方向

　　回鄉創業的想法一齣，親朋好友無不反對。“在城裏面好端端的，幹嘛要來搞農業？”

　　孫立剛的家鄉武定縣是國家級貧困縣，地理位置偏僻，經濟發展滯後。他想把錢投資在家鄉，改變故鄉落後面貌，並帶動周邊農戶脫貧致富。

　　回鄉創業定下來後，孫立剛開始摸索家鄉創業項目。他先是包了一片山用來養雞，但因為經驗少，消毒措施沒做到位，一場雞瘟，全軍覆沒。之後的半年多時間裏，孫立剛還養過羊和魚，但均以失敗告終。

　　如果找不到合適項目，他的夢想將化為泡影，當初的家鄉情懷也可能變成“笑話”。

　　彎路走得多了，心中難免有動搖，但他還是選擇了堅持。痛定思痛後，他把目光放在了種植業上。

　　雲南是鮮花産量大省，在全國80多個大中城市中，佔據70%的市場份額，有全國10枝鮮花7枝産自雲南之説。孫立剛通過考察，判斷種植鮮花更適闔家鄉經濟發展，也可以創造更多工作崗位幫助鄉親就業。

　　2012年9月，在專家指導下，孫立剛用20畝地試種，走上玫瑰種植之路。他打算摸索一套高原山地玫瑰種植技術，然後向村裏農戶推廣，帶動村民一起種植。但真正實施起來，很多預想不到的困難接踵而來。

　　在海拔2000多米的地方能不能種出高品質的玫瑰花？能不能實現設想的農戶合作新模式？孫立剛心裏並沒有底。

　　種玫瑰花的前兩年，他是在焦慮中度過的，由於對種植技術掌握不到位，對市場行情把握不準，再加上遇到乾旱天氣，孫立剛的種花事業，只有投入，沒有回報。他多年攢下的1000多萬積蓄眼看就要耗盡，而玫瑰種植項目依然沒有起色。

　　最難的時候，由於資金緊張，孫立剛把昆明的房和車都賣了。為突破瓶頸，孫立剛跑遍全國各地，到很多玫瑰種植産地學習科學種植經驗、新産品研發創意，一刻也不敢停下來。

　　功夫不負有心人，經過學習探索，他對種花漸漸輕車熟路。2014年，他種植的300多畝玫瑰花映紅山谷。然而當他心懷喜悅把玫瑰送檢時，卻得到一個意外結果——檢測重金屬超標。

　　重金屬超標的玫瑰不能賣，只能粉碎了做肥料，這次他損失了100多萬元。他忍痛處理完這批玫瑰，開始查找重金屬超標的原因。

　　經過排查，他發現問題出在烘焙過程上，他四處尋找更合適的烘焙方式。“沒辦法，土生土長就想土辦法。”他請教村子裏有經驗的老書記，發現農村用的烤煙房可以改造用來烤花。幾經週折，通過重新改良試驗，最終解決了不達標的問題。

　　解決了玫瑰重金屬超標問題後，當年年底，孫立剛按照“公司+農戶”方式為家鄉300多戶村民提供玫瑰苗，並教授種植技術，帶領村民種植玫瑰。現在，孫立剛和農戶的種植規模已達1000畝。

　　産量提高了，怎麼把玫瑰花賣出去成了他頭疼的事。他意識到，種玫瑰賣原料，初級農産品議價空間小，價格主要由收購的人決定。農産品需要有自己的品牌，沒有品牌也就沒有辨識度和附加值。

　　農産品的品牌化是提高農業附加值的必經之路。孫立剛以“我種的花我敢吃”為原則，建立了“彩雲莊”品牌。這也是他從創業之初一直的堅持——良心。有“良心”的農産品，才能經得起市場的檢驗。他種的玫瑰花不僅自己要敢吃，也要敢給父母、媳婦、小孩和家人吃。“不是説我們只是做了賣，自己不吃。”

　　玫瑰花寓意美好，他不想破壞玫瑰背後的美好期待。

　　如何提高玫瑰花的附加值呢？他想到要走深化産業加工的路子，隨後研發出了玫瑰花茶、玫瑰牛軋糖、玫瑰紅糖等多系列産品。

　　新産品研發出來後，他琢磨推廣，但過程也不容易。以前在高利潤的房地産行業，都是百萬乃至上千萬的生意。現在做農産品，利薄且回報週期長，他為賣掉幾十塊錢的玫瑰花茶，需要耐著性子跟經銷商磨一下午嘴皮子。他也為了銷路全國各地到處跑，吃閉門羹是經常的事兒。

　　聯盟助力“新農人”找銷路 互聯網為農業插上翅膀

　　四處碰壁讓他觸動很大，他發現一個産品單打獨鬥時代已經過去，只有集合區域優勢，將力量團結起來，強化各行業信息交流，共享渠道資源才能助推區域農業發展，“農業不抱團互助，單打獨鬥很難走出去。”

　　為幫助更多新農人少走彎路。2014年10月，孫立剛成立雲南新農人聯盟。他希望通過公益聯盟能幫農業從業者解決技術、資金、渠道上的難題。“我們要不斷幫助更多的人做得更好。”

　　一年後，雲南新農人聯盟眾創中心成立，主要為雲南農特生産企業對外交流、産品展示、渠道對接提供服務。孫立開玩笑説：“我就是一個媒婆，專門幫你們撮合這些事情。”

　　來自雲南保山的李應超就在新農人聯盟找到了未來的路。出於家鄉情懷，李應超畢業後辭職回鄉，成了一名農産品經紀人。

　　創業路上，李英超曾一度陷入絕望。一次血本無歸的經歷讓他難以忘懷，他和弟弟本來一個負責在保山收貨，一個在南京銷貨，但由於“保鮮”工作沒做好，他們的豆角拉到南京後，出現了大規模腐爛，那次生意讓李應超虧了35萬。

　　一次偶然的機會，李英超發現了雲南新農人聯盟。出於好奇，他撥通了孫立剛的電話，二人約見後，新農人聯盟讓李應超看到了希望。“幫我們對接了一些渠道，在聯盟的幫助下銷量還是可以的。”

　　通過新農人聯盟平臺，李應超為家鄉農産品找到了更廣闊的銷路，如今聯盟已幫助100多名像李應超一樣的年輕人。

　　雲南新農人聯盟成立以來，匯聚了1100余家企業，近千種商品，建立了雲倉儲物流平臺，日發貨量10萬單，每年為成員節省快遞費用上千萬元，組織産銷對接會20余場，累計為成員創造收入6000多萬元。

　　聯盟小夥伴原來大部分人以賣生鮮農産品為主，由於孫立剛“彩雲莊”品牌標桿的示範帶動作用，他們也逐漸從初級農産品轉化到商品，開始走品牌化道路。“這樣以後可以走得遠了，同時也能賣個好價錢。”

　　現在，孫立剛每週在公司上班兩天，其餘時間精力都放在新農人聯盟上。他帶著幾位理事東奔西走，為需要幫助的聯盟夥伴出謀劃策，尋找出路。

　　面對成績，孫立剛並沒有停止腳步，他一直很看重互聯網對農業的賦能，“農業有互聯網的推動就像插上了翅膀一樣，可以飛翔。”2015年，他開始試水電商。

　　一入門，他就被“電”得不輕。他找的團隊一年賣了27萬元的貨，而他卻發了100多萬元的工資。春節過完，他解散了團隊。他對電商沒了信心，甚至一段時間很抗拒。雖然心裏抗拒，但他一番思索後還是覺得不能放棄電商。他邀請了來自雲南知名主播“雲南小花”加入聯盟，“雲南小花”在全網擁有1000多萬粉絲。

　　雲南小花和孫立剛初心一樣——通過互聯網把雲南更多優質農産品推薦給更多人。兩人不謀而合，也讓後來的合作進展順利。孫立剛現在也會參與直播，為更多新農人分享電商創業經驗。

　　千里之行，始於足下。孫立剛希望他的“彩雲莊”有一天能成為雲南名片，走出雲南，在國際上立足。他也希望未來能有更多農村返鄉創業者，讓新農人成為振興和改變鄉村的力量。

　　為了這個夢想，他一直都在努力。

　　孫立剛更願意稱自己是“探路者”，通過探索不斷創新，把教訓和經驗傳給後來者。他堅信，這樣一代接一代，農業會越做越好。