一身豪氣 她從黑泥塘裏撈出醜財富

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　　央視網消息：創業成功需要很多條件，其中一條就是就是要有過人的膽量。山東青島的高麗麗就因為有著過人的膽量，收穫了百萬財富。

　　創業遇困難

 　　高麗麗，大家都習慣叫她麗姐。26歲的時候，麗姐就展現出了過人的膽量。在村裏開小賣店的她，拉起了一支包工隊，一百多號大老爺們跟著她修路面。

　　走路帶風、一身豪氣的麗姐，2011年從包工程轉戰家鄉的農業。她覺得養雞門檻不高，於是選擇了養雞。

　　然而讓高麗麗沒想到的是，養雞成了一家人鬱悶生活的罪魁禍首，讓人羨慕的高麗麗成了讓人厭煩的人。

　　原來，麗姐的雞賣的好好的，一年訂單收入可以達到一千多萬元。可就是因為這雞賣的太好了，導致雞越養越多，雞糞味越來越濃。風一吹，街坊四鄰都不敢開窗，大家都説這日子沒法過了。這個問題很多養雞場都沒法解決，高麗麗決定改變它。

　　高麗麗用了一個青島當地從來沒有人用的辦法給解決了，還意外的收穫了500多萬元的財富。

　　一招解決問題

　　蓮藕，水生類蔬菜，營養豐富，一般生長在湖泊池塘，青島當地很少有人種植。膽大的高麗麗打算用雪白的蓮藕來解決臭雞糞的問題。

　　她在村裏租下了150畝地，一口氣挖了6個藕塘。她用雞糞加上菌類發酵之後的有機肥給蓮藕施肥。

　　6個月的時間，池塘裏的蓮藕最長的長到1米左右，重量達10斤。可當她興高采烈的要把蓮藕拿去賣錢的時候卻遭遇了尷尬，新鮮的蓮藕居然沒人要。

　　因為高麗麗種出的蓮藕，實在太醜了。別人家的蓮藕都白白胖胖，高麗麗家的蓮藕又有銹又有黑斑。別人的藕在市場上批發兩元七角、兩元八角，高麗麗的藕卻只能賣一元五角，還得是洗好的。

　　市場很現實，醜蓮藕只能賠本處理。高麗麗不甘心，她想要扭轉局面。

　　幾個月後，在高麗麗一連串反常的舉動後，她居然真的把醜蓮藕變成了貴蓮藕。

　　沒人要的東西賣出高價

　　2014年10月的一天，高麗麗匆匆挖了一車藕帶著她的大姐出發了，她要到鄉村集市上去趕集。在高麗麗眼裏，小集市裏也有可能有大商機。集市上，新鮮玩意和貨真價實的東西最受歡迎。一上午的時間，姐倆賣力吆喝，鮮蓮藕打開隨便嘗。

　　沒想到鄉親們竟然不嫌蓮藕醜，以前1元多一斤都賣不出去的醜蓮藕，精明的家庭主婦們竟然願意出4元一斤購買。這讓高麗麗一下子悟出了當下一個賺錢的硬道理：現在的人越來越看重的是品質和健康，只買對的，不怕貴的。

　　拉著醜蓮藕在集市上轉悠了一圈，高麗麗做了一個市場調研，她明白：現在的市場，便宜賤賣不一定有人買。於是，她提高了價格，定價4元一斤，比市場上漂亮的蓮藕還要貴一元錢，並且把客戶就鎖定在了當地這些家庭主婦們的身上。

　　蓮藕都這麼醜了，還被定了高價，大夥都覺得高麗麗瘋了。可這個時候，高麗麗居然又做出了一個出乎所有人意料的舉動。

　　發現蓮藕的秘密

　　2015年4月，高麗麗新種下一大片蓮藕，她要擴大種植。周圍人都看不明白，自己家的藕都還晾在那沒人買，為啥還要繼續擴大種植面積？

　　高麗麗説她覺得她有能力幹好這個事。原來，高麗麗擴大種植面積，不僅是因為集市調研消費者的反饋給了她信心，更因為她發現了一個蓮藕致命的秘密。這個秘密成為蓮藕財富的轉機。

　　一次偶然的機會，高麗麗發現丟在藕塘邊放了幾天的蓮藕，打開後裏面依然白嫩水分十足。而洗掉泥銹的蓮藕，裏面早就變色了。蓮藕身上的這層泥銹雖然難看，卻對蓮藕內部起到了保護作用。就是這個發現，高麗麗讓蓮藕致命的缺點反而成為蓮藕財富的轉機。

　　把劣勢變優勢

　　即墨當地土壤中的沙子摩擦蓮藕表皮，導致青島的藕表皮都有一層銹，而這帶銹的藕恰恰成了青島的特産。高麗麗家的蓮藕用雞糞作肥料，導致養出來的蓮藕表皮坑坑洼洼，顏色發黃，不漂亮。高麗麗琢磨：既然正面推銷不行，不如索性就想辦法把醜變成優勢，吸引客戶上門。那該如何把劣勢轉變成優勢呢？

　　高麗麗想了一個辦法，她嘗試著把泥鰍放進藕塘進行生態循環養殖，而這也將成為蓮藕的一個新賣點。高麗麗説有很多藕吸收不了的養分泥鰍可以，泥鰍拉的糞也是個好肥料，泥鰍能鑽洞，正好鬆動一下土壤，養分多一點，蓮藕就長得也好。

　　即墨到青島市區只有40多公里的距離，高麗麗就把目標客戶鎖定在青島本地的家庭。她和家裏的親戚加上幾個朋友組成了銷售小分隊，寫推文、發視頻介紹蓮藕為啥醜，通過微信群和朋友圈宣傳，但凡來參觀的人她都毫不遮掩，使勁介紹蓮藕的醜。

　　醜蓮藕雖然醜，但本地就近銷售，現挖現吃，最大限度的保證了新鮮；雖然醜，但只用雞糞做肥料，保證原生態；雖然醜，有泥鰍作伴，生長環境優越，口感香甜。

　　不到半年時間，高麗麗的醜蓮藕在即墨地區就打開了銷路，而且全年售價4元1斤。土生土長的“臟醜藕”反而成為了吸引客戶的最大亮點。

　　在青島，高麗麗在小區有實體店的經銷商有十幾個。除此之外，很多單位的食堂和農家樂也直接從高麗麗這裡進貨。就連當地吃藕的花樣，都多了起來。除了燉的、炒的、涼拌的，還做出了蓮藕餡的餃子。

　　淡季如何銷售

　　蓮藕每年到清明節或者五一節前後，發芽之後就不能吃了，一般到中秋節的時候才能開始採著賣，這中間有一大段銷售的空白時間，高麗麗覺得不能浪費。於是，她想了一個辦法把空白的時間也利用了起來。

　　高麗麗決定做深加工，把蓮藕加工成藕粉。蓮藕銷售的淡季，藕粉剛好能彌補銷售的空白。十六斤的新鮮蓮藕才能製作出一斤藕粉。高麗麗不怕麻煩，堅持做百分之百的純藕粉。她用老辦法，手工製作，一瓶藕粉賣到136元。

　　今年高麗麗還打算在基地發展休閒觀光旅遊。雞糞養藕塘，藕塘裏養泥鰍，農場成為了一個循環，所有的資源都物盡其用。勤勞的麗姐要趁勢發展，帶著工人們過上更好的生活。