開拓創新 她賺千萬還把荒山變綠

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　　央視網消息：在陜西省咸陽市東明街道多年前的一個晚上，一個普通的家庭即將迎來一個新生命。孩子的爸爸對這個新生命充滿期待，他已經有了三個女兒。他希望即將到來的小生命是個男孩，能夠挑起家裏的重擔。他特意給孩子起了個很陽剛的名字，“胡小軍”！

　　胡小軍出生那年，她的大姐16歲，就在胡小軍要被另一戶人家抱走的那天，她的大姐拽住父親的衣角，苦苦哀求，最後才把胡小軍留在了家裏。大姐覺得她那個年齡已經可以養活胡小軍了，等將來父母老了、走了，小妹問起來，她會無法交代。對胡小軍來説長姐如母，當時只有16歲的大姐，早早的承擔起了養育小妹的重擔，胡小軍總算留在了這個家。

　　1994年，20歲出頭的胡小軍和朋友合夥去重慶做鋁製品生意。她心裏憋著一股勁，她要好好幹，讓所有人都看看。當時市場對鋁製品的需求量很大，掙錢相對來説也容易一些，胡小軍在重慶挖到了第一桶金。

　　創業失敗意外發現商機

　　在外打拼了八九年，一直漂泊的胡小軍覺得是時候回家了。2003年，她帶著全部積蓄四五百萬元回到了老家咸陽市。回到老家的胡小軍，最想做的事就是圓自己年輕時的一個夢。她想有一片屬於自己的果園，在自己的農場裏盪鞦千，吃自己農場産的水果。很快她就租了30畝地，買了幾百棵樹苗，風風火火的折騰起來。但是沒過多久，胡小軍的田園夢就破滅了，而原因更讓她意想不到。胡小軍因為不懂分辨，結果買的品種都是比較落後、市場上已經淘汰掉的。果樹的苗木胡小軍買的時候沒上心，誰知道在這上面栽了個大跟頭。可恰恰就是這次被坑的經歷，讓胡小軍敏銳的察覺到最賺錢的生意，其實就在身邊。

　　陜西是一個果業大省，園林種植面積達到近2000萬畝，對苗木的需求量大到驚人，而育苗行業的利潤又高達20%，胡小軍嗅到了商機的味道。想賺苗木這份錢，説起來容易，可真要幹起來並不簡單。當時省內甚至國內的育苗企業都很少，因為技術太難了。胡小軍意識到，要想賺這個錢，她必須得先找到一個人，肖寶祥。肖寶祥是原陜西省果樹良種苗木繁育中心的主任，是省內數一數二的果業專家。可以説，在陜西只要想做苗木生意的人，都想請到肖寶祥加盟。

　　當時的胡小軍只是一個有點小錢的生意人，如果非要和農業沾邊，那她只有一個剛經營失敗的小果園，要想請到肖寶祥幾乎不可能。可接下來的事情，顛覆了所有人的認知，其中也包括肖寶祥。胡小軍究竟做了什麼呢？

　　妙招請人才

　　胡小軍要請到肖寶祥加盟，那也是誠意滿滿。在胡小軍之前，以給股份為條件，想要請肖寶祥加盟的人不在少數。一般是給他20%的股份，頂破天也不過25%。而胡小軍直接大筆一揮，給肖寶祥40%的股份。這個舉動在當地沒有先例，就連肖寶祥都意想不到。緊接著，胡小軍又拋出一個更關鍵的條件打動了肖寶祥，讓肖寶祥當即同意合作。是什麼呢？是一個“0”。這個“0”代表著肖寶祥可以按他的想法去做任何實驗，所有一切實驗帶來的失敗和經濟方面的損失，都由胡小軍來承擔。胡小軍對肖寶祥就一句話：只管放手去做，不用承擔失敗的責任。這份真誠和魄力，讓胡小軍順利請到了肖寶祥加盟。可這樣的牛人，提出的第一個方案，就讓所有人的心都懸了起來。這個方案看起來也太不靠譜了。

　　搶佔先機，掌握核心技術

　　2005年，肖寶祥去山東遼寧等地考察，發現那些地方已經興起種植大櫻桃，市場需求量很大，可在陜西卻幾乎沒人種植。

　　2005年3月的一天，肖寶祥讓胡小軍趕緊來基地一趟，他帶回來了最新的櫻桃苗，看著櫻桃苗胡小軍覺得沒什麼稀奇的，但肖寶祥告訴她這種櫻桃畝産值能達到10萬元，是普通櫻桃的近10倍，而自己掌握著這種大櫻桃的繁育技術。

　　胡小軍一聽心動了，她決定馬上就幹。可就在這時，胡小軍卻突然聽到了另外一個聲音，在當地想要種這大櫻桃那是太難了。當時櫻桃對土地的要求ph值是7.5以下，興平市測的是7.5-8，已經超出範圍。很多人都説，興平市過去沒種過櫻桃，想種櫻桃那是吹牛，根本不可能。肖寶祥告訴胡小軍，辦法倒是有，就看胡小軍願不願意幹，那就是改良土壤。可要改良土壤的話又是一筆不少的投入，萬一種不好，損失巨大。這是一個冒險的方案。大夥都勸胡小軍別種了，可胡小軍的心裏已經有了答案。

　　胡小軍覺得所謂用人不疑，疑人不用，她信任肖寶祥。

　　就在這時，胡小軍發現有不少人在防空洞裏種蘑菇，留下了一些廢棄的菌包，這讓胡小軍如獲至寶。這些菌包不僅可以改良土壤，還可以節約成本，胡小軍就主動幫人家把垃圾清理掉。對別人來講是垃圾，對他們來講卻是寶貝。

　　那段時間，胡小軍和幾個工人每天忙活到夜裏一兩點，最多時候胡小軍一個人要拉上千斤的菌包。防空洞裏的低溫潮濕，讓胡小軍關節落下不少毛病。幹活兒的苦和累，讓一個人的心裏非常過意不去，那就是胡小軍的父親。一天，胡小軍的父親悄悄來到防空洞，看到她這麼辛苦默默的流下了眼淚，哭完之後一聲不響一個人默默的離開了。就在這天夜裏三點，胡小軍突然接到父親打來的電話。在電話裏，父親告訴胡小軍，他想給胡小軍幾十萬元錢讓她不要再受這個罪。自立自強慣了的胡小軍告訴父親她不要錢，靠她自己一個人也能幹成事。

　　經過大半年的土壤改良，2008年胡小軍的櫻桃樹成功挂果，結出來的果子不僅外形漂亮，果肉也非常好吃，水分很足。相比于市場上普通的毛櫻桃，胡小軍的大櫻桃推出後深受歡迎。160畝地櫻桃讓胡小軍凈賺了100多萬，緊接著，胡小軍又出新招，她在省內首創，給櫻桃建大棚，通過升溫降溫的技術，把銷售期從20天延長到100天。搶佔先機，胡小軍把櫻桃賣出高價，價格是以前的五六倍，一斤賣到300多元。

　　那段時間，來買苗的人蜂擁而至。胡小軍將基地擴大到了600畝。肖寶祥則帶領著技術團隊，開足馬力生産櫻桃苗。胡小軍的櫻桃苗先後賣到了雲南、河北等9省13個縣區，累計下來推廣種植總面積達到了10萬畝。到2014年，胡小軍公司的櫻桃苗一年就銷售了50萬株，再加上賣櫻桃的收入，公司銷售額突破了千萬元。

　　創業能否成功，需要看三樣東西。第一是技術，第二是制度，第三是文化。其中最關鍵的就是核心技術和掌握核心技術的人，如果沒有這些，第一步都邁不出去。

　　有舍才有得

　　2015年年底，給胡小軍一年帶來五六百萬收入的大棚櫻桃園，再有幾個月就要挂果了。可就在這時候，胡小軍卻讓工人把大棚裏上千棵的櫻桃樹挖掉，很多員工一聽，炸鍋了。甚至還有人在會上和胡小軍大吵起來，一時間，整個公司流言漫天。員工們都覺得胡小軍是不是瘋了，按照往年的行情馬上就能到手的600萬都不要了。胡小軍可不管別人怎麼説，第二天就把所有工人都召集一起，全員挖樹。櫻桃樹是大夥一起辛辛苦苦栽大的，産量好價格優，看著樹被挖掉，很多員工都偷偷抹淚，暗地裏罵胡小軍狠心。胡小軍心裏雖然也不好受，可她卻堅持非挖不可。胡小軍為什麼非要這樣做呢？

　　原來胡小軍是擔心雖説櫻桃樹有了效益，但陜西各地櫻桃大棚的建設如雨後春筍一般迅速發展，如果不改變，企業恐怕只有死路一條。沒有新的土地可以流轉，只能挖掉櫻桃園。誰都沒想到，胡小軍挖掉櫻桃園，竟然想要發展的是蘋果。

　　發展蘋果大夥一聽就不理解了，蘋果在陜西是再常見不過。作為陜西果業的第一大拳頭産品，種植面積達到1040萬畝。産量是全國第一，擁有著世界上最大的蘋果集中連片栽培區域。

　　在2015年以前，陜西蘋果栽培以喬化為主，先進的矮砧栽培果園僅佔果業總面積的7%，遠遠落後發達國家90%的水平，陜西果園面臨著更新換代。矮砧蘋果樹産量高果品優，胡小軍盯上的，正是蘋果樹更新換代的這個缺口。胡小軍覺得只要把技術難關攻克了，以後憑自根砧苗木繁育，在陜西就是獨一無二的，別人就無法跟她抗衡。可自根砧蘋果苗的繁育，不僅投入大風險大，技術也難，各國都對核心技術嚴密封鎖，只能全靠摸索。周圍人都勸她再等等，可胡小軍説什麼也要幹，一刻也等不了。2015年，胡小軍投資三四百萬元改造組培實驗室。

　　沒過多久，胡小軍又花了上百萬元，引進優質蘋果種源開始試驗，近千萬的投資讓大家覺得很冒險。果不其然，沒過多久，發生的一件事讓胡小軍近乎崩潰。2015年的一天，一位員工因為消毒不徹底，導致實驗室上百萬株苗全被感染，每天都能發現一批批的苗又霉變，那段時間，胡小軍都不敢踏進實驗室的門，就怕又聽到不好的消息。

　　上百萬株蘋果苗污染，實驗室停掉生産，櫻桃園又挖了，這下胡小軍徹底懵了。2015年對胡小軍來説，真是多事之秋。恰逢年底，到了該發工資的時間，胡小軍發不出工資，在辦公室裏著急上火。那個時候，工人們每天在園區忙的熱火朝天，沒人知道，胡小軍已經到了彈盡糧絕的時候，每天睜眼閉眼就是錢。

　　畢順民和畢會鋒兄弟倆是園區經理，幹了有十多年了，就連弟弟畢順民的婚禮都是胡小軍一手操持的。眼瞅著胡小軍為籌錢四處奔走，兄弟倆看在眼裏急在心裏。倆人一合計，把家裏的錢都拿出來，還去找親戚朋友又東拼西湊了近百萬，遞到了胡小軍的手上。兄弟倆覺得他們跟了胡小軍工作多年，在公司困難的時候，他們應該出來幫助公司解決困難，渡過難關。接下來幾天，又有員工陸陸續續給胡小軍拿來一些錢，讓她繼續實驗，不要擔心。胡小軍很感動，拿著這些錢，她決定再拼一次。當時實驗進行到最後也是最難的一關——生根環節。2016年，胡小軍和技術團隊在實驗了大半年後，終於攻克了這個難關。通過組培技術，也就是“植物的克隆技術”，可以達到優質苗木快速繁育，胡小軍把實驗室變成了一個影印機。

　　所有人如釋重負，解決了這個難題，胡小軍可以規模化生産矮砧蘋果苗。進口蘋果苗的價格一般是80—100元一株，而胡小軍的蘋果苗便宜了一半還不止。這樣的價格讓生意都主動找上門來，每年能出圃苗木800萬到1000萬株。降低了成本，平抑了市場價格。廣大果農都能買得起，種的起。隨後，胡小軍還建起了示範園，不懂技術的，她免費進行技術培訓；愁銷路的，她統一回收包裝銷售，讓農戶畝産提高近四成、增收萬元。

　　到2016年，僅在陜西省，胡小軍就推廣了200萬株苗木的更新換代，還把蘋果苗先後賣到了雲南、新疆、天津等9個省區市，成了省內數一數二的育苗企業，帶動了當地幾萬戶的果農實現增收。胡小軍讓自己的果苗從省內走向了全國，而胡小軍的公司也搖身一變，成了省內果樹育苗行業的龍頭企業。在她的培養下，當地幾十位農村婦女也成了技術人員，去到全國各地給人講課。所有這些改變，都源於胡小軍對技術的強烈渴望，對市場的精準把控和悉心分析。不久後，胡小軍又看中了一座荒山。但是這山上年年栽樹年年死，更不要提賺錢的事兒了。胡小軍卻説自己不僅能把這片荒山變綠，還能讓村民的錢袋子也鼓起來。她又出什麼妙招了呢？

　　開拓創新，一石二鳥

　　馬鞍山，面積2000畝，地處渭北旱腰帶上，常年乾旱少雨，被當地人戲稱為“年年種樹不見樹，歲歲造林不見林”的一座山，遍是荒地和野草。多年來，農戶在這裡種啥啥不成。就是這樣一片荒山，胡小軍給大夥支了一招，提出了一個致富新門路，栽杏樹。可大夥連話都沒聽完就直搖頭。原來在陜西有一個説法，什麼東西很便宜，就説便宜的跟杏一樣。杏就是賣不上價的東西，這也讓很多農戶不願意種杏，因為掙不著錢。

　　2017年，胡小軍找到了一個人，這個人叫樊利紅，在山下開了一個農家樂。多年來花費了上百萬在馬鞍山上種樹，可就活了一棵，被大夥調侃為“百萬元樹”。2017年3月，胡小軍找到他，拿出4萬株杏苗説服樊利紅試種，大夥都覺得太荒唐。可胡小軍接下來的一句話，讓樊利紅動搖了。胡小軍告訴她如果她栽的樹死了，包退包換。樊利紅一聽覺得挺好，她無非就是花點人工，就死馬當活馬醫，試一下。胡小軍憑什麼敢冒這麼大的風險？一是對品種的自信，二是胡小軍想拼一把。如果在這片荒山都能種植成功，那將來杏樹的推廣將不費吹灰之力。胡小軍覺得事實就是最有説服力的，擺在眼前，不用多説他們就會自己來買苗。

　　胡小軍要栽的杏叫“吊幹杏”，相比于其他品種的杏，吊幹杏的特點就是四個字“一杏三吃”。這是肖寶祥從新疆引進回來的新品種，市場潛力巨大，胡小軍想推廣給更多農戶。

　　這個杏有三個特點，第一鮮食，含糖量高好吃，適口性非常好，第二杏脯，第三杏仁。“一杏三吃”讓吊幹杏的賣價比普通的杏能高出近10倍。糖度測試一般12以上就算比較甜的，吊幹杏達到了23.8。因為含糖量高，杏可以熟而不落，銷售期能長達5個月。很多人知道，杏仁好吃，可吃起來費勁，而吊幹杏的杏仁卻能輕鬆磕開。因為品種新、口感好、賣價高，胡小軍打破多年來果農們對杏的偏見。“一杏三吃”讓農戶們的畝産值翻了幾番。這場開拓創新與傳統觀念的博弈，胡小軍大獲全勝。胡小軍覺得農業是賺錢的，問題是怎麼幹，幹什麼。方向一定得對。

　　2018年5月，吊幹杏在馬鞍山成功挂果，這座荒山終於披上了綠裝，成了碩果纍纍的寶山，胡小軍長舒了一口氣。更令人嘆服的，不僅是創造出了上千萬的經濟價值，更是讓2000畝的山林得到綠化，成功打造出了一個産業示範園。就在今年上半年，還有特意從遼寧跑來參觀的朋友。

　　同行覺得尤其是像東北乾旱地區，也包括西部陜北陜西的荒山綠化，吊幹杏這個品種，在荒山綠化方面應該會發揮更大的作用。樊利紅覺得是看到了希望，她第二年連續栽樹，栽樹的成活率達到了98%，這簡直就是奇跡。在一個荒無人煙的荒山上，能讓樹成活率達到98%，這在以前是不可能完成的任務。

　　如今，胡小軍的公司年銷售各類苗木達到500萬株，累計推廣種植面積50萬畝，帶動了數以萬計的農戶實現增收。

　　十多年來，胡小軍的創業之路一波三折，而一直給自己莫大力量的是女兒的默默陪伴。就在今年上半年，胡小軍的女兒用多年來的積蓄偷偷給她買了一輛車，而最讓胡小軍難以忘懷的，是女兒跟她提的三個要求。第一，女兒希望這輛車能帶胡小軍到她想去的地方；第二因為她能力有限，她現在只能買這樣一輛車，讓胡小軍湊活開，等以後給她換輛更好的；第三，她希望胡小軍不要以任何形式從經濟上補貼她，她希望這輛車完全是靠她自己的力量買的。

　　胡小軍的原生家庭造就了她自立自強、不服輸的性格，胡小軍的女兒也希望和媽媽一樣能夠自強獨立，看來原生家庭帶給人的並不都是不好的一面。胡小軍覺得做農業讓她感受到了溫暖和情懷，而最讓她感到滿足的是家人的陪伴和女兒的成長，是所有人的並肩戰鬥。

　　從一個小小的果園，到省內果樹育苗行業的龍頭企業，胡小軍不僅實現了自己的人生價值，更是改變了當地七十多位農村婦女的生活，讓家鄉兩千多畝的荒山披上了綠裝。更難得的是，她還帶動了1萬多戶果農增收致富，甚至推動了整個陜西果業的發展。

　　而這些改變，正是得益於胡小軍在前進的道路上，牢牢緊握科技的力量，一次又一次的開拓創新。