她靠2萬元貸款逆襲千萬財富

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　　央視網消息：馬關琴出生在雲南省昆明市東川區的一個貧困家庭，父親由於先天性的智力低下，只能做一些幫別人種地、挖田的體力活兒來賺取生活費，母親是典型的農村婦女，除了務農就是靠搓麻繩來補貼家用，馬關琴還有個弟弟，一家四口當初一個月的開銷在五六十元左右，就連買兩個豆沙包都要一家人分著吃。

　　在兒時，馬關琴有一個稱呼：馬憨包家的女兒。相比家庭的貧窮，這個稱呼讓她更不能接受，從小性子柔弱，不願説話的馬關琴只能自己躲起來默默流淚，當時她就告訴自己，自己長大了，一定要強大起來，要賺很多很多錢，保護家人，保護自己。

　　馬關琴童年的夜晚都是與母親在搓麻繩中度過的，一雙手早已佈滿了老繭。即使這樣，兩根麻繩才能賣到1角2分錢，一個月下來最多掙個40元左右，對於這個貧困的家庭來説，還是入不敷出。

　　弟弟馬關文為了能讓姐姐讀書，放棄了上學機會，外出打工了。馬關琴每天努力學習，為了早點賺錢，她選擇了就讀職業學校。2007年，馬關琴在昆明市農業學校畢業後，得到了去浙江嘉興一家大型養殖場實習的機會，每個月有600元的工資，除了基本的生活費，其餘的錢全部寄回了家裏。她夢想著通過自己努力工作，能夠把家人接到身邊，開始新的生活。可一通電話，打破了她的美夢。

　　打來電話的人是馬關琴的母親，打通後母親沒有説話，傳來的是傷心的哭泣聲。幾分鐘後，母親告訴她，在雲南通海的鋼板廠上學的弟弟，手不小心壓到了機器裏，兩根手指被切斷，落下了終身殘疾。

　　返鄉創業找商機

　　馬關琴當天淩晨五點就買了車票，趕回老家照顧弟弟，這一回就是兩個月時間，好不容易得來的實習機會也不得不放棄。

　　弟弟的意外讓馬關琴打心底認為是她的過錯，如果不是因為她，弟弟就不會外出打工，也就不會落得個殘疾。馬關琴打算陪伴家人，在家鄉創業賺錢。

　　可手頭沒有啟動資金，能幹啥？這時候，母親拿出了8000元錢給她。這8000塊錢是馬關琴往家寄的生活費，馬關琴激動過後，只剩下了心疼，明明是想要家裏人過的更好，到頭來還是沒能做什麼。母親的舉動讓馬關琴下定決心，一定要做出點名堂來。

　　馬關琴發現，當地很多人養雞，但農戶不懂得脫溫技術，只能買高價雞苗養殖。在東川區城鎮之間，由於海拔不同所以溫差很大，小雞出殼後，孵化箱內與室外存在的溫差，夏天溫差在10度左右，冬天溫差達到30度左右，小雞適應不了就會造成死亡。通過人工來調控溫度，慢慢降低孵化箱內溫度，達到與室外溫度相似的過程就是脫溫技術。

　　馬關琴在學校時學的是畜牧獸醫專業，懂技術。她拿著母親給的8000元錢，又貸款了2萬多元，在一片開滿茶花的地方—茶花箐，建起了簡陋的脫溫室，選擇脫溫時間短的三黃雞，開始了她賺錢的第一步。

　　三黃雞雞苗脫溫19天，就能從原來的1.5元一隻賣到6元一隻。脫溫後的雞苗存活率高，價格也就比一般的雞苗便宜，農戶們紛紛向馬關琴購買，一年下來，她就賣出了40000隻雞苗，年銷售額24萬元。後來她又增加了其他脫溫雞的品種，一家人的生活改善了不少。

　　災難襲來，打破美夢

　　後來，馬關琴結了婚，還有了一個可愛的女兒。本以為全家人的日子可以好好過下去了的時候，2011年，她發現八個月大的女兒不對勁兒。八個月大了，連坐都不會坐，經過醫院檢查，醫生告訴她，女兒得了先天性腦水腫，嚴重的話可能會有生命危險，馬關琴感覺整個世界都崩塌了。

　　2012年整整一年，馬關琴都在帶著女兒四處尋醫。馬關琴無心經營養雞場，生意一天比一天差，工人們都離開了。馬關琴自己一個人繼續養雞。扛飼料、脫溫、巡邏都自己完成，每天淩晨三四點去送貨。

　　脫溫雞利潤低，市場也只能對接當地養雞農戶，群體小，賺的錢根本不夠給女兒治病的。馬關琴開始琢磨怎麼才能賺更多錢。她把眼光投向了一種獨特的雞品種—高腳雞。

　　科學養雞，妙招多

　　高腳雞由於脛骨比其他品種雞長3~4厘米而得名，主要産自貴州省，屬於肉用型雞種。在2015年，東川區還沒有人養殖，高腳雞存活率高，好養活的特點吸引了馬關琴，更加吸引她的是，高腳雞養個四五個月就能銷售，市場上一隻能賣50多元，是脫溫雞的近10倍。馬關琴花了8000元買了2000隻高腳雞雞苗，放在茶花箐養殖。

　　自從養上了高腳雞，馬關琴每天早上都會左手拿著筆記本，右手拿著一根竹條，在養殖場裏轉來轉去，還時不時蹲下來看看，馬關琴在看什麼呢？特殊的品種，加上馬關琴高質量的照顧，高腳雞吸引了很多本地經銷商購買，一公斤能賣到27元，一年下來就賣出了50多萬元。

　　2015年，幾位當地養殖戶找到馬關琴，和她商量能不能帶帶大家，牽個頭成立合作社，一起賺錢。馬關琴認為這是擴大養殖規模的一個機會，就答應了下來。成立合作社後，第一年就有了3萬羽的出欄量，量大了，銷售自然就有了壓力，以前都是賣給經銷商，等著他們來收，價格不高，拖久了還會出現滯銷的情況，非常被動。

　　賣不掉的雞，出現大商機

　　一次，馬關琴在農戶家吃飯的時候，一道菜引起了她的注意。清燉雞在當地來説是很普通的一道菜，可馬關琴卻發現，這次的清燉雞味道與往常吃到的不同，農戶告訴她，這只雞是滯銷下來的，就一直放在家裏養著，養了一年多。接下來，馬關琴經常跑去農貿市場蹲點，不問價，不聊天，就那麼遠遠的看著別人賣雞買雞。經過三個月的觀察，馬關琴發現，雞的價格是隨著雞的年齡增長的，越老越值錢。

　　東川市區很多人不論冬夏都非常愛喝雞湯，對於雞湯的降級就是顏色一定要金黃，選擇的雞越老越好，食客們看中的是老雞肚子裏的雞油，雞油越多湯汁的顏色也越濃，很多人都願意為了一碗老雞湯買單，養殖一年到三年價格也是從160元到200多元不等。

　　馬關琴決定把養殖場的雞都養到一年之後再銷售，她開始主打一年雞燉湯的賣點，一公斤賣到了88元，同時，她又在東川區開了一家實體店，專門針對社區銷售。在賣雞的時候，馬關琴總是會被問到兩個問題“是不是土雞？”“喂糧食的嗎？”馬關琴每次都回答是，可口説無憑，怎麼才能讓消費者相信呢？

　　馬關琴不愛説話，也不會推銷，客人問什麼也就簡略的回答，性格使然。既然不愛説話，那就另找高招，耳聽為虛，眼見為實，她在店裏裝了個電視機，播放的就是養殖場畫面，養殖過程都在視頻裏面體現。這個辦法吸引了很多消費者的到來，一個月下來實體店就賣出了3000隻高腳雞，2.6元一枚的土雞蛋也賣出3萬枚。

　　一家實體店還是難以滿足銷售的需求，馬關琴硬著頭皮找到一些餐飲店、土特産店想要達成合作，給他們提供高腳雞，原本以為會被人拒絕多次，沒想到多加店面同意合作。2016年，她的銷售額達到150萬元。

　　兩難境地

　　就在這時，馬關琴遇到了一個難得的機會。以前，昆明市東川區是深度貧困地區，全國都在大力推進脫貧攻堅工作，馬關琴得知了東川區拖布卡鎮一個脫貧攻堅的項目。

　　馬關琴那個時候在茶花箐的養殖場面臨租期到期，需要重新找場地、建廠房，錢都給女兒看病了，手頭積蓄並不多。自己有養殖技術也有銷售渠道，如果能參與脫貧攻堅項目，重新建廠的資金有了，而且養殖規模也能一下子擴大10倍。可丈夫覺得一旦接手了沒做好，不但自己的事業受損，更難以面對的是數以萬計的老百姓，堅決反對馬關琴參與脫貧攻堅項目，甚至提出了離婚。

　　猶豫糾結了一個星期馬關琴也沒能做出決定。正發愁的時候，馬關琴在村子裏看見了一位老人，杵著柺棍拿著盆喂雞，很是心酸，看了看老人住的房子還是間破舊的危房。馬關琴決定要參與脫貧攻堅項目，去幫助更多的人。

　　2016年10月，她在播卡村重新建了雞舍，佔地面積68畝，帶308戶農戶養雞，馬關琴免費發放雞苗，教養殖技術，承諾以45元一公斤的價格回收一年的雞。每到防疫時間，馬關琴就挨家挨戶去村民家裏給雞苗注射疫苗。農戶們居住的很分散，每次打疫苗都需要走很遠的路，從白天打到晚上。

　　2017年，跟著她養殖的農戶擴大到了2768戶。通過政府的對接，馬關琴把土雞賣到單位食堂和上海的超市，一隻土雞能賣到208元一隻！可是合作社一年下來出欄的土雞，達到了30多萬羽，這些銷售渠道還不能完全消化，馬關琴就想著要趕緊找到其他的銷售渠道。

　　土雞，土豬是一家

　　譚龍是一家土豬肉專賣店的老闆，在昆明市開了32家實體店，馬關琴在2018年4月的一天打電話找上了他，想把土雞放在譚龍的店裏銷售。一個從未謀面的陌生人找上門來求合作，譚龍的第一反應當然是拒絕。吃了閉門羹，馬關琴垂頭喪氣的回家了。沒想到，幾天后，譚龍主動打來了電話，還提出要去她的養殖場轉轉。

　　原來，譚龍當時正在考慮産品多樣化銷售，其他産品都有了，就缺土雞。回絕了馬關琴之後，譚龍思來想去覺得不能放棄這個機會，就又找馬關琴。而這也是馬關琴看中譚龍銷售渠道的原因：規模大、品類多。一個月多月後，土雞成功入駐了譚龍的土豬肉店，一個月能賣出2000多只。在2018年3月，馬關琴開通了線上渠道，還做了個産品溯源系統，讓顧客通過手機APP，就能監控土雞的生長過程，通過線上，馬關琴把土雞賣到了全國各地。2018年，馬關琴帶領25000多人增收致富，年銷售額達到2000萬元。