他變著花樣賣雞 年銷售額千萬 帶領農戶一起致富

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　　央視網消息：很多人創業，是被逼上絕路的。如果他不努力，可能下頓就沒飯吃了。

　　2008年，江西省贛州市定南縣的李良華別無選擇。他打工的公司倒閉了，家裏窮得就只剩下300塊錢，全家人吃了上頓沒下頓，而妻子肚裏還有他們尚未出生的孩子。李良華窮怕了，他太渴望自己能賺到錢了……

 　　沒有退路

　　李良華，1985年出生。他剛滿一歲，父親就患病臥床，全靠母親一個人種地養家糊口。初中畢業的李良華，去了廣東打工，當過小工，做過餐廳服務員，折騰了幾年，也沒賺到什麼錢。

　　2008年，李良華結婚了。因為妻子懷孕無法工作，整個家庭的重擔就壓在李良華一個人身上，最窮的時候家裏就只剩下300塊錢。

　　2008年11月的一天，李良華受朋友之邀在縣城無意間吃到一道菜——白切雞，飯店老闆説是土雞做的。朋友結賬的時候，李良華大吃一驚，一隻土雞竟然賣到100元。十年前，李良華一個月的工資也不過幾百元，眼前的這只土雞，引起了他極大的興趣。

　　李良華考察了江西的市場，又跑到廣東去了解情況。發現土雞的養殖週期長、成本高，所以大規模養殖的人並不多，而用土雞做的菜，價格倒是很高。李良華看到了商機，可要養雞先得買苗，錢從哪來呢？

　　家裏窮得已經揭不開鍋了，唯一值錢的東西就是李良華手上的婚戒。戒指作為結婚的定情物，應該是成雙入對的，李良華想賣掉妻子卻不同意。為了讓家人過上好日子，李良華鐵了心要養雞，他背著妻子把戒指和其他結婚飾品賣了1萬元錢。手裏拿著錢，李良華心裏不是個滋味，他暗下決心，等這批雞苗長大了，一定給妻子換個更大的戒指。

　　2009年5月，李良華在村裏的山上搭起了一個簡易的雞棚。一次性買了3000隻三黃土雞苗。別人養公雞，看準的是市場價格高，但李良華只買母雞苗，他想著只要雞一下蛋，又是一筆收入。

　　各位看官，創業有套路，一個外行來養雞，吃虧就在眼前。

　　就在李良華買回雞苗的當天晚上，一件讓他幾乎絕望的事情發生了。一夜之間，雞苗死了1000多只。沒有養殖經驗的李良華馬上請來賣雞苗的技術員，一問才知道雞苗最怕冷，室內溫度必須要保持在37攝氏度才能成活。雖然當時已經臨近夏天，但夜晚溫度低，雞苗被活活凍死了。那段日子，李良華很消沉，常常一個人坐在養殖場的角落裏發呆。當初他賭上一切去養雞，現在放棄，家人就徹底沒了希望，李良華沒有退路。

　　3天后，李良華用保溫爐有效控制了雞苗的死亡狀況。因為不懂技術，3000隻雞苗只剩下一半。對李良華來説，剩下這1500隻雞苗就是他的全部希望。

　　接下來的日子，李良華精心呵護著剩下的1500隻雞，白天在山上放養，晚上再趕回雞棚喂食糧食飼料。半年之後，這些土雞開始下蛋了，李良華懸著的心總算落了地。

　　土雞蛋賣價高，李良華當時算了筆帳，一隻土雞一天的養殖成本是7角錢，養殖六個月後開始産蛋，一年最多産150枚。這樣的話，一枚雞蛋的成本在1.2元左右，李良華對外售價2元錢，幾乎比同行高出2倍。價格這麼貴，他要怎麼賣呢？

　　養雞李良華不在行，但在銷售上他很愛動腦筋。土雞蛋和普通雞蛋，表面看區別不大，可煮熟后土雞蛋蛋黃顏色更深，口感也更加細膩。李良華為了向消費者直觀地展示他雞蛋的品質，就把雞蛋全部煮熟後，讓消費者免費品嘗。

　　三天的時間，價值1500元的土雞蛋，被消費者全都吃光了。這對於當時還沒賺到一分錢的李良華來説，是一筆不小的開銷。

　　李良華抓住了消費者喜歡嘗鮮的心理。通過試吃活動，2010年底，李良華打開了贛州市的各大商超，一年時間賣出去20多萬枚土雞蛋，他也賺到了人生的第一桶金，25萬元。用李良華的話説，他第一次有了脫貧致富的感覺。

　　有了錢的李良華，想到的第一件事就是買車買房，讓家裏人過上好日子，但妻子不想浪費，只要能維持溫飽，剩下的錢她勸李良華全都用來投資擴大規模。兩口子從最開始只為滿足生存需求，到現在已經有了人生事業理想。

　　認定的事兒，就一定要幹下去

　　妻子的支持讓李良華的幹勁更足了。2012年2月，李良華承包了一片佔地100畝的山頭，還以8元一隻的高價，從外地買進了8000隻新品種——五黑一綠雞雞苗。

　　五黑一綠雞，又稱為五黑雞。因為羽毛、肉、皮、骨頭、內臟都是黑的，稱為五黑，一綠是指它産的蛋是綠殼的。這種雞在當地很少見，很多人都覺得黑色的雞不吉利，可李良華認為越是新奇特的東西，就越有定價權，他準備靠五黑一綠雞大幹一場。

　　養就要養市場少見的雞，認定的事情，就一定要幹下去。這是李良華的一貫做事風格。有了之前養殖土雞的經驗，這一次他很順利地就讓五黑一綠雞的存欄量達到10000隻，半年之後，五黑一綠雞開始産蛋了。黑色的雞能産綠殼蛋，很多人都慕名而來，李良華趁熱打鐵，在養殖場辦起了抓雞活動。

　　靠著這樣的活動，綠殼蛋的銷量大大提升，半年時間李良華就賣了將近100萬元的綠殼蛋。這原本是件高興事兒，但李良華高興不起來。

　　因為李良華組織的活動太過頻繁，人來的太多，雞長時間受到驚嚇，抵抗力弱，得了流感。在短短半個月的時間裏，10000隻雞全部死亡。望著空蕩蕩的養殖場，李良華傻了眼。三年時間，李良華的全部努力瞬間清零。養雞這條路，到底還能不能走下去？

　　李良華很清楚，這幾年跟頭全都栽在了養殖上。既然自己養雞不專業，那為什麼不讓更專業的人來做，自己負責銷售呢？

　　為了帶動周圍的養殖戶跟他一起養雞，李良華自掏腰包，給有意願合作的養殖戶買雞苗，産的雞蛋統一由李良華負責銷售，利潤的7成歸養殖戶，3成歸李良華。這樣一來，李良華不僅平攤了風險，也騰出了更多精力來跑銷售。

　　2013年5月，李良華買了10000隻雞苗分發給養殖戶。為了避免再次發生疫情，他就用鐵絲網單獨隔出來一片區域，讓遊客體驗抓雞。接著，李良華成立了合作社並註冊了自己的品牌，入駐到各大電商平臺。他還使用了雲端直播系統，顧客不僅可以實時觀看養殖場的環境，還可以看到土雞的養殖過程。2013年，李良華的電商平臺一年銷售額達到300萬元。

　　2017年，李良華又與江西省南昌市某餐飲酒店總經理張湘達成合作。推出的菜品受到了顧客的追捧，一年的時間又讓李良華多賣了100多萬元。

　　2018年，李良華通過線上、線下同時發力，將自己的土雞和土雞蛋賣向全國各地。他與合作的養殖戶，共存欄五黑一綠雞15000隻，三黃土雞20000隻，年銷售額達到了1000多萬元。李良華不僅完成了自己最初要改變家庭命運的目標，現在還帶動100多家農戶一起致富。

　　可能你會説，絕路上的人成功得更快。這句話對，但也不全對。李良華能走到今天，更多是靠他的堅持不懈和勇於克服苦難、努力拼搏的精神。