患癌女人帶動當地農民一起富

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　　央視網消息：她30歲得心臟病，40歲患宮頸癌，在鬼門關闖過兩次，創業路上也多次虧損。有人説她“是用特殊材料製成的”，她卻説“自古華山一條路”，既然走就要堅持下去。這個人就是于靜。現在的她在天津經營著除國營牧場之外最大的現代化牧場，但創業之初的故事，還得從一家即將倒閉的乳酸菌飲料廠説起。

　　送奶上樓送出1億銷售額

　　于靜15歲就離開家隻身到深圳打工。28歲時，回到家鄉天津辦乳酸菌飲料廠。誰成想，30歲時，被查出得了嚴重的心臟病，而且手術風險很高。她悄悄寫下遺囑。幸運的是，手術非常成功。然而，身體上的鬼門關剛闖過，生意上的鬼門關來了。

　　于靜辦的乳酸菌飲料廠因為經營失敗，一下虧了400多萬元。而這其中80％的錢都是借的，甚至有一部分高利貸。債主每天催債，員工紛紛離職，于靜的公司眼看就撐不下去了。這時，于靜在天津本地報紙上看到了自己的救命稻草。

　　一項送奶上樓的業務，正在徵集相關乳品企業合作，投遞報紙的同時給客戶投遞牛奶。看到這個消息，于靜動了心。她果斷跟員工集資籌了100萬元，停掉乳酸菌飲料轉行生産牛奶。

　　可這次轉行，似乎並沒有想象中順利。第一個月訂出去的牛奶數量，讓所有人大跌眼鏡，每天只有12袋。如果這樣下去，賠本不説，牛奶廠也得倒閉。這時，于靜做了一個決定——免費送牛奶。

　　她和員工在天津市區輪流搞免費品嘗活動，而且凡是訂了報紙的客戶，都可以得到一袋牛奶，先嘗後買。整整一個月，工廠每天生産4000袋，賣出去12袋，剩下的3988袋牛奶全部被送了出去。

　　第二個月開始，她的方法見效了，訂牛奶的客戶慢慢多了起來，訂單數由每天12袋變成了一萬七千袋。一年後，每天訂單達到了16萬袋。

　　隨後，于靜又在天津開發了送學生奶，送奶進軍營。加上送奶上樓，這三大營銷讓公司的年銷售額在2002年就達到了1億多元。

　　新建牧場，外行變專家

　　2003年，于靜與國內一家知名乳品企業在天津合資成立了一家乳品加工廠。隨後，她又在天津市北辰區建了三個牧場，養了4000多頭奶牛。

　　送奶車到加工廠交奶的時候她傻眼了，加工廠的化驗員説她的這些牛奶雖然各項指標都檢測合格了，但是氣味不對。于靜的第一反應就是工廠是不是刁難我們？指標合格，味不對？諮詢專家後她才知道，自己好心辦了件壞事。為了給牛吃好，于靜特地買來了一大車蘿蔔，拌到飼料裏喂奶牛。她覺得對人來説蘿蔔是小人參，吃了上下通氣，牛吃了就更好了，結果導致了牛奶的氣味不合格。

　　牛的代謝需要一週左右，所以一週內的牛奶全都被加工廠拒收了。牛奶白白倒掉，損失了近60萬元。因為不懂行，類似的問題多次發生，于靜的牧場連續虧損了五年。

　　2006年發生了一件事兒，仿佛又讓她回到了30歲時的境地。于靜被查出患有宮頸癌，這一年她40歲。十年前的生死抉擇重演，何其不幸。可于靜這次表現的更平靜，她找來律師，立了兩份遺囑，一份給家人，一份給公司。

　　身體每況愈下，加上之前的心臟病，有的醫院甚至認為已經沒有治療的必要了。大家都非常擔心的情況下幸運再一次降臨，癌細胞沒有轉移，手術非常順利，于靜第二次闖過了鬼門關。

　　癌症手術後，于靜一邊經歷著放化療，一邊戴著假發和帽子去上班。她到處學習怎麼養奶牛，牛舍裏的風扇怎麼裝，就這一個問題她就上了十幾個學習班。

　　慢慢地，于靜由養牛外行幾乎變成了養牛專家。她又高薪聘請了專業人員管理牧場，牧場開始盈利了。到2013年，公司的年銷售額達5億多元。

　　要做就做最好的現代化牧場

　　2014年公司的一次産品品評會上，氣氛十分尷尬，原因是于靜做出的一個決定。她要把公司全部的錢投進去，還要貸款再建一個萬頭牛規模的牧場。所有人都不理解，公司的規模和經營狀況在當時已經很不錯了，而且她的身體狀況也不好，好了傷疤忘了疼嗎？為什麼還要給公司再掀波瀾。于靜卻説，就是因為患病，她才更加珍惜機會，看中人生價值。賺點小錢，安於現狀不是她的性格。

　　當機立斷，2014年10月起，于靜就陸續流轉了一萬多畝土地，投資三個多億建了一個萬頭奶牛養殖場和種植基地。在這個基地裏，她引進了世界上先進的擠奶設備以及大數據系統。在數據監控室裏，一台電腦就能掌握所有奶牛的情況，比如奶牛産了多少奶，是不是要生病了，是不是該配種了等等。通過這個信息中心，可以管理整個牧場，隨時查看奶牛的生長狀況，高效便捷。

　　在大數據系統的幫助下，于靜的牧場節約了成本，生産效率大大提高。這還不夠，她還要在源頭上下功夫。

　　在乳品行業，牛奶的收購是根據質量來定價格。怎麼樣才能有好的奶？必須要有好的牛，有好的牛，必須得有好的草。于靜想讓自己工廠的牛奶營養價值高，口感好，只有一個辦法，就是抓住牛飼料這個關鍵。2015年起，于靜種植了上萬畝苜蓿、玉米等飼料，而且還要把飼料的品質做好。

　　功夫不負有心人，在種，養，草，畜一體的模式下，于靜牧場牛奶的收購價格每噸能比一般牧場高出200多元，而且全部被作為高端奶。她除了把原奶賣給國內幾家大型乳品企業外，還跟人合資成立奶製品加工廠，再加上基地種植的牧草和玉米，2018年，公司的總銷售額達9個多億。而且她在牧場所在地開拓了一個租金+薪金+股金的扶貧模式，帶動著當地農民一起富。

　　自2008年中國奶業的三聚氰胺事件以來，奶牛養殖企業的日子並不好過。虧錢的多賺錢的少，這在行業內不是秘密。中國的奶牛數量已經從2008年的1000萬頭左右，下降到了2018年的700萬頭左右。

　　即便如此，于靜也一直在堅持著“種好草，養好牛，産好奶”，並且她也把這條路走通了。她的成功，似乎讓我們看到未來養牛業的春天，她自己似乎也離“讓消費者未來以喝國産奶為榮”的這個心願更近了。