“發電螃蟹”讓養殖戶成百萬富翁

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　　央視網消息：洪澤湖，我國第四大淡水湖，洪澤湖邊的泗洪縣從上世紀90年代起就開始發展螃蟹産業。程佑河養了17年螃蟹，有300多畝池塘。論規模、産量、技術，放在當地都一般般。

 　　2013年的某一天，很一般的程佑河放出了不一般的話：只要和他合作，三年時間就能打造成百萬富翁。

　　放出狠話時程佑河自己一年的收入也就一百來萬，還要把別人打造成百萬富翁？

　　螃蟹的市場價波動很大，2012年螃蟹價格大跌，規格大的螃蟹出塘價不到20元一斤，小一些的最低3元一斤。程佑河實力半上不下，抗不過大佬卻也扔不下螃蟹，日子不好過。但他要做買賣的野心可真不小。

　　他聯絡上一家全國大型連鎖超市的運營總監，想把自家螃蟹送進超市，被人家一頓搪塞。誰不想把螃蟹送進超市？在程佑河之前已經有四五家螃蟹供應商在洽談，程佑河實力最差。

　　實力不強，時間卻多得很。這個時候就看誰肯為生意耗精力了。

　　程佑河發現超市的工作人員在一隻一隻的給螃蟹稱重挺費勁，就亮出了自己的看家絕活，徒手稱重，基本毫釐不差。給螃蟹分規格、又是搬貨，效率高不少。這引起超市運營總監楊軍的注意，爭取到了一個優先商談的機會。

　　磨了半個月，超市合作協議到手，這每年能給程佑河帶來1000多萬元的生意。盼來了訂單，麻煩了，人家要這麼大量他沒這麼多貨。

　　再增加點養殖面積？泗洪縣沒有閒余的池塘，挨家收貨不保準。這就是他放出狠話要打造百萬富翁的原因——找合作方。

　　劉士來，養殖技術也很一般，看螃蟹身上賺不到多少錢就幹了其他生意，家裏100多畝池塘空在那裏。

　　而程佑河這幾年研究螃蟹養殖技術，讓螃蟹畝産量從100多斤增長到300多斤。

　　程佑河負責劉士來的技術培訓，螃蟹養出來後還負責銷售，劉士來負責把螃蟹養好就行，一個借力養殖面積，一個借力閒置池塘再利用，劉士來第一年就純賺了50多萬。

　　有了示範，程佑河在當地篩選出缺資金又有一定養殖經驗的養殖戶合作。養殖戶都要拿出20%-30%的資金投入，風險共存。合作養殖面積從300多畝上升到了1500多畝。

　　有了這個基礎，與超市的合作也穩定了下來，品牌效應也借此提升，程佑河趁勢在各地找大的供應商合作，這也讓他每年的訂單達到5000多萬元。

　　程佑河不滿足了，利潤不能再提高嗎？

　　伊樂藻是一種沉水植物，不僅是螃蟹天然餌料，還能為螃蟹提供活動、隱藏、脫殼的場所。

　　伊樂藻不耐高溫，超過28度容易腐敗，水體變化、螃蟹不吃食，是致命性的打擊。泗洪縣的養殖戶想了各種辦法，調水位、蓋遮陽網，挺費勁卻不奏效。

　　2014年程佑河外出學習考察後，生出一個想法，他要養一種能發電的螃蟹。啥是發電螃蟹？

　　説“發電螃蟹”略有點忽悠。

　　其實這是某企業提出來的“漁業生産”和“光伏發電”相融合的新型養殖模式，水面上架設光伏電池板發電，水面下養殖魚蝦。

　　光伏電池板遮擋了部分太陽，使池塘水面溫度降低，這樣池塘裏的水草長勢好，養出來的螃蟹平均規格比一般池塘養殖的螃蟹要大，多餘的水草還能撈出來賣給其他螃蟹養殖戶賺錢，光靠賣多餘的水草每年就能夠多賣100多萬元。

　　程佑河之所以説是“發電螃蟹”，主要是讓養殖戶更形像地理解這種養殖模式。2018年程佑河通過“漁光一體”模式養出的1000多畝螃蟹，平均每畝螃蟹的收益提高了40%。

　　程佑河與企業合作，借力發展，從螃蟹養殖、服務到銷售形成了産業鏈，讓同樣一畝池塘螃蟹，整體利潤比一般養殖戶提高40%，也讓不少養殖戶成了百萬富翁。

　　在泗洪縣，現在程佑河帶著2000多戶養螃蟹賺錢，程佑河的養殖面積也從300多畝擴大到1500畝，年銷售額從100多萬上升到5000多萬元。