從流動攤小販到行業領軍人，她靠小甘薯年賺300萬！

三農 來源：央視網 2019年05月15日 15:19 A-A+
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　　央視網消息：孫檸，曾經以為日子會平淡地過下去，自己做民辦教師，丈夫在企業上班，日子雖不富足，也總算安穩。但1997年丈夫下崗，回村創業未果，家庭的擔子一下壓在了她身上。為了填補家用，孫檸去城裏打過工，回村養過豬，放過羊，卻都以失敗告終。5年的光景，孫檸和丈夫的全部積蓄都沒了。

　　2002年，孫檸不得不去於潛鎮菜市場擺流動攤賣菜，可早出晚歸的努力也只能勉強維持生計。就在孫檸一家的生活陷入泥潭時，報紙上一則新聞讓她看到了曙光。

　　浙江省農業科學院研發出了一種特殊甘薯。這種甘薯個頭雖小，識別性卻很高。按孫檸的話來説“小的吃完一個再一個，大的拿在手裏吃不下”，她一眼就看中了小甘薯的賣點，即刻在臨安當地進行試種。

　　小甘薯試種成功後，孫檸決定“就是它了”。她和丈夫東拼西湊了6萬元，種了20多畝的小甘薯。2003年7月，孫檸的第一波小甘薯賣到了於潛鎮菜市場，除了小甘薯“苗條”的身材引人注目外，其獨特的“沒有筋，不拉絲”的絲滑口感也得到了消費者的認可。

　　靠著在當地菜市場銷售小甘薯，到2006年，孫檸已經從一個零售商變成了批發商。1.5元一斤成本的小甘薯，批發價可以達到3元一斤，她一天可以批發2000多斤小甘薯，能賺3000多元，這一年孫檸足足賺了50多萬元。在那個曾經讓她難為情的菜市場，孫檸打了一場漂亮的翻身仗，她萌生了要把小甘薯做大的想法。

　　隨著農産品電商興起，孫檸的小甘薯成了網紅産品，批發價從3元多一斤一路飆升到5元多一斤，零售價高達10元多一斤，有的農戶1畝地1年就可以賺1萬多元甚至更多。

　　孫檸作為當地種植規模最大，供貨最穩定的小甘薯大戶，電商們都搶著找她進貨，6元一斤的批發價高到讓她自己都不好意思。借勢而起的孫檸，僅在2016年就賺了600多萬元。

　　但也就在此時，孫檸和丈夫王雲潔産生了分歧。王雲潔不想再和實體店合作了。實體店5元一斤的收購價一成不變，月底才結賬，要求又苛刻，賣不出的甘薯還要被退回。而電商卻大不相同，他們不但以6元一斤的高價收購，還以現金結賬。可孫檸卻不這麼想，她反而主動接受了一些別人不要的實體店供貨渠道。妻子的反常讓王雲潔一頭霧水。

　　直到2018年7月，小甘薯的新鮮勁似乎過去了，價格也隨之降到了谷底，電商給出2元多一斤的批發價，基本快與種植成本持平，很多斷了與實體店合作的種植戶根本賺不到錢。但這一年，孫檸夫婦二人依舊保持著300萬元的高額利潤。王雲潔這才明白，正是妻子與實體店合作加大供貨量這種“看上去賠錢的”做法，其實為利潤留出了空間。

　　孫檸還將發芽小甘薯加工包裝，賣相好的做成薯幹，賣相差的做成薯粉，進一步拉高了利潤。現在，1兩左右的小甘薯在孫檸手裏一斤批發價賣3.5元，她今年種了2000多畝的小甘薯，一畝收益就可以達到2000多元。