小學老師辭職養羊帶領村民同致富

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　　央視網消息：馬成海，以前是甘肅省東鄉族自治縣的一名小學語文老師。2012年馬成海的父親查出了癌症，為了給父親看病花光了家中所有積蓄，還欠了五萬多塊外債，父親的病也沒能治好。

　　母親沒有工作，弟弟要上學，妹妹要出嫁，自己還有妻子和兩個孩子要養，加上自己要生活，馬成海當年教書一個月能掙2000塊錢左右。可這2000多元的工資要支撐一家7口的生活，馬成海恨不得自己多長幾雙手出來養家。

　　馬成海知道靠著自己的工資度日根本不可能，他被逼無奈辭去了工作，想要找到一條能夠快速掙錢的辦法，可他更加清楚的是，自己和這個搖搖欲墜的家庭，再也經不起一點折騰了。

　　又要掙錢快，還要求穩當的生意，上哪找？

　　就在身邊的商機

　　東鄉族自治縣平均海拔在2500米，降水量小，卻因為土壤中含有多種微量元素，牧草資源很豐富，家家戶戶都會養上幾隻或幾十隻羊，但由於地理位置偏遠，山高溝深，銷售一直都是個問題。

　　2013年，馬成海在距離東鄉族自治縣約4小時車程的武威市打聽到了一個廢棄的養羊場，2000多平米的面積，一年的租金只要4000元，馬成海從朋友那裏借了兩萬元包下了養羊場準備養羊。手頭拮據的他為了省錢，匝草、通電路、修廁所，什麼活都自己幹，朋友們看馬成海幹活踏實，又實在不忍心看他這麼累，主動又借給了他五萬多元錢。

　　馬成海以600元一隻的價格買了100隻小尾寒羊，像當地大多數養殖戶一樣，養殖3個月，再賣給經銷商或者屠宰場，一隻羊的利潤在200元左右。

　　養羊期間馬成海一晚上就要往羊圈跑四五趟，生活的壓力讓他不得不這麼做，一大家子的生活都指望著100隻羊。馬成海怕羊冷到，怕羊生病，反正是一關係到羊，就沒有他馬成海不怕的，按他的話説“金子般的心都在這裡了”。

　　3個月的精心照顧，100多只羊給馬成海順利賺回了20000多塊錢，這對馬成海來説是很大的鼓勵。沒人向馬成海追要債務，但他總覺得欠別人錢，不舒服，他想要儘快的還清債務，常規的養殖對他來説還是太慢了。

　　眼光好，利潤翻10倍

　　在甘肅省東鄉族自治縣，每個月的雙數日子，買賣牛羊的人就會趕到當地的牲畜市場進行交易，在這裡他們保留著一套有年頭的交易規則，直到現在都在使用。

　　在東鄉族自治縣談生意，不是直接詢問價錢，而是兩個人把手伸到袖筒裏面，用手指來表達數字，討價還價都是如此。如果不順利的話，還要請一位大家都尊重的老者來做中間人，如果生意談成了，老者會按照比例收取一定的費用。

　　馬成海在牲畜市場裏面一口氣買了十幾隻羊，卻並沒有停下腳步，一直在尋找著什麼。還明確表示，接下來他要做的，才是當初讓他真正翻身，能夠抬頭做人的關鍵。

　　馬成海憑藉著自己對羊的品種的研究，在牲畜市場裏面精心挑選，像這種只有頭部是黑色的杜泊羊，當做肉羊銷售的話能賣到一千七八百元錢，但是如果按照種羊來賣可以賣到3000元左右。當地市場對羊的種類分類並不明確，一般都是按照肉羊的價格出售，無形之中利潤就低了。

　　馬成海仔細挑選出適合做繁育的種羊，再賣給有需求的客戶，最高的時候，一頭羊就能純掙2000元錢。

　　就是這個辦法讓當初的馬成海還清了債務，還能有了積蓄。無債一身輕的馬成海終於可以不用背負著壓力工作了。這可不代表馬成海沒了向上的勁頭，他的視野更開闊了。

　　主動權要掌握在自己手裏

　　八九月份，內蒙古的羊大規模進入市場，羊的價格下跌，對於馬成海這樣的養殖戶來説，正是進羊的好時候，可一些從馬成海這裡買羊的經銷商，總是拖欠回款，硬生生耽誤了商機。

　　沒有終端，沒有渠道，始終被別人控制資金的馬成海意識到，一定要自己找到銷售的渠道才行。

　　2014年，一位新疆的經銷商找馬成海買羊，可他的羊已經全部賣了出去，馬成海就將武威市的養殖大戶馬胡才介紹給了新疆經銷商，雙方談好了280隻羊32萬元錢，打款的時候，經銷商的卡卻出了問題，説什麼都沒有權限進行大額度轉賬了。

　　32萬元的買賣差了12萬元，馬胡才第一次和這位新疆經銷商打交道，説什麼也不肯讓經銷商先將羊拉走。馬成海看著經銷商很著急，也沒多想，為人厚道的他自己掏腰包墊付了12萬元。

　　馬成海當時沒多想，可家裏人的顧慮讓馬成海的心也懸了起來，可掏出去的錢，沒辦法再要回來了，只能每天祈禱這位新疆經銷商是個好人，不會騙他的錢。

　　一個星期後，馬成海收到了12萬的轉賬，懸著的心落了地。墊付12萬元的舉動讓馬胡才認為馬成海這個人可以交朋友，主動將自己在蘭州認識的餐廳經理馬翔介紹給了馬成海認識。

　　馬翔所在的餐廳在蘭州很有名氣，很多經銷商想要進行合作，可都被餐廳嚴格的篩選拒絕了。馬成海報出的羊肉價格是35元一斤，這比市場價格還要高出2元錢，馬成海報價的自信，就來源於他對自己養殖廠的羊精心照顧上面。

　　果不其然，餐廳因為羊肉的好品質，同意了馬成海一斤羊肉35元的報價。馬成海將屠宰後的羊直接賣到這家餐廳，不僅銷量穩定，而且可以賺取更多的利潤。馬成海借此機會，在蘭州市場站穩了腳跟，到2015年銷售額達到700多萬元。

　　2015年，老家東鄉族自治縣農牧局找到了馬成海，提出只要馬成海願意回鄉投資建設50萬元以上的養殖場，政府不僅給予很大的幫扶，還直接補助20萬元的現金。可是馬成海卻拒絕了。

　　多少人想要都得不到的機會，馬成海連天上掉下來的餡餅都不要？馬成海為什麼不願意建造養殖廠呢？

　　馬成海認為自己的資金有限，擅長的是市場銷售，他想要降低基礎設施的投資，充分利用當地村民養殖東鄉羊的傳統優勢，帶動村民們一起養羊。

　　2015年馬成海在東鄉族自治縣農牧局幫助下，用16萬元租下了佔地58畝的廢舊廠房，並改建成種羊繁育基地和育肥中轉的場所。

　　馬成海將杜泊羊、特克塞爾羊等作為父本，湖羊、小尾寒羊等作為母本，這樣雜交繁育出來的羊，生長速度快、出肉率高。

　　馬成海將雜交羊發放給村民，保證會以高於當地市場價格一到兩元一斤回收。可是馬成海沒有想到，要讓村民按照自己的標準養羊可沒那麼簡單。

　　2018年3月，馬成海第一次上白家村有名的養殖大戶馬尤素夫家裏收羊，一個動作一句話就激怒了馬尤素夫。

　　馬成海到了羊圈，也沒怎麼看羊，直接抓起一把飼料聞了聞，就説羊養得不好，這可讓馬尤素夫炸了鍋，馬尤素夫養羊多年，見過許多經銷商，對於收羊的辦法十分熟悉。一般經銷商收羊最為看中的有兩點，第一點，錘羊的背部，感覺到扎手的羊，脂肪少比較好。第二點，捏尾巴，尾巴越硬脂肪越多，越硬越不好。對於馬成海聞飼料的判定方法，根本沒聽説過。

　　見馬尤素夫不服氣，馬成海提出先宰20隻羊，對比肉質。羊宰完，一看肉色，馬尤素夫心裏涼了半截，發現自己的羊肉不夠粉嫩，但心裏還是不服氣，馬尤素夫又將別人家的羊肉和自家養的羊煮熟進行品嘗。

　　羊肉一齣鍋，馬尤素夫聞到自己羊肉發出的一股很大的膻味，可另外一鍋卻沒有，這次算是心服口服。

　　馬成海一直沒有放下學習的態度，幹一行精一行是他的原則。養羊多年，馬成海練出了別人沒有的本領，他能夠從羊的飼料裏面聞出不同飼料的差別，是濕草，乾草，還是青草，他一聞便知。從羊進食的源頭入手，羊吃的飼料的好壞，直接就可以決定羊肉的品質。馬成海選擇飼料，一直都是選擇將濕草曬成乾草，陽光的照射起到了殺菌的作用，把羊的胃保護好羊肉的品質自然就好。

　　聽了馬成海的解釋，馬尤素夫這回才是真正服了氣，便按照馬成海的要求養殖，一年出欄羊1000多只。馬成海收購價格高，付錢爽快，很快發展了八家二級合作社，500多戶村民跟他一起養羊。

　　隨著村民養殖羊的數量迅速增加，馬成海相繼又打開了北京、上海以及南方等地的市場，並通過網絡銷售到全國各地，2018年銷售額達到1500多萬元。