她月薪過萬辭職不幹，“搖滾手勢”年銷千萬

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　　央視網消息：你會為自己的目標付出多少？是為了減肥成功不吃晚餐，還是為了業績提升熬夜通宵？而吳桐為了自己的目標，辭職返鄉種地，連經理都不幹了。村裏好多人都説，這姑娘怕是瘋了吧。可吳桐卻讓這些質疑聲通通“打臉”，她只用了3年時間，就把自己的産品最貴賣到市價2倍，年銷售額1000多萬。她究竟付出了怎樣的努力，又有什麼樣的賺錢奇招？

　　“這女的是瘋子”

　　1986年，吳桐出生在詩人李白的故鄉四川江油。由於父母常年在外地做建築工程，所以相比其他的女孩子，吳桐更獨立，性格也像個男孩兒，愛闖敢拼，勇於挑戰。大學畢業之後，吳桐在成都做樓房銷售，短短半年內，她就從實習生做到了銷售經理，月薪過萬，這不僅讓吳桐的父母為之驕傲，全村人也都為她豎大拇指。

　　可就在2015年6月，吳桐忽然辭職回老家種起了地，一時之間，謠言四起。曾經令人羨慕的吳桐，一下成了村裏人眼中的“女瘋子”。大家都説“一個月過萬的工資在村裏簡直就是天文數字，她竟然不掙工資回來種地，可能是瘋了。”吳桐的父母也急了，再三詢問下才知道，女兒辭職返鄉是為了種羊肚菌。

　　原來，兩個月前在與同事聚餐的時候，吳桐意外發現羊肚菌的價格特別貴，算起來，一個羊肚菌就要20多元。這個價格讓吳桐心中為之一動，隨即她查閱相關資料了解到，羊肚菌屬於低溫高濕型真菌，而自己老家江油的氣候很適合種植這種好吃又賺錢的羊肚菌。

　　吳桐覺得不能放過這次致富的好機會，所以，她便毅然辭職回到家鄉，用自己50多萬元的積蓄，在老家開荒50畝地種植羊肚菌。50畝的大棚，每畝能産300斤，按照一斤鮮羊肚菌60-70元一斤鮮羊肚菌的收購價格，賺70萬沒問題。吳桐心裏踏實有底了，覺得是時候向所有人證明自己的選擇沒有錯，但天總不遂人願。

　　2016年1月29日，突如其來的一場倒春寒，將當時剛剛長出頭的羊肚菌全部摧毀，吳桐50多萬的積蓄全搭進去了，要知道，在這個村子生活的一些村民可能一輩子也存不了那麼多錢。本想證明自己的吳桐，反倒遭受了更多人的嘲笑和質疑，她想放棄了。

　　“放棄就不配做我女兒”

　　就在吳桐準備放棄種植羊肚菌，重新找工作的時候，父親吳懷茂的一句“真的放棄了，你就不配做我女兒”，重燃了她不服輸的創業決心。但吳桐心裏也有疑問，辭職回農村種地，父母本來就是反對的，怎麼現在卻反過來鼓勵自己繼續做下去呢？吳懷茂認為，儘管這次沒有賺到錢，但在種植羊肚菌的過程中，女兒吳桐雇傭了許多當地村民，這帶動了當地村民的經濟利益，有一定的社會價值，是值得肯定的。為了進一步支持女兒創業，吳懷茂不僅拿出30多萬元的資金支持，還安置好新疆的工作回來幫女兒一起種植羊肚菌。

　　正所謂“吃一塹長一智”，吳桐明白要想更好地培育羊肚菌，就必須掌握種植技術。通過朋友介紹，吳桐跟隨江油市羊肚菌研究所所長朱鬥錫學習羊肚菌的栽培技術。羊肚菌的栽培技術含量較高，需要注意六大要素，技術、菌種、季節、土壤、氣候、蟲害，每一個環節都至關重要。為了培育出滿意的羊肚菌，除了學習掌握基本的種植技術以外，吳桐每天都趴在地上觀察羊肚菌的生長變化，並且上山採摘野生羊肚菌作為菌種，保證質量，生怕有任何紕漏。

　　2017年3月，吳桐精心栽培了四個多月的羊肚菌採摘上市了。她的羊肚菌營養價值高味道鮮美，每天上門的收購商絡繹不絕，第一年就賣了100多萬元。可吳桐卻並沒有很開心。

　　奇特手勢留住“大老闆”

　　原來，上門的經銷商給出收購價格為60-70元一斤，而吳桐在網上了解到，在其他市場，同樣規格的鮮羊肚菌可以賣到80-100元一斤，這中間的差價讓吳桐很不甘心。如何才能解決收購商賺差價呢？愛挑戰的吳桐決定，自己開拓終端市場。每次有經銷商來收購羊肚菌的時候，吳桐就會打聽相關的消息。皇天不負有心人，吳彤終於從一個中間商那了解到，他收購的羊肚菌會送到一個“大老闆”那去。吳桐就一路跟著中間商，希望能借此找到這個“大老闆”。沒想到在半路，卻被一輛車給堵住去路，本以為這條線索就此斷了，可沒想到這輛車上的人正是她要找的“大老闆”王科軍。

　　王科軍是羊肚菌外貿經銷商，專門負責在國內收購羊肚菌進行出口。這個“大老闆”讓吳桐看到了打開銷售渠道的希望。吳桐當即邀請王科軍來自己的羊肚菌種植基地考察，沒想到，王科軍這一來，竟被基地採摘工人的一個手勢牢牢吸引。

　　這個奇特的手勢和搖滾手勢很像，王科軍仔細觀察，只見工人們紛紛伸出了食指、小指和大拇指，用手指測量羊肚菌菌帽的長度。羊肚菌的品質關鍵在於菌帽，菌帽達到食指長為一等品（7-8厘米），小拇指長的為二等品（5-6厘米），菌帽像大拇指長是三等品（3-4厘米）。王科軍這才明白，這個奇特的手勢，是為了按羊肚菌品質進行初步地分類採摘，這既滿足了不同客戶的訂單需求，又把控和保證了羊肚菌的品質。憑藉這一點，吳桐與王科軍達成合作，將不同規格的羊肚菌出口到日本、美國等發達國家，出口的鮮羊肚菌最貴賣到200多元一斤。

　　國內國外兩不誤

　　儘管與王科軍的合作使吳桐的羊肚菌成功銷往國外，但外貿訂單有限，擴大國內市場勢在必行。就在這時，她做了一個十分大膽的決定。

　　羊肚菌正常的播種時間是11月份，到第二年3月份採摘，而吳桐卻決定提前一個月播種，提前採摘提前上市，和別人打時間差。但就像之前提到的，羊肚菌對溫度、濕度以及氣候都有很高的要求，所以很多人不敢冒這個險，而吳桐卻敢為人先。經過反復研究試驗，2018年10月，吳桐提前播種，2019年2月春節消費高峰期，而她的羊肚菌也在這時提前上市。正如吳桐所料，這一個月的時間差大大提高了産品附加值，這些提前上市的鮮羊肚菌賣到了150-200元一斤。為了能讓羊肚菌更易保存，吳桐將鮮羊肚菌烘乾，這樣的幹品既能長時間保存，又可以保留羊肚菌本來的鮮香。一斤幹品需要7-10斤的鮮羊肚菌原料，最貴可以賣到1000多元一斤。不僅如此，網絡銷售、以及與當地餐館合作也使她的羊肚菌打出了知名度。

　　高品質、提前上市等銷售策略，使吳桐的羊肚菌推廣到北上廣等地區。現在，吳桐的羊肚菌種植面積達到600畝，2018年銷售額1000多萬元，帶動當地農戶一起發家致富！